企業(yè)戰(zhàn)略地圖

  培訓(xùn)講師：天相

講師背景：
天相（王明峰）老師（北京）——商業(yè)“洛書(shū)”系列版權(quán)知識(shí)體系研發(fā)人?原美國(guó)ActionCOACH中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?原浙江三板斧管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理?河北冀微生物科技有限公司董事?珠海泰格科技有限公司常年特聘顧問(wèn)?《贏(yíng)在中國(guó)》創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?北京大學(xué)繼 詳細(xì)>>

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企業(yè)戰(zhàn)略地圖

企業(yè)戰(zhàn)略地圖
【課程背景】：
企業(yè)想要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻遇到各種問(wèn)題。如何解決戰(zhàn)略問(wèn)題成為企
業(yè)最關(guān)注的：
? 想要安于現(xiàn)狀，輕松守住基業(yè)，卻業(yè)務(wù)高度重疊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
? 想要循序漸進(jìn)，保持逐年增長(zhǎng)，卻政策行業(yè)波動(dòng)，盈利能力回落。
? 想要一馬當(dāng)先，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，卻變革翻天覆地，發(fā)展一波三折。
? 想要版圖外擴(kuò)，下鄉(xiāng)出海網(wǎng)絡(luò)，卻發(fā)現(xiàn)四處受阻，市場(chǎng)變幻莫測(cè)。
? 想要左右騰挪，盈利帶來(lái)起色，卻總是亦步亦趨，錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。
? 想要推陳出新，產(chǎn)品跟新?lián)Q代，卻面臨斷檔斷代，造成青黃不接。
? 想要多多益善，加強(qiáng)外部合作，卻發(fā)現(xiàn)貪功冒進(jìn)，最終猴子撈月。
? 想要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，做到珠聯(lián)璧合，卻實(shí)際勞神費(fèi)力，前后天壤之別。
? 想要雷厲風(fēng)行，全憑經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)，卻可能意氣用事，鑄成企業(yè)大錯(cuò)。
【課時(shí)】：3天2晚
【課程收益】
1清晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
2明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向
3理清企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)
【課程大綱】：
一、國(guó)家環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略取舍
1 如何迎合政治體制、適應(yīng)執(zhí)政方略與解讀政策指引
2 如何了解經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展
3 判斷外部環(huán)境的開(kāi)放程度、寬松程度與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
二、社會(huì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略取舍
1 如何關(guān)注技術(shù)研發(fā)、效果實(shí)驗(yàn)與嫁接成果轉(zhuǎn)化
2 如何理解主流文化、亞文化和文化傳承的商業(yè)機(jī)會(huì)
3 如何抓住不同時(shí)期的人口紅利和順應(yīng)商業(yè)的變化節(jié)奏
三、行業(yè)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略取舍
1 如何判斷行業(yè)變革的先決條件、必備條件和充分條件
2 如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)搭便車(chē)，搭快車(chē)與追逐商業(yè)效率
3 如何在消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)降級(jí)與消費(fèi)保級(jí)中擇優(yōu)勝出
四、建立在調(diào)研基礎(chǔ)上的市場(chǎng)分級(jí)
1如何挑選出經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、質(zhì)量高和發(fā)展?jié)摿Υ蟮哪繕?biāo)市場(chǎng)
2如何衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)支配能力、公司實(shí)力及業(yè)務(wù)能力
3如何尋找消費(fèi)體量大、貢獻(xiàn)多、意愿強(qiáng)的利益藍(lán)海
五、建立在回報(bào)預(yù)期前提下的市場(chǎng)鎖定
1如何提前鎖定市場(chǎng)宣發(fā)、投放、實(shí)施的推廣定向
2如何提前做好可預(yù)見(jiàn)、可操作、可控制的渠道布局
3如何提前剖析業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品路徑和成本利潤(rùn)
六、建立在確保有效、高效啟動(dòng)下的市場(chǎng)方針
1如何確立是采用高舉高打、中規(guī)中矩還是腳踏實(shí)地的活動(dòng)策略
2 如何確立企業(yè)價(jià)值、用戶(hù)價(jià)值以及合作價(jià)值的三方共贏(yíng)
3 如何確立價(jià)格策略的制定依據(jù)、發(fā)展導(dǎo)向以及處理方式
七、基于戰(zhàn)略清晰指向的企業(yè)賽道聚焦
1如何在用戶(hù)的生存、生活以及追求生命狀態(tài)的范圍內(nèi)選擇品類(lèi)聚焦
2 如何在較為復(fù)雜的、比較常規(guī)的和相對(duì)簡(jiǎn)單的情況里做到場(chǎng)景聚焦
3 如何抓取用戶(hù)的基本信息、社會(huì)信息、生活信息做到用戶(hù)人群聚焦
八、基于戰(zhàn)略清晰落地的企業(yè)產(chǎn)品聚焦
1 如何從產(chǎn)品使用的前、中、后找出最剛需的用戶(hù)痛點(diǎn)
2 如何從產(chǎn)品效能、利益和體驗(yàn)的不同角度里確立用戶(hù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3 如何通過(guò)類(lèi)型參照、競(jìng)品剖析、獨(dú)立思考將產(chǎn)品方案打爆
九、基于戰(zhàn)略清晰變現(xiàn)的企業(yè)商業(yè)化聚焦
1 如何規(guī)劃出引流款、爆款、利潤(rùn)款的商品利益化鏈條
2 如何讓產(chǎn)品帶給用戶(hù)獵奇、代入和炸裂心理引爆圍觀(guān)
3 如何根據(jù)人、時(shí)間和不同使用環(huán)境設(shè)計(jì)多種定價(jià)收入方式


 

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打造團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力【課程背景】：團(tuán)隊(duì)需要以下的內(nèi)力：←建立黑白分明的執(zhí)行文化←讓員工懂得責(zé)任的100承擔(dān)←明確團(tuán)隊(duì)執(zhí)行原則與方向←訓(xùn)練員工結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行思維←形成事前、事中、事后的行為標(biāo)準(zhǔn)【課時(shí)】：1天【課程收益】讓企業(yè)獲得：血濃于水、榮辱與共的狼性凝聚力---核心團(tuán)隊(duì)只做結(jié)果、不找借口的狼性執(zhí)行力---執(zhí)行團(tuán)隊(duì)拉出能打、打出能勝的狼性戰(zhàn)半力---高效團(tuán)隊(duì)尊

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微信電話(huà)銷(xiāo)售技巧【課程背景】：客戶(hù)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈，是保證客戶(hù)的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)難！究竟難在哪？97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：邀不到客戶(hù)見(jiàn)面！為什么銷(xiāo)售人員拿不下他的客戶(hù)？一、沒(méi)有有效的話(huà)術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話(huà)中如何解除異議！沒(méi)有開(kāi)發(fā)不出來(lái)的客戶(hù)！只有不會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售員！專(zhuān)業(yè)的微信電話(huà)技巧、實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的

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銷(xiāo)售漏斗管理與銷(xiāo)售輔導(dǎo)【課程背景】：銷(xiāo)售的過(guò)程是量變質(zhì)變交替作用的過(guò)程。銷(xiāo)售代表在面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)時(shí)呈現(xiàn)的方案計(jì)劃來(lái)自于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧；推動(dòng)銷(xiāo)售人員高效達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要管理者的合理引導(dǎo)與配合輔導(dǎo)；客戶(hù)確定的前提是目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域的劃定與整體銷(xiāo)售方案的出爐……多方面的完美銜接，締造了天衣無(wú)縫的銷(xiāo)售策略，打造出戰(zhàn)無(wú)不勝的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。這是銷(xiāo)售管理者們的憧憬，而在銷(xiāo)售過(guò)程

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