醫(yī)療器械國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課（溝通、談判篇）   02.13

醫(yī)療器械國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課（溝通、談判篇）課程大綱第一章醫(yī)療器械世界各國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展概況海外品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)集中度,進(jìn)出口增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與外貿(mào)策略第二章醫(yī)療器械各個(gè)法規(guī)基本要求(略)掌握進(jìn)出口許可要求,銷(xiāo)售要體現(xiàn)自己的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性第三章醫(yī)療器械銷(xiāo)售溝通技巧話(huà)術(shù)安全感、法規(guī)要求,價(jià)值感第四章海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道分析與相應(yīng)的溝通技巧1.市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)拜訪(fǎng)的贏單策略2.疫情下

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醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)   02.13

醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程大綱第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1.報(bào)價(jià)和運(yùn)輸條款:EXW(工廠(chǎng)交貨)、FCA(貨交承運(yùn)人)、FAS(裝運(yùn)港船邊交貨)、FOB(裝運(yùn)港船上交貨)、CFR(成本加運(yùn)費(fèi))、CIF(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)),DDU,DDP2.付款條件:T/T,DP,L/C第二章國(guó)際業(yè)務(wù)流程1.洽談:條款確認(rèn)2.合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)控制3.收款:金融風(fēng)險(xiǎn),賬期風(fēng)險(xiǎn)、出口保險(xiǎn)制度4

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