推新賣貴-線長(zhǎng)門店針對(duì)性營(yíng)銷推動(dòng)訓(xùn)練-1天-
推新賣貴-線長(zhǎng)門店針對(duì)性營(yíng)銷推動(dòng)訓(xùn)練-1天-詳細(xì)內(nèi)容
推新賣貴-線長(zhǎng)門店針對(duì)性營(yíng)銷推動(dòng)訓(xùn)練-1天-
推新賣貴
線上門店針對(duì)性營(yíng)銷推動(dòng)訓(xùn)練
【課程背景】
產(chǎn)品生命周期，是我們?cè)跔I(yíng)銷工作中必須考慮的一個(gè)概念。在產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品生命價(jià)值處于最大化狀態(tài)，也是產(chǎn)品理念占領(lǐng)用戶心智、產(chǎn)品功能匹配用戶場(chǎng)景的黃金時(shí)期，所以“推新”是線上門店的營(yíng)銷重點(diǎn)之一。
另一方面，高價(jià)位產(chǎn)品，往往是企業(yè)產(chǎn)品類目當(dāng)中附加價(jià)值最高、投資回報(bào)最大的產(chǎn)品。所以，“賣貴”也是我們營(yíng)銷工作希望達(dá)到的目標(biāo)。
“推新賣貴”的營(yíng)銷具體該如何開展呢？本課程將會(huì)以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ)，從“營(yíng)銷結(jié)構(gòu)分析”、“客戶心理洞察”、“營(yíng)銷操作技術(shù)”三個(gè)方面，綜合呈現(xiàn)推新賣貴的實(shí)施要領(lǐng)。幫助你實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣。
【課程收益】
掌握營(yíng)銷核心與路徑
掌握運(yùn)營(yíng)邏輯與模型
掌握推新的操作技術(shù)
掌握賣貴的操作技術(shù)
【課程形式】
案例剖析+理論講解+模型生成
一關(guān)一收獲，一步一實(shí)操
【針對(duì)對(duì)象】
品牌公司高層、零售商
營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、線上門店操盤手
課程大綱
新營(yíng)銷分析-核心與路徑
客戶體驗(yàn)的像素級(jí)場(chǎng)景切片（案例：以誰(shuí)為核心）
觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播（案例：性價(jià)比作用弱化）
贏得客戶信任的價(jià)值打造（案例：客戶舍不得什么樣的品牌）
打造牽引體系的客戶管理（案例：客戶管理十問(wèn)）
推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）
模型輸出：《客戶營(yíng)銷核心地圖》
新運(yùn)營(yíng)邏輯-以消費(fèi)者為核心的價(jià)值模型
觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播
商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造
商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值
打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理
商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的十倍價(jià)值差
價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)
價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
推新-以“more user”為核心的營(yíng)銷操作技術(shù)
營(yíng)銷經(jīng)典3M模型
定位營(yíng)銷目標(biāo)
用戶場(chǎng)景匹配
馬斯洛心理需求分析
用戶產(chǎn)生什么認(rèn)知才能支撐“推新”目標(biāo)
產(chǎn)品功能屬性的4個(gè)挖掘
產(chǎn)品情緒價(jià)值的3個(gè)重點(diǎn)
占領(lǐng)用戶心智
線上門店對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造的四個(gè)方法
模型輸出：《新品推廣營(yíng)銷操作模型》
賣貴-以“more expensive”為核心的營(yíng)銷操作技術(shù)
產(chǎn)品價(jià)值與使用價(jià)值的不對(duì)等性
輸出解決方案而不是單一產(chǎn)品
輸出生活方式而不是碎片價(jià)值
挖掘產(chǎn)品使用價(jià)值
匹配核心用戶圈層
線上門店對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品呈現(xiàn)的四個(gè)誤區(qū)
引發(fā)用戶關(guān)注的關(guān)鍵呈現(xiàn)
吸引用戶探索的關(guān)鍵呈現(xiàn)
增值用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵呈現(xiàn)
模型輸出：《高價(jià)值產(chǎn)品營(yíng)銷操作模型》
新盈利模式-營(yíng)銷綜合升級(jí)
產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）
場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
客戶-客戶終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）
員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績(jī)效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比）
品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）
模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》
李中生老師的其它課程
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講師：李中生詳情
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講師：李中生詳情
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講師：李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講：李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中，員工面臨四大核心問(wèn)題：1??重復(fù)性任務(wù)過(guò)多，低效且浪費(fèi)時(shí)間（如郵件處理、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)整理）2??文檔整理、信息搜索效率低（找資料難、整理數(shù)據(jù)慢）3??溝通與協(xié)作不流暢（跨部門信息傳遞慢，審批流程冗長(zhǎng)）4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足（缺乏高效輔助工具
講師：李中生詳情
疫情環(huán)境下的線上營(yíng)銷策略與實(shí)操【課程背景】商業(yè)的核心，是交易，也就是用戶為了獲取產(chǎn)品的使用價(jià)值，而付出金錢、時(shí)間、承諾等交換價(jià)值與企業(yè)進(jìn)行交換的過(guò)程。如何推動(dòng)這個(gè)過(guò)程高效進(jìn)行，是我們每個(gè)商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問(wèn)題。尤其是疫情環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷，信息交互受阻會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品交易的大困局。突破這個(gè)困局，需要我們以交易為核心做好品牌定位，以用戶為主體
講師：李中生詳情
為什么叫優(yōu)+新營(yíng)銷當(dāng)前我們處在一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代當(dāng)中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段乏力的同時(shí)，新的營(yíng)銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，融匯當(dāng)代新營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，形成了自己的新營(yíng)銷理論和實(shí)操體系。我們要做的不僅是教會(huì)企業(yè)搭建新營(yíng)銷賬號(hào)，還要教會(huì)他們綜合理解各大新營(yíng)銷平臺(tái)的規(guī)則與路徑，幫助他們構(gòu)筑一個(gè)多樣化而有力的新營(yíng)銷體系，這也是不同于市場(chǎng)產(chǎn)品
講師：李中生詳情
直播電商操作密碼- 04.27
直播電商操作密碼李中生【課程背景】過(guò)去三年，是直播電商迅猛增長(zhǎng)的三年，越來(lái)越多的從業(yè)者涌入了直播電商，除了數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的電商主播，品牌方等多元化的供應(yīng)鏈、各種類型的服務(wù)商、各種層次的操盤手也都在加快入局。不管是品牌方、主播還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大家都清楚，粗放增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，直播電商到了比拼戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、專業(yè)操作、精細(xì)管理的時(shí)代。要找到這個(gè)直播電商升級(jí)的路
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