超級(jí)說(shuō)服力實(shí)戰(zhàn)班訓(xùn)練

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)美容整形行業(yè)建筑地產(chǎn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)其他

課程背景

你公司業(yè)績(jī)提升是否受到過(guò)以下因素瓶頸？因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員親和力不夠，因?yàn)樯鐣?huì)交際能力不夠，公司有很多好產(chǎn)品沒(méi)有在客戶(hù)面前得到有效展示機(jī)會(huì)……因?yàn)閺姆?wù)上，從溝通上，從產(chǎn)品介紹上，從客戶(hù)異議問(wèn)題解答上，還不夠攻心還可以更好,從而讓意向客戶(hù)從身邊溜走……

課程目標(biāo)

1.給銷(xiāo)售人員置入一流的第一名的銷(xiāo)售信念及執(zhí)行力信念

2.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員攻心社交談話(huà)技巧

3.打造商務(wù)交際中和客戶(hù)建立信賴(lài)感的方法

課程時(shí)長(zhǎng)：一天

適合對(duì)象

銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理及長(zhǎng)期從事交際、服務(wù)與商業(yè)的朋友在高端人脈圈生活的朋友渴望通過(guò)銷(xiāo)售自己來(lái)提升公司及個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，快速收獲一桶金的朋友

課程大綱

微笑訓(xùn)練卡耐基交際的秘訣見(jiàn)面初如何贊美溝通中如何贊美性格贊美法價(jià)值觀贊美法修辭贊美法

一、攻心傾聽(tīng)訓(xùn)練

需要通過(guò)傾聽(tīng)重點(diǎn)了解客戶(hù)哪些信息？?jī)A聽(tīng)三要素同理心講解不愿意傾聽(tīng)的原因傾聽(tīng)步驟詳解

二、攻心問(wèn)話(huà)訓(xùn)練

用問(wèn)話(huà)確定客戶(hù)消費(fèi)能力.決策權(quán)及產(chǎn)品需求度開(kāi)放及封閉式問(wèn)話(huà)詳解

三、攻心產(chǎn)品介紹訓(xùn)練

攻心產(chǎn)品介紹方法詳解如何通過(guò)展示公司及產(chǎn)品的唯一性來(lái)啟動(dòng)客戶(hù)的信賴(lài)感

四、攻心成功案例展示訓(xùn)練

如何用攻心方式把公司成功案例（客戶(hù)見(jiàn)證）講出感覺(jué)？

五、攻心解除客戶(hù)異議訓(xùn)練

如何框式客戶(hù)對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品提出的異議詳解如何用攻心方式來(lái)解除客戶(hù)異議的方法客戶(hù)提出的價(jià)格貴及需求異議解除舉例

六、攻心服務(wù)訓(xùn)練

攻心服務(wù)的四個(gè)原則服務(wù)終極目的詳解

七、攻心成交訓(xùn)練

當(dāng)客戶(hù)發(fā)出哪些信號(hào)時(shí)可以做成交的動(dòng)作讓客戶(hù)立刻購(gòu)買(mǎi)的三大理由公司贈(zèng)品設(shè)計(jì)詳解

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