NLP魔法銷售說服力訓(xùn)練營

1.銷售潛能突破

一．唯有打破才能突破

打破自我設(shè)限

習(xí)慣和經(jīng)驗的制約

自我改變術(shù)

二．察覺什么在影響我們卓越

情緒的傷害

察覺活在當下——佛祖譬喻

察覺的技術(shù)——同床異夢

察覺逃避的經(jīng)驗

察覺的深度

我是一切根源——改變因果

阿賴耶識信息指令

阿賴耶識轉(zhuǎn)化

抗拒是豐盛的障礙

生命中的不執(zhí)著

抗拒是豐盛的障礙2

豐盛釋放能量

體會三脈七輪

打破框架的目的

信念在抗拒體驗

超車的例子信念驗證的荒謬

限制性信念舉例

破除限制性信念

處理限制性信念流程

2.超級銷售說服力

人際冰山

為何要學(xué)習(xí)四種人格

四種人格的應(yīng)對方法

人際風(fēng)格判斷

西游記中的團隊角色和四型人格

四種常見人格類型

壓力情況下的人際風(fēng)格測試

壓力加大情況下的人際風(fēng)格

四型人格不同應(yīng)對策略

客戶性格分類(老鷹型_孔雀型_鴿子型_貓頭鷹型)

消費者基本購物心理

人性需求趨利避害技巧的利用

破除溝通障礙—從傾聽開始

傾聽能力自我評量

傾聽技巧突破性練習(xí)

神奇的E一A一R傾聽模式

密集溝通突破

提問的差距買李子

游戲問問題畫圖案

游戲封閉式問題我是誰

開放式問題的優(yōu)缺點

封閉式問題的優(yōu)缺點

引導(dǎo)式開放性問題

開放式問題在各個環(huán)節(jié)應(yīng)用

封閉式問題在各個環(huán)節(jié)應(yīng)用

提問結(jié)合使用買手機

電話營銷

話術(shù)之現(xiàn)在不需要

nlp溝通抽離技術(shù)

nlp溝通離開你的位置明白你的偏見

nlp溝通感知位置練習(xí)

教練立體式聆聽

區(qū)分事實演繹和真相

催眠流程之贊美

銷售催眠三大類型之創(chuàng)造感覺

銷售催眠類型之強化印象法

銷售催眠類型之回憶往事法

建立目標對象關(guān)系

目標達成法

催眠溝通技巧—溝通邏輯層級判斷案例

高智商人群說服

下屬說服的方法

說服他人的10個簡單步驟

影響力法則互惠原則

服務(wù)生的小費互惠說服力

一致性原則運用得寸進尺

一致性原則制造見面機會

一致性原則的應(yīng)用固執(zhí)的人

一致性原則運用目標約束

一致性應(yīng)用貼標簽目標管理

影響力—從眾

從眾效應(yīng)銷售中的高端品

影響力法則從眾效應(yīng)應(yīng)用公眾說服力

從眾心理之自我塑造

從眾說服力共鳴法之感同身受

影響力法則權(quán)威效應(yīng)-誘騙實驗

3.非語言說服力

禮儀的分類東西方禮儀的起源

禮儀的核心尊重

禮儀學(xué)習(xí)的三個層次

服務(wù)促營銷廣西岑溪銀行

微笑服務(wù)三部曲練習(xí)

第一印象與尾因印象

解讀身體語言的三大規(guī)則

手掌的動作暗示

照相的藝術(shù)及蔣介石忽悠李宗仁

凝視區(qū)域

談話中的眼神和禁忌

微笑要求

真誠微笑的區(qū)分

各類微笑與笑顏

人際距離

第一印象373法則催眠

模仿

情緒感染

接近心理距離的應(yīng)用

實現(xiàn)的寓言假裝

微笑慢半拍

微表情—說謊的表現(xiàn)

談話的切入點小孩與動物

環(huán)境語言

接待準備

問候禮儀

稱呼與主持介紹

交談

握手意義的傳達

雙手握手法老友

避免不利位置握手法

8種最不受歡迎的握手方式

握手禮儀

遞接名片禮儀

步行陪同

引路

乘車禮儀

電話禮儀流程

誰先掛電話

客戶入樓禮儀接待場景

4.公眾說服

1.公眾銷售演講的設(shè)計

銷講設(shè)計的邏輯

站在客戶角度的演講

神經(jīng)鏈設(shè)計

把拒絕與失敗聯(lián)系起來

良性情緒引導(dǎo)

保健品營銷案例

比較式行銷策略

比較式賣課程話術(shù)

龍裔會銷及案例分享

2.演講者氣場訓(xùn)練

演講者氣質(zhì)

演講者的激情

微笑實驗氣場訓(xùn)練

錯誤的開場自我貶低式

禁忌開場游離式

錯誤的開場裝腔作勢式

什么是優(yōu)秀的氣場

自信和強烈的愿望

身體氣場練習(xí)

身體氣場練習(xí)步驟

談判氣場練習(xí)

綜述結(jié)尾

提煉結(jié)尾

呼應(yīng)結(jié)尾

激勵和懸念結(jié)尾

結(jié)尾的方法

鵝生金蛋時間管理故事結(jié)尾

3.公眾演講聲音修煉

發(fā)聲技巧

發(fā)聲力度—沖擊力

即興說話術(shù)—完美掌控現(xiàn)場

4.說服力提升舊瓶裝新酒

培訓(xùn)說服力提升數(shù)據(jù)的應(yīng)用

培訓(xùn)說服力提升情感

崇高訴說法

先情后理法

幽默的力量論據(jù)故事化

如何講故事

練習(xí)你的故事與道理

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