短視頻直播技能與運(yùn)營(yíng)提升

短視頻直播技能與運(yùn)營(yíng)提升

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中層管理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】

讓全體學(xué)員對(duì)各大直播平臺(tái)有了一個(gè)深入的知識(shí)體系了解，并且進(jìn)行趨勢(shì)講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。 讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準(zhǔn)備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗。 明白流量入口從何而來(lái)。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注 。聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧 學(xué)會(huì)所有直播的腳本設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟進(jìn)行拆解和如何寫(xiě)腳本的方法。 通過(guò)四個(gè)層面建立銷售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 和打爆。

第一期：直播的價(jià)值和直播前準(zhǔn)備 （1.5小時(shí)）

1、直播趨勢(shì)的概況解析

2、對(duì)標(biāo)直播案例的分析

3、各大直播平臺(tái)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)

4、我們的產(chǎn)品為什么適合做直播

5、直播帶貨前設(shè)備購(gòu)買

6、直播間場(chǎng)景的準(zhǔn)備工作

7、直播人員的基礎(chǔ)搭建

8、直播規(guī)則和禁忌

9、直播人員的心理建設(shè)

作業(yè)：完成直播前的準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)（按老師提供的樣本）

第二期：打造鎖客直播間 （1.5小時(shí)）

1、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽

2、直播人員的妝容與服裝

3、電商直播的幾種模式對(duì)比

4、產(chǎn)品選擇梯度設(shè)計(jì)

5、直播流量入口展示 什么是流量

6、知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。

7、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注

8、聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧

9、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量

10、封面和標(biāo)題的重要性

11、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素

作業(yè)：1、設(shè)置直播人員人設(shè)標(biāo)簽 2、產(chǎn)品梯度設(shè)計(jì)3、選擇頭像和標(biāo)題

4、完成預(yù)熱短視頻文案

第三期 答疑點(diǎn)評(píng)直播課1.5小時(shí)

收集學(xué)員問(wèn)題和直播樣片，以及學(xué)員作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一答疑，點(diǎn)評(píng)診斷。

第四期：超級(jí)鎖客引流腳本 （1.5小時(shí)）

1、素材庫(kù)積累方法

2、單場(chǎng)腳本五要素

3、單場(chǎng)腳本設(shè)計(jì)核心

4、好腳本的好處和規(guī)避講解

5、拆解單場(chǎng)腳本設(shè)計(jì)邏輯

6、拆解單品腳本設(shè)計(jì)邏輯

作業(yè)：1、完成單場(chǎng)腳本 2、完成單品腳本

第五期：如何打造直播銷售話術(shù) （1.5小時(shí)）

1、人心理的兩種心態(tài)

2、如何建立信任感 建立信任感四大方向

3、激發(fā)購(gòu)買欲望 激發(fā)欲望六大點(diǎn)

4、塑造產(chǎn)品價(jià)值 五覺(jué)通感練習(xí)、講故事的PIC 模塊

5、引導(dǎo)馬上下單 催單話術(shù)

6、拆解一場(chǎng)直播活動(dòng)的細(xì)節(jié)關(guān)鍵。

作業(yè)：完成整場(chǎng)直播話術(shù)逐字稿

第六期 答疑點(diǎn)評(píng)直播課 （1.5小時(shí)）

收集學(xué)員問(wèn)題和直播樣片，以及學(xué)員作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一答疑，點(diǎn)評(píng)診斷。

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