基于客戶價值的定價策略
基于客戶價值的定價策略詳細(xì)內(nèi)容
基于客戶價值的定價策略
為什么iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂,顧客還搶著買?
為什么用低價換取高銷量,結(jié)果卻“越賣越虧”?
營業(yè)額不是全部,獲利才是營業(yè)的起點!
逃離“薄利”怪圈,你得從利潤的決定性因素“定價”入手!
90%的企業(yè)沒有真正研究過定價。
在全球化時代,企業(yè)要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導(dǎo)致價格的游戲變得越來越復(fù)雜。
隨著“中國智造”的穩(wěn)步推進,制造業(yè)、消費品的產(chǎn)品升級,服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,戰(zhàn)略地定價已經(jīng)是擺在每個人面前的一個重要課題。
本課程由客戶價值著手,深入剖析價格與價值的關(guān)系,以及成功定價的秘密,綜合最前沿的定價及管理理論,并引用大量中西方實戰(zhàn)案例,同時學(xué)員會通過課堂練習(xí)和小組討論,深入掌握所學(xué),從而幫助企業(yè)制定合理的定價管理策略。
模塊一:價格與客戶價值
n 價格究竟意味著什么
n 價格=客戶價值
n 創(chuàng)造和傳遞價值
模塊二:定價心理學(xué)
n 聲望效應(yīng)
n 價格:品質(zhì)的指標(biāo)
n 價格的安慰劑效應(yīng)
n 價格:被削弱的競爭手段
模塊三:產(chǎn)品生命周期與定價
n 導(dǎo)入期產(chǎn)品的定價策略
n 成長期產(chǎn)品的定價策略
n 成熟期產(chǎn)品的定價策略
n 衰退期產(chǎn)品的定價策略
模塊四:價格定位戰(zhàn)略
n 成功的低價戰(zhàn)略
n 高定價成功戰(zhàn)略
n 創(chuàng)造持久客戶價值所面臨的挑戰(zhàn)
模塊五:價格調(diào)整策略
n 主動調(diào)價
n 被動調(diào)價
n 價格調(diào)整策略的溝通
模塊六:定價的步驟
n 確定目標(biāo)
n 搜集信息
n 定價分析
模塊七:定價的藝術(shù)
n 價格與利潤
n 價格與決策
n 價格差異化
n 定價創(chuàng)新
模塊八:價格策略的實施與管理
n 價格策略的實施
n 價格策略的評估
季波老師的其它課程
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 12 條路徑 02.12
模塊一:中國企業(yè)面臨的新現(xiàn)實?壓力和挑戰(zhàn)-中國企業(yè)面臨的環(huán)境?客戶需求結(jié)構(gòu)的變化?企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的變化?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的變化模塊二:企業(yè)轉(zhuǎn)型模式quot;轉(zhuǎn)型六要quot;?轉(zhuǎn)型模式的基本要素?商業(yè)模式創(chuàng)新?運營模式再造?從商業(yè)模式和運營模式看企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗模塊三:企業(yè)轉(zhuǎn)型評估?全面評估企業(yè)轉(zhuǎn)型?從評估看您的企業(yè)現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)型前景模塊四:企業(yè)轉(zhuǎn)型12條路徑
講師:季波詳情
模塊一:為什么要轉(zhuǎn)型趨勢之變:傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展:呈現(xiàn)指數(shù)級增長趨勢互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的融合趨勢從消費主體的維度看,轉(zhuǎn)型迫在眉睫“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說不是顛覆,而是轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)的滲透“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)企業(yè)的5個預(yù)警技術(shù)的進步,催化“互聯(lián)網(wǎng)+”不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟變革過去的成功,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”難以超越的轉(zhuǎn)型障礙路徑的依賴,演化“互聯(lián)網(wǎng)+
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第一天9:00-17:00模塊一:創(chuàng)新的方法和工具學(xué)習(xí)和操練12種創(chuàng)新的方法和技巧包括:六頂思考帽圖片聯(lián)想法魔法點子思維導(dǎo)圖世界咖啡焦點法邏輯樹音樂聯(lián)想法默寫式智力激勵法卡片式智力激勵法隱喻式思考法頭腦風(fēng)暴通過對以上12種方法的操練,做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會,馬上能帶入工作生活當(dāng)中。第二天9:00-17:00模塊二:創(chuàng)新的過程(I.D.E.A.S–一個五階段模型)挑戰(zhàn)一
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模塊一:創(chuàng)新的內(nèi)涵趨勢及Triz什么是思維慣性?思維慣性的常見形態(tài);創(chuàng)新的內(nèi)涵與本質(zhì);創(chuàng)新的趨勢TRIZ技術(shù)創(chuàng)新的起源與內(nèi)涵;模塊二:如何應(yīng)用TRIZ實現(xiàn)源頭創(chuàng)新模塊二:如何應(yīng)用TRIZ實現(xiàn)源頭創(chuàng)新技術(shù)系統(tǒng)進化8大法則;矛盾矩陣39個技術(shù)參數(shù)ARIZ算法技術(shù)創(chuàng)新的40條法則(包括各法則的具體介紹,應(yīng)用案例和使用技巧)物質(zhì)-場模型及76條標(biāo)準(zhǔn)解法;模塊三:Tr
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跨國并購 02.12
第一天9:00-17:00模塊一:跨國并購的典型案例分析并購的過程及總結(jié)和反思成功與失敗經(jīng)驗分析中國企業(yè)海外并購“客死異鄉(xiāng)”因素總結(jié)模塊二:海外并購-中國企業(yè)的新增長點增長與擴張中國企業(yè)海外并購各有特色海外并購大勢所趨并購成為新增長點的原因模塊三:中國企業(yè)海外并購的操作并購方式選擇,條條大路通羅馬并購對象選擇,百里挑一,精挑細(xì)選海外并購的程序發(fā)揮投資銀行的中
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隱形冠軍: 如何成為無人知曉的行業(yè)老大 02.12
上午9:00-12:00模塊一:“隱形冠軍”的概念與實例分享?隱形冠軍舉例?來自中國的隱形冠軍?隱形冠軍隱形的原因?隱形冠軍的特征?隱形冠軍與金融危機模塊二:闡釋“隱形冠軍”成功的八條經(jīng)驗及案例分析?案例學(xué)習(xí)?隱形冠軍的市場份額?隱形冠軍的增長:大型隱
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模塊一:包容型領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新n包容型領(lǐng)導(dǎo)力的特點(含視頻)n組織創(chuàng)新的障礙有哪些?n包容型領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化對創(chuàng)新的影響n包容型領(lǐng)導(dǎo)力是如何促進創(chuàng)新的模塊二:創(chuàng)新的源泉創(chuàng)新產(chǎn)生于創(chuàng)造力來源被調(diào)動的時候1.才華:平均只有10員工的創(chuàng)新才華得到發(fā)揮,如何幫助這些才華沒有發(fā)揮的員工呢?包容型領(lǐng)導(dǎo)力為創(chuàng)新才華的充分發(fā)揮提供有效方式。n才華的四個特性n視頻:人人都有創(chuàng)新才
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以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新—— 02.12
前言:通過各種實例,清楚認(rèn)識到必須實行以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新:2為什么特朗普贏得大選2柯達、諾基亞、摩托羅拉、百事達四個公司的共同之處;2與阿里巴巴馬云取經(jīng)(含視頻);2箭牌口香糖的創(chuàng)新;模塊一:創(chuàng)新戰(zhàn)略導(dǎo)向24種不同導(dǎo)向的創(chuàng)新2業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略:關(guān)鍵問題2案例:手機行業(yè)2案例:沒落的貴族:摩托羅拉2案例:日本家電市場2案例:憤怒的小鳥、Supercell模塊二:創(chuàng)
講師:季波詳情
模塊一:互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆與轉(zhuǎn)型升級對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的預(yù)警模塊二:商業(yè)模式要素及設(shè)計商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式再造六大途徑價值創(chuàng)新ERRC模型商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成要素模塊三:互聯(lián)網(wǎng)思維的5大商業(yè)模式平臺模式什么是平臺型商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)平臺平臺型商業(yè)模式特征平臺模式的類型完全的平臺中介:陸金所差異化垂直平臺:攜程、藝龍和途牛平臺的平臺:搜房網(wǎng)平臺上搭建平臺:阿里巴巴集團平
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