終端特種兵

四、課程內(nèi)容：

第一天上午百善孝為先

第一堂課摧毀毀滅學(xué)員原來的價值觀念

萬事不順皆因孝：

觀看視頻、或用事件導(dǎo)出為什么收入不理想，是因為沒有激活孝心。

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第二堂課拯救樹立學(xué)員新的價值觀念

一、孝的四個境界：

1、供養(yǎng)父母，成為父母和家族的驕傲。

2、供養(yǎng)老板、尊重比自己來得早的人。

3、供養(yǎng)平臺、尊重客戶，為客戶創(chuàng)造價值。

4、和老板、團(tuán)隊一起，把公司打造成行業(yè)標(biāo)桿。

第一天下午放飛夢想孝行天下

第一堂課體驗我在追求什么？

一）人生五味體驗：

1、我的追求是什么？2015年我要做到什么？

2、我需要倒掉那些錯誤的東西？

3、我必須采取什么樣的行動？

第二堂課塑造讓學(xué)員自己堅信他能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)

二）夢想塑造：

1、我要成為什么樣的人？

2、我為什么要成為這樣的人？

3、我的修行策略是什么？

4、我需要誰什么樣的幫助？

作業(yè)：晚上制作夢想板

第二天上午三大心態(tài)

第一堂課再次深挖找到心態(tài)問題

分享夢想板：當(dāng)期最佳夢想板，拍成照片大家共勉

剖析收入不高的原因、導(dǎo)出人生三大要素：

人生就是一場交換要掙錢、先值錢理念

如何值錢：目標(biāo)、心態(tài)、技能三者統(tǒng)一，運用工具加速

學(xué)唱《三大心態(tài)八個步驟》歌

第二堂課三大心態(tài)宣導(dǎo)

1、我是一切的根源，改變自我才能變值錢：知道太多、行動太少，因為知道就能創(chuàng)造結(jié)果。知道沒有用、明白沒有用，練熟了才有用，練到登峰造極就能超越對手。

2、客戶拒絕是正常，搞好客情才能有銷量：沒有對錯只有因果找對原因，有針對性的服務(wù)，才能獲得訂單。

3、遇到問題我不怕，勇敢面對堅決要拿下：任何企業(yè)任何人都有問題，誰能解決問題，誰就值錢。搶問題等于搶錢。

第二天下午天龍八步（1—3步）

第一堂課技能篇武功傳輸

PK唱《三大心態(tài)八個步驟》歌：樹立大家搶的意識

訪前準(zhǔn)備：圖表、目標(biāo)、工具、廣宣、客情、情緒

重點講解三表一圖

第二堂課技能篇武功傳輸

戶外工作和進(jìn)店

打招呼五個模型

作業(yè)：晚上練習(xí)終端生動化

第三天上午天龍八步（4—8步）

第一堂課技能篇武功傳輸

PK唱《三大心態(tài)八個步驟》歌：樹立大家搶的意識

終端拜訪之訪問、顧問、培訓(xùn)

第二堂課技能篇武功傳輸

成交、致謝離開

第三天下午工具實操

第一堂課貫穿打通終端拜訪的任督二脈

一）PK唱《三大心態(tài)八個步驟》歌：樹立大家搶的意識

二）終端八步驟演練

第二堂課晨會系統(tǒng)演練

晨會流程和實操

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