顧問(wèn)式銷售-大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)步驟解析

  培訓(xùn)講師：杜金龍

講師背景：
杜金龍老師企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢師領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師銷售團(tuán)隊(duì)教練能力標(biāo)簽：企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略賦能、領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能培訓(xùn)；擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線戰(zhàn)略、企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方法論、管理層的領(lǐng)導(dǎo)力提升打造；從業(yè)經(jīng)歷：20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)戰(zhàn)，企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)1 詳細(xì)>>

杜金龍
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顧問(wèn)式銷售-大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)步驟解析

《顧問(wèn)式銷售-大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)步驟解析》

課程講師：杜金龍

課程課時(shí)：1天（6小時(shí)）
簡(jiǎn)單描述

（課程效果）：
幫助銷售人員建立完整的銷售流程步驟，提高人均生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力；
以觀念為先導(dǎo)，以方法為核心，學(xué)以致用；
挖掘銷售潛力，降低銷售成本，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；
4、打造銷售人員的職業(yè)化，練就扎實(shí)的基本功
適合行業(yè)：大客戶銷售(面訪式)
適用范圍：銷售經(jīng)理、主管銷售的培訓(xùn)老師、業(yè)務(wù)員
課程大綱：
前言：

解析案例：小品賣(mài)拐
學(xué)習(xí)的五大步驟

8、判斷顧客類型：銷售的核心關(guān)鍵點(diǎn)

9、撒鹽技巧客戶的六大疑問(wèn)減少客戶拒絕的策略

五、提出解決方案、塑造產(chǎn)品價(jià)值購(gòu)買(mǎi)循環(huán)

1、塑造產(chǎn)品
2、可以做假設(shè)成交，測(cè)試他是否有購(gòu)買(mǎi)價(jià)銷售步驟解析：值
一、充分準(zhǔn)備
1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)

六、作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
2、對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備

1、三大原則：
3、行銷工具準(zhǔn)備

2、講自己的USP—優(yōu)勢(shì)、不同點(diǎn)、只有我們
4、如何尋找客戶的準(zhǔn)備有的
5、目標(biāo)與計(jì)劃

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6、設(shè)計(jì)一些有效的接近話術(shù)
7、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息

七、解除抗拒點(diǎn)
A/常見(jiàn)的顧客抗拒類型
二、調(diào)整情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)B/解除抗拒的六大步驟
1、想象法
2、大幅度改變肢體動(dòng)作（動(dòng)作創(chuàng)造情緒）

八、成交
3、永遠(yuǎn)考慮正面

1、客戶購(gòu)買(mǎi)需求信號(hào)
2、部分成交技巧：
三、建立信賴感假設(shè)成交法—問(wèn)二選一問(wèn)題的好處
1、生理同步狀態(tài)|門(mén)把成交法—我是新人，成功者絕不放棄，
2、模仿|餅干成交法—由大到小
3、完美的傾聽(tīng)

3、未能成交的十大致命傷
四、了解客戶的需求及渴望九、轉(zhuǎn)介紹
1、通常與顧客聊的話題（聊與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的

1、客戶轉(zhuǎn)介紹的七大步驟話題80%）等等……
2、正題設(shè)計(jì)步驟：NEADS
3、可以了解顧客的價(jià)值觀（重要的認(rèn)知）
4、可以衡量你銷售的進(jìn)步

十、做客戶服務(wù)
5、發(fā)現(xiàn)對(duì)方的心動(dòng)按紐（櫻桃樹(shù)）

1、高品質(zhì)服務(wù)
6、可以用假設(shè)的方式—運(yùn)用假如得到小承

2、差異化服務(wù)諾

3、從心開(kāi)始的服務(wù)
7、制造問(wèn)題、煽動(dòng)問(wèn)題、引發(fā)需求

4、秘密式服務(wù)
5、言行一致的服務(wù)

 

杜金龍老師的其它課程

課程名稱：《管理有方——管理者定位與綜合管理技能提升》課程講師：杜金龍課程課時(shí)：2天(12小時(shí))簡(jiǎn)單描述（課程效果）：幫助中層管理者搞清楚自己在公司里的角色，和管理定位，通過(guò)升級(jí)管理技能提升管理效率，增強(qiáng)部門(mén)間的協(xié)作等等。適合行業(yè)：行業(yè)不限適用范圍：企業(yè)中層管理者、儲(chǔ)備干部課程大綱：備注：

 講師：杜金龍詳情

課程名稱：《思維升級(jí)-卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念》課程講師：杜金龍課程課時(shí)：1天(6小時(shí))簡(jiǎn)單描述（課程效果）：全員形成積極思維方式，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成項(xiàng)目，激發(fā)潛能。適用范圍：管理者、核心業(yè)務(wù)骨干、儲(chǔ)備干部、一線員工課程大綱前言：1、為什么要學(xué)習(xí)積極思維？用同樣的思維，同樣的方法，做同樣的事，結(jié)果也是“同樣的”！2、個(gè)人與公司的4大關(guān)系個(gè)人成長(zhǎng)VS企業(yè)發(fā)展小河VS大河剝

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《新晉主管第一課-管理者的角色認(rèn)知與定位》講師：杜金龍課程課時(shí)：1天(6小時(shí))簡(jiǎn)單描述（課程效果）：幫助新晉升的管理者搞清楚自己在公司里的職位認(rèn)知和管理定位，提升公司的運(yùn)營(yíng)管理效率，增強(qiáng)部門(mén)間工作的溝通協(xié)作等等。適合行業(yè)：行業(yè)不限適用范圍：企業(yè)新晉升的管理骨干、儲(chǔ)備干部課程大綱：前言：一、中層管理者的重要性二、課程背景三、管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查四、中層管理者為什

 講師：杜金龍詳情

課程名稱：《增長(zhǎng)戰(zhàn)略-企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的天龍八步》課程講師：杜金龍課程課時(shí)：2天(12小時(shí))簡(jiǎn)單描述（課程效果）：幫助企業(yè)決策層/戰(zhàn)略高管層梳理公司增長(zhǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略方法論，了解不同行業(yè)的公司成功轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的案例，思考如何讓自己公司低風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。適用范圍：企業(yè)決策層、戰(zhàn)略高管課程大綱：備注：

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課程名稱：《職業(yè)化素養(yǎng)—職場(chǎng)人職業(yè)化修煉》課程講師：杜金龍課程課時(shí)：1天(6小時(shí))簡(jiǎn)單描述（課程效果）：提升團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)化認(rèn)知，塑造職業(yè)化的意識(shí)，了解職業(yè)形象、職業(yè)技能和職業(yè)發(fā)展方向等等適合行業(yè)：行業(yè)不限適用范圍：中層管理者、基層業(yè)務(wù)骨干、儲(chǔ)備干部課程大綱：備注：

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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