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利用車展，大把賺錢--車展銷售實戰(zhàn)技巧

培訓講師：劉運

講師背景：
劉運老師曾就職于現(xiàn)代、雪佛蘭、別克汽車品牌銷售一線；7年汽車4S店一線銷售經驗；2年4S店專業(yè)內訓；2年汽車集團公司集團培訓經理；由于多年一線銷售及培訓的經歷，形成了務實的培訓風格，培訓過程輕松、案例豐富、可操作性強，是銷售顧問學了就能用的詳細>>

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對象

汽車銷售顧問

目的

了解車展發(fā)展形勢、汽車行業(yè)發(fā)展形勢，通過大量實戰(zhàn)案例，提升銷售顧問車展成交率

內容

1、歷屆車展發(fā)展狀態(tài)； 2、車展消費模式特點； 3、車展中各角色的利益述求； 4、車展中的客戶心理及應對策略； 5、車展中客戶接待及產品介紹方法； 6、車展客戶談判實戰(zhàn)； 7、車展中的時間管理； 8、車展中的客戶管理； 9、車展客戶的SSI提升技巧。

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車展技能提升培訓 02.13

車展技能提升培訓對象汽車銷售顧問目的提升車展現(xiàn)場實戰(zhàn)成交能力內容車展技能提升培訓：一、了解車展老兵談車展歷屆車展現(xiàn)場展示新兵展望二、車展前準備心態(tài)準備身體準備物品準備資源準備特殊物品準備三、快速甄別客戶技巧客戶識別不同客戶特征特點客戶快速接待技巧特殊客戶快速處理技巧四、產品快速介紹技巧1分鐘介紹話術3分鐘介紹話術話術運用場景及演練引入談判話術五、價格談判談判

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