《感動客戶的服務技巧》
《感動客戶的服務技巧》詳細內容
《感動客戶的服務技巧》
《感動客戶的服務技巧》
培訓對象：一線客戶服務人員
培訓課時：2天
課程特色：
從客戶的角度理解客戶對于服務的標準個感知，培養(yǎng)主動服務的意識。增強理解和挖掘
客戶真正需求的能力，學習如何始終做到以客戶為中心，為客戶提供滿意的服務。提升
解決客戶問題的能力及有效說服客戶的能力，獲得雙贏的服務結果。掌握內部的協(xié)調能
力，獲取有效的資源，實現(xiàn)自己對客戶的服務承諾，贏得客戶的信賴。
課程大綱：
單元一、什么是滿意的服務
一、客戶衡量服務的標準
二、客戶滿意度從何而來
三、什么是服務關鍵時刻
四、什么是服務者的使命
單元二、獲得良好的第一印象
一、 留下職業(yè)化的印象
二、 留下被關懷的印象
三、 留下被重視的印象
四、 留下被尊重的印象
單元三、如何探詢客戶的需求
一、 探索客戶的表面需求
二、 挖掘客戶的潛在需求
三、 了解客戶的企業(yè)需求
四、 洞察客戶的個人需求
單元四、提供客戶滿意的建議
一、提供建議前要思考的問題
二、如何能使客戶感受到誠意
三、如何使客戶能夠接受建議
四、如何面對不能滿足的要求
單元五、如何順利的履行承諾
一、怎樣才能保證說到做到
二、如何能獲得客戶的理解
三、如何有效協(xié)調內部資源
四、讓客戶知道我們在行動
單元六、怎樣超出客戶的期望
一、 及時跟進服務的結果
二、 確認客戶的滿意程度
三、 做好服務的補救工作
四、 成功超越客戶的期望
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