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年金保險銷售訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：宋梅蘭

講師背景：
宋梅蘭老師國家理財規(guī)劃師國家融資規(guī)劃師金融碩士持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書投資理財欄目自由撰稿人知名金融機構(gòu)特約講師從業(yè)經(jīng)歷宋老師具有十余年理財營銷經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解詳細>>

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年金保險銷售訓(xùn)練營詳細內(nèi)容

年金保險銷售訓(xùn)練營

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他

課程時長：兩天

課程大綱

1.相識年金險

原理

市場機遇

2.年金保險功能

教育金準備

養(yǎng)老金準備

婚姻財富管理（離異女性）

企業(yè)流動性

穩(wěn)健理財

3.保險公司安全

保險公司設(shè)立條件的嚴苛

保險公司注冊資本金雄厚

保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴格

保證金制度

責任準備金制度

公積金制度

保險保障基金制度

償付能力監(jiān)管

再保險制度

保險資金運用監(jiān)管制度

134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法

保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并

人身保險公司服務(wù)評價指標

4．年金保險場景銷售技巧

4.1教育金：開啟教育話題費用溝通準備教育金各種方式分析年金保險準備教育金優(yōu)勢教育金銷售金句

4.2養(yǎng)老金：目標資金來源準備養(yǎng)老金方式對比年金保險準備養(yǎng)老金優(yōu)勢養(yǎng)老金銷售金句

4.3離異女性：面臨的風險購買年金保險后的優(yōu)勢

4.4企業(yè)家：從融資角度溝通配置年金險

4.5家庭穩(wěn)健理財：理財風險事件頻發(fā)年金保險滿足安全穩(wěn)健理財

宋梅蘭老師的其它課程

保險在手今生無憂培訓(xùn)課程 02.13

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導(dǎo)入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經(jīng)濟3.2健康保險：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上

講師：宋梅蘭詳情

大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營 02.13

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中

講師：宋梅蘭詳情

養(yǎng)老有保保您養(yǎng)老 02.13

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績目標客戶群及開拓高件數(shù)目標客戶及開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過時了以房養(yǎng)老—需謹慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問4.如何借