法商思維賣保單

  培訓講師：周術峰

講師背景：
周術峰老師國家一級理財規(guī)劃師保險、基金、貴金屬、銀行理財產品講師曾任中國最大的保險經代機構之一泛華金控旗下的“保網”培訓部經理曾任中國企業(yè)500強金雅福集團旗下金雅福投資管理有限公司總經理【從業(yè)經歷】金融從業(yè)21年。（營銷6年、培訓14年、 詳細>>

周術峰
    課程咨詢電話：

法商思維賣保單詳細內容

法商思維賣保單

【課程背景】

1.?壽險代理人普遍感覺業(yè)務難做，除了國人保險意識不強之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當成一個產品推銷員，而不是真正的家庭財務顧問。

2.?“保險姓?！薄獕垭U正處在轉型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術、“開門紅”、人情單這些過去的招術已經不能適應高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務。

3.??利用法商知識幫客戶做好資產保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去。

【課程收益】

1.?從“保險推銷員”變成“法律、財務顧問”，提高簽單成功率。

2.?提升專業(yè)形象，給客戶增加任憑感。

【課程時間】2天，6小時/天

【課程對象】保險公司、代理公司銷售人員、銀行理財經理

【課程方法】課程講授50%，案例分析及小組研討25%，演練25%

【課程大綱】

第一講：新思維、新營銷

一、傳統(tǒng)銷售思維——追求快樂

討論：目前常用的銷售模式

二、富人的麻煩

1.?離婚造成財產分割

2.?債務風險

3.?子女敗家

4.?高稅收

5.?疾病與意外

三、法商思維——逃離痛苦

第二講：債務隔離籌劃

??一、欠債真的能“不還”嗎？

??二、保險債務隔離的法律依據

??1.?防止“代位權”

??2.?防凍結

??3.?防強制執(zhí)行

??4.?解讀“父債子還”

??討論：老胡留下的債小胡該還嗎？

??三、具體操作

??1.?投保人設計

??2.?受益人設計

??3.?險種的設計

??4.?保單貸款設計

??5.?用對保單貸款，投保不花錢

??四、演練

??企業(yè)主鄭老板的債務隔離籌劃

第三講：婚姻財務籌劃

一、案例解讀——默多克的離婚

二、麻煩的根源——財產混同

案例討論：錢到底歸誰？

三、法院對于保險金分割的態(tài)度

四、保單設計

五、關于財產公證

六、演練

大家來設計，幫林總保住女兒的財富

第四講：稅務籌劃

一、通過籌劃可以少交甚至免交的稅

二、晚點交也是種方法

三、保險的安排

四、全球征稅，我們怎么辦？

五、演練

幫吳總做稅務籌劃

第五講：資產傳承籌劃

一、案例分析

1.?分家不公，兄弟成仇

2.?傳承有方，堪稱典范

二、子女繼承房產，不是想象的那么簡單

三、解讀遺囑的運用

四、信托+保險,威力無邊

五、頂級服務——家族辦公室

案例分析：BAT的家族信托

六、演練

幫于總做資產傳承籌劃

 

周術峰老師的其它課程

【課程背景】對于保險公司來說早會經營不僅僅是打卡、報到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會如同早餐，如果總是一個形式很容易審美疲勞，導致臺上的不愿講，臺下的不愿聽，甚至不愿意來，最后脫落隊伍?！霸趺撮_？”是每個保險公司都頭痛的問題。本課程講師結合自己20多年的營銷團隊會務經營實戰(zhàn)經驗，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會務經營能力，讓大家從此不再為營銷團隊的開會而發(fā)愁

 講師：周術峰詳情

【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險公司也把訪量作為日常工作的一個基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚Γ刻彀桌邸?。這是當前行業(yè)普遍存在的一個現象。2000多年前的“庖丁解?！钡墓适赂嬖V我們一

 講師：周術峰詳情

會議營銷   02.12

【課程背景】在保險的銷售方法中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多訣竅的，從會前宣傳到客戶回款跟進，每一個細節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單，客戶認同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險的銷售與培訓十多年，親自策劃與主講的會議營銷近400場，有著豐富

 講師：周術峰詳情

客戶開拓   02.12

【課程背景】1．壽險銷售的首要任務就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_拓是有技術含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領的銷售顧問會越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運；而掌握了要領的則會有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個行業(yè)的明星。2．我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個老大難的問題，讓自己，讓團隊業(yè)績上一個新的臺階?！菊n程收益】1.?明白客戶開拓的重要

 講師：周術峰詳情

【課程背景】人員流失嚴重正在成為保險公司面臨的最大問題，增員成了當前保險公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產，四大名著就是其中的瑰寶。三國、水滸表面看來描寫戰(zhàn)爭、打斗，背后卻是一部人才爭奪的大戲。劉備與宋江兩個核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現人才，引進人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源

 講師：周術峰詳情

【課程背景】作為理財經理，經常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應該怎么做?3.“你這個產品繳費期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實就是拒絕；?4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產品；?5.產品呈現

 講師：周術峰詳情

【課程背景】中國800萬壽險銷售大軍，銷售高手多如牛毛，卻沒有一個世界級的銷售大師，這是一個奇怪的現象。而且社會上對于壽險銷售存在很多負面的評價，這嚴重的制約著我們的工作開展和保險業(yè)的發(fā)展。糾其原因很復雜，但有相當大的原因來自于銷售人員自身?？偟膩碚f是我們走得太急，太浮躁，追求業(yè)績的同時忽略了自身職業(yè)素養(yǎng)修煉。做銷售其實是在經營個人品牌，只有內外雙修才能出類

 講師：周術峰詳情

【課程背景】1.?“保險姓?！薄獕垭U正處在轉型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術、“開門紅”、人情單這些過去的招術已經不能適應高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務。2.??利用法商知識幫客戶做好資產保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去?！菊n程收益】1.?從“保險推銷員”變成“法律、

 講師：周術峰詳情

【課程背景】大客戶是各個行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財產保險行業(yè)，大客戶對保險的采購經常用招投標的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財產險”。隨著大客戶的管理水平提高和保險知識日益豐富，需要我們提供更多的風險保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個性化。這就要求我們提高整體服務水平的同時對不同客戶實行差異化服務。在此背景下，要想在激烈競爭中脫

 講師：周術峰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有