電話(huà)銷(xiāo)售成交套路訓(xùn)練

培訓(xùn)受眾:

各行業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理者

課程收益:

幫助電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員找到自己的角色及價(jià)值

了解成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備要素

熟練掌握電話(huà)銷(xiāo)售套路

提供電話(huà)銷(xiāo)售相關(guān)表格工具

制作針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售流程模版

特色：采用全員參預(yù)的模擬互動(dòng)形式，分析案例，提煉要點(diǎn)，并給予相關(guān)銷(xiāo)售技巧工具

成果：根據(jù)企業(yè)情況，協(xié)助制作可復(fù)制的銷(xiāo)售流程模版

課程大綱:

導(dǎo)言：決定企業(yè)成敗的“營(yíng)銷(xiāo)全鏈條”

第一部分：做自己的人生推手

1：電話(huà)銷(xiāo)售能力測(cè)評(píng)與修煉策略

2：如何把握成功電銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3：銷(xiāo)售精英心態(tài)培養(yǎng)路徑

第二部分：產(chǎn)品因你而閃耀

1：在顧客眼中，什么樣的產(chǎn)品值得買(mǎi)？

2：如何提煉產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)效果最大化？

3：如何運(yùn)用話(huà)術(shù)將產(chǎn)品闡述的更加吸引人？

第三部分：想賣(mài)誰(shuí)就研究誰(shuí)

1：我們的客戶(hù)是誰(shuí)，他們喜歡什么？

2：如何為不同類(lèi)別的客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略？

3：如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)服務(wù)？

第四部分：打好銷(xiāo)售組合拳

1：什么是電話(huà)銷(xiāo)售套路？

2：如何贏得電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白？

3：如何運(yùn)用電話(huà)提問(wèn)技巧獲得有效信息？

4：如何在電話(huà)中闡述產(chǎn)品價(jià)值？

5：如何運(yùn)用話(huà)術(shù)解除客戶(hù)簽約異議？

6：如何電話(huà)談判并促使成交？

成果：課堂上可制作出銷(xiāo)售流程模版與具體話(huà)術(shù)

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