《主播技能訓(xùn)練營》

主播技能訓(xùn)練營
李中生
【課程背景】
2016年，好主播的標(biāo)準(zhǔn)是形象好、有才藝，明星藝人是標(biāo)桿；2018-2019年，好主播的標(biāo)準(zhǔn)是粉絲多、會(huì)聊天，網(wǎng)紅大V是標(biāo)桿；2020年，隨著直播日?；痛蟊娀陌l(fā)展進(jìn)程，“帶貨主播”成為一種社會(huì)職業(yè)，好主播的標(biāo)準(zhǔn)隨之發(fā)生變化。清晰的工作定位，規(guī)范的工作流程，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪_本設(shè)計(jì)，嫻熟的銷售技巧，有說服力的語言表達(dá)，專業(yè)的領(lǐng)域知識(shí)，有感染力的鏡頭呈現(xiàn)，成為了“好主播”的必備要素。
但是，疫情催生的直播市場(chǎng)爆發(fā)式增長，使得從事這個(gè)職業(yè)的大多數(shù)人，并沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)的積累。泡沫式的繁榮中，誰能首先清醒，扎扎實(shí)實(shí)的提升自我，誰就能夠在接下來的市場(chǎng)規(guī)范期贏得先機(jī)。
本課程，從主播定位、工作流程、腳本設(shè)計(jì)、直播話術(shù)、成交技術(shù)、粉絲互動(dòng)、鏡頭呈現(xiàn)七個(gè)角度著手，運(yùn)用案例分析、理論講解、模型輸出、工具應(yīng)用、實(shí)操訓(xùn)練的五維提升法，全面提升主播的理論水平和實(shí)操能力。為個(gè)人主播的發(fā)展和企業(yè)直播的工作推進(jìn)，提供強(qiáng)有力的支撐。
【課程收益】
了解直播市場(chǎng)狀況，明確主播工作定位
熟悉直播帶貨流程，掌握直播腳本設(shè)計(jì)
掌握直播話術(shù)模型，熟練運(yùn)用銷售技巧
掌握互動(dòng)設(shè)計(jì)模型，熟練開展粉絲互動(dòng)
掌握?qǐng)鼍霸O(shè)計(jì)原理，打造良好主播形象
【課程特色】五維提升法：案例分析、理論講解、模型輸出、工具應(yīng)用、實(shí)操訓(xùn)練
【課程時(shí)間】1-3天
課程大綱
項(xiàng)目1 直播市場(chǎng)洞察與主播工作定位
《2020中國直播市場(chǎng)報(bào)告》
從直播環(huán)境變化，看主播個(gè)體發(fā)展
直播營銷行業(yè)洞察與邏輯分析
營銷的發(fā)展與媒體的結(jié)合
Z時(shí)代消費(fèi)洞察與直播營銷匹配
研討：常態(tài)下的直播，應(yīng)該是什么樣子？
主播發(fā)展分析與工作定位
新直播環(huán)境下的專業(yè)主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯(lián)5個(gè)主播的工作分析
主播工作定位與發(fā)展路徑
主播素質(zhì)模型與人才畫像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對(duì)比
主播素質(zhì)模型與人才畫像
研討：《學(xué)員自我診斷表-從心態(tài)到技術(shù)》
項(xiàng)目2 直播流程拆解與直播腳本設(shè)計(jì)
2.1 直播流程拆解
劉濤直播-像素級(jí)拆解
臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功-直播全盤流程解析
模型-《直播帶貨工作流程》
2.2 直播腳本設(shè)計(jì)
直播主題類型與腳本設(shè)計(jì)原則
直播腳本構(gòu)成與撰寫方法
直播腳本樣板與應(yīng)用說明
2.3 分組實(shí)訓(xùn)：設(shè)計(jì)一個(gè)直播腳本
項(xiàng)目3 直播話術(shù)模型與銷售技巧訓(xùn)練
3.1 獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模型
常用話術(shù)一覽表
3.2 產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話術(shù)結(jié)構(gòu)
場(chǎng)景化表達(dá)促進(jìn)成交
三重沖擊的價(jià)格表達(dá)策略
常用話術(shù)一覽表
3.3 引導(dǎo)下單-引導(dǎo)下單話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
琪兒的引導(dǎo)下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話術(shù)
比例偏見心理作用下的成交話術(shù)
標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話術(shù)
心理賬戶心理作用下的成交話術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門
常用話術(shù)一覽表
3.4 直播開場(chǎng)-主播開場(chǎng)話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
彰顯主播特點(diǎn)的超級(jí)符號(hào)話術(shù)設(shè)計(jì)與應(yīng)用
開場(chǎng)營造旺場(chǎng)氛圍的常用話術(shù)
吸引關(guān)注與引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的常用話術(shù)
導(dǎo)入產(chǎn)品推薦的結(jié)構(gòu)性話術(shù)模型
常用話術(shù)一覽表
3.5 直播結(jié)語-主播結(jié)語話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
直播結(jié)語的三個(gè)主題功能
寵粉與吸粉的結(jié)語常用話術(shù)
為下場(chǎng)預(yù)熱與鎖定粉絲的結(jié)語常用話術(shù)
主題呼應(yīng)提升粉絲忠誠度的結(jié)語常用話術(shù)
常用話術(shù)一覽表
分組實(shí)訓(xùn)：開場(chǎng)+一款產(chǎn)品推薦+結(jié)語
項(xiàng)目4 直播互動(dòng)設(shè)計(jì)與主播互動(dòng)訓(xùn)練
4.1 基于直播立意的-主題互動(dòng)設(shè)計(jì)
什么是主題互動(dòng)
主題互動(dòng)設(shè)計(jì)原則
主題互動(dòng)節(jié)奏把控與操作方法
4.2 基于現(xiàn)場(chǎng)利益的-氛圍互動(dòng)設(shè)計(jì)
直播間爆款是怎么產(chǎn)生的？
氛圍互動(dòng)適用場(chǎng)景與節(jié)點(diǎn)把控
氛圍互動(dòng)操作方法
4.3 基于長期效益的-粉絲互動(dòng)設(shè)計(jì)
寵粉-成熟主播必備人設(shè)
粉絲互動(dòng)設(shè)計(jì)原則與操作方法
4.4 粉絲提問應(yīng)對(duì)技術(shù)
分析：這件產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問題？
粉絲提問的應(yīng)對(duì)話術(shù)模型
粉絲提問的五類常見問題與應(yīng)對(duì)話術(shù)
4.5 分組實(shí)訓(xùn)：要求把3.6過程加入一次互動(dòng)，用什么類型？如何做
項(xiàng)目5 直播場(chǎng)景把控與主播形象建設(shè)
4.1 主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
鏡頭視角的場(chǎng)景扭曲效應(yīng)
主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
三個(gè)主播鏡頭問題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
主播形象打造的五個(gè)步驟
美學(xué)原理與細(xì)節(jié)完善
主播鏡頭呈現(xiàn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
日常鏡頭感訓(xùn)練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責(zé)分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實(shí)訓(xùn)：主播+助理，直播鏡頭表演

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