終端特種兵

四、課程內(nèi)容：

第一天上午百善孝為先

第一堂課摧毀毀滅學(xué)員原來(lái)的價(jià)值觀念

萬(wàn)事不順皆因孝：

觀看視頻、或用事件導(dǎo)出為什么收入不理想，是因?yàn)闆](méi)有激活孝心。

分享

第二堂課拯救樹(shù)立學(xué)員新的價(jià)值觀念

一、孝的四個(gè)境界：

1、供養(yǎng)父母，成為父母和家族的驕傲。

2、供養(yǎng)老板、尊重比自己來(lái)得早的人。

3、供養(yǎng)平臺(tái)、尊重客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

4、和老板、團(tuán)隊(duì)一起，把公司打造成行業(yè)標(biāo)桿。

第一天下午放飛夢(mèng)想孝行天下

第一堂課體驗(yàn)我在追求什么？

一）人生五味體驗(yàn)：

1、我的追求是什么？2015年我要做到什么？

2、我需要倒掉那些錯(cuò)誤的東西？

3、我必須采取什么樣的行動(dòng)？

第二堂課塑造讓學(xué)員自己堅(jiān)信他能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)

二）夢(mèng)想塑造：

1、我要成為什么樣的人？

2、我為什么要成為這樣的人？

3、我的修行策略是什么？

4、我需要誰(shuí)什么樣的幫助？

作業(yè)：晚上制作夢(mèng)想板

第二天上午三大心態(tài)

第一堂課再次深挖找到心態(tài)問(wèn)題

分享夢(mèng)想板：當(dāng)期最佳夢(mèng)想板，拍成照片大家共勉

剖析收入不高的原因、導(dǎo)出人生三大要素：

人生就是一場(chǎng)交換要掙錢(qián)、先值錢(qián)理念

如何值錢(qián)：目標(biāo)、心態(tài)、技能三者統(tǒng)一，運(yùn)用工具加速

學(xué)唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌

第二堂課三大心態(tài)宣導(dǎo)

1、我是一切的根源，改變自我才能變值錢(qián)：知道太多、行動(dòng)太少，因?yàn)橹谰湍軇?chuàng)造結(jié)果。知道沒(méi)有用、明白沒(méi)有用，練熟了才有用，練到登峰造極就能超越對(duì)手。

2、客戶(hù)拒絕是正常，搞好客情才能有銷(xiāo)量：沒(méi)有對(duì)錯(cuò)只有因果找對(duì)原因，有針對(duì)性的服務(wù)，才能獲得訂單。

3、遇到問(wèn)題我不怕，勇敢面對(duì)堅(jiān)決要拿下：任何企業(yè)任何人都有問(wèn)題，誰(shuí)能解決問(wèn)題，誰(shuí)就值錢(qián)。搶問(wèn)題等于搶錢(qián)。

第二天下午天龍八步（1—3步）

第一堂課技能篇武功傳輸

PK唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌：樹(shù)立大家搶的意識(shí)

訪前準(zhǔn)備：圖表、目標(biāo)、工具、廣宣、客情、情緒

重點(diǎn)講解三表一圖

第二堂課技能篇武功傳輸

戶(hù)外工作和進(jìn)店

打招呼五個(gè)模型

作業(yè)：晚上練習(xí)終端生動(dòng)化

第三天上午天龍八步（4—8步）

第一堂課技能篇武功傳輸

PK唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌：樹(shù)立大家搶的意識(shí)

終端拜訪之訪問(wèn)、顧問(wèn)、培訓(xùn)

第二堂課技能篇武功傳輸

成交、致謝離開(kāi)

第三天下午工具實(shí)操

第一堂課貫穿打通終端拜訪的任督二脈

一）PK唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌：樹(shù)立大家搶的意識(shí)

二）終端八步驟演練

第二堂課晨會(huì)系統(tǒng)演練

晨會(huì)流程和實(shí)操

馬寶良老師的其它課程