《贏銷為王》
培訓(xùn)講師：程益國(guó)
講師背景：
程益國(guó)講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】榮譽(yù)稱號(hào)：企業(yè)文化、系統(tǒng)建設(shè)專家營(yíng)銷模式實(shí)戰(zhàn)專家狼性團(tuán)隊(duì)打造、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)落地實(shí)戰(zhàn)教練聚成集團(tuán)金牌內(nèi)訓(xùn)講師多家企業(yè)高級(jí)咨詢管理顧問(wèn)被譽(yù)為“民營(yíng)企業(yè)財(cái)神爺”工作背景：四川朝陽(yáng)醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理云南天成房地產(chǎn)公司高 詳細(xì)>>
《贏銷為王》詳細(xì)內(nèi)容
《贏銷為王》
《贏銷為王》
【課程背景】
你是否想讓自己業(yè)績(jī)快速倍增?
你是否面對(duì)客戶不知如何溝通說(shuō)服?
你是否面對(duì)客戶不敢成交?
你想知道如何讓客戶在你身上找到感覺(jué)?
你想學(xué)會(huì)如何利用情緒成交嗎?
你想學(xué)會(huì)如何找到成交的愛(ài)，使命，魂嗎?
企業(yè)除了銷售是利潤(rùn)，其余都是成本。如何在營(yíng)銷中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何擺脫
銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣?營(yíng)銷不僅僅是賣出產(chǎn)品，取得利潤(rùn)，更重要的是能
夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)中全面的“贏”。溝通無(wú)國(guó)界，銷售無(wú)障礙。程益國(guó)老師的《贏銷為王》和《絕對(duì)
成交》，認(rèn)真剖析了營(yíng)銷的真正內(nèi)涵，啟迪學(xué)員智慧，突破常規(guī)的思維模式和心智模式，
結(jié)合無(wú)數(shù)營(yíng)銷案例，深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操，激發(fā)銷售人員的無(wú)限潛能，將銷售過(guò)程中的
一切問(wèn)題和疑難答辯做成對(duì)答如流的應(yīng)對(duì)話術(shù)，與顧客進(jìn)行拉鋸式地攻心和催眠式銷售
，所向披靡，無(wú)不成交。為眾多企業(yè)業(yè)績(jī)陡然倍增創(chuàng)造了個(gè)個(gè)嶄新的里程碑。所受訓(xùn)企
業(yè)員工個(gè)個(gè)快樂(lè)成交，越戰(zhàn)越猛，從無(wú)銷售疲憊之感。
【授課方式】
講師講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+角色扮演+課堂作業(yè)+后期檢視
【課程收益】
訓(xùn)與練，動(dòng)靜結(jié)合，參加課程后將會(huì)獲得以下收益：
增強(qiáng)銷售自信心，明確目標(biāo)，讓你從銷售菜鳥(niǎo)變成銷售精鷹;
系統(tǒng)打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng);
訓(xùn)練結(jié)合，激發(fā)無(wú)限潛能。
高品質(zhì)溝通，提升銷售技能。
讓銷售團(tuán)隊(duì)從優(yōu)秀到卓越。
你將學(xué)到：
成為銷售成交高手的5大核心關(guān)鍵;
銷售成交高手必備的21條成交信念;
問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢，問(wèn)問(wèn)題的10大絕招;
天龍八部、8句問(wèn)話直接成交客戶，打死都不說(shuō)的銷售8大問(wèn)句;
九陰真經(jīng)，了解人掌握人你將無(wú)所不能的9大識(shí)人策略;
絕不外傳的20個(gè)“萬(wàn)能銷售話術(shù)”;
一針見(jiàn)血的100條銷售實(shí)戰(zhàn)成交方法;
20條獨(dú)一無(wú)二的銷售行銷策略;
一對(duì)一和一對(duì)多的銷售演講成交系統(tǒng);
【課程大綱】
第一部分：營(yíng)銷技能源自于學(xué)習(xí)
1、企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的組成
2、學(xué)習(xí)的重要性
3、顧客不拒絕你的產(chǎn)品，只拒絕你的平庸。
4、你是否是真金?
5、如何成為銷售冠軍?
6、復(fù)制一流銷售高手三法
7、掙錢不如值錢
8、相信就能看見(jiàn)
第二部分：銷售的概念
1、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
2、營(yíng)銷隊(duì)伍中的兵將帥
3、頂尖銷售人員的7個(gè)習(xí)慣與6個(gè)特質(zhì)
4、業(yè)績(jī)倍增的5類銷售人員
5、銷售的兩種類型、三境界和7個(gè)關(guān)鍵能力
6、銷、售、買、賣的新定義
第三部分：營(yíng)銷的十步樁功
1、銷售前的準(zhǔn)備
2、銷售激情
3、簡(jiǎn)歷信賴感
4、了解客戶需求
5、塑造產(chǎn)品的價(jià)值
6、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手
7、解除抗拒點(diǎn)
8、快速成交
9、售后服務(wù)
10、請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹
第四部分：實(shí)戰(zhàn)演練
1、角色扮演
2、角色對(duì)練
3、疑難答辯
4、絕對(duì)成交
5、作業(yè)布置
6、公眾承諾
7、塑造企業(yè)品牌，打造產(chǎn)品品牌, 創(chuàng)造營(yíng)銷品牌
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《成功從優(yōu)秀員工做起》【課程背景】眾多企業(yè)80、90后員工人生目標(biāo)不清晰，缺乏源動(dòng)力，抱著“打醬油”的心態(tài)應(yīng)付式地工作，既害企業(yè)又害自己，令企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者頭痛。程益國(guó)老師憑借自己多年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合無(wú)數(shù)合作企業(yè)的案例，精心設(shè)計(jì)此課程，兩天一夜，結(jié)合CP教練技術(shù)動(dòng)力訓(xùn)。讓每位員工調(diào)整心態(tài)，充滿正能量，樹(shù)立正確的人生觀與價(jià)值觀，洗心革面蛻變。打造了一
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《面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》【課程背景】尊敬的學(xué)員朋友，您會(huì)怎么辦位于北京國(guó)貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會(huì)和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。一份王品牛排套餐價(jià)位是人民幣218元，外加10的服務(wù)費(fèi)，和其他的法式西餐廳相比，價(jià)位居中。一份王品套餐包含了從甜點(diǎn)到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多數(shù)顧客都能感受到滿足的飽腹感，當(dāng)然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對(duì)于絕大多數(shù)消
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《高效狼性執(zhí)行力》【課程背景】尊敬的學(xué)員朋友，您會(huì)怎么辦老板叫一員工去買復(fù)印紙。員工就去了，買了三張復(fù)印紙回來(lái)。老板大叫，三張復(fù)印紙，怎么夠，我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復(fù)印紙回來(lái)。老板一看，又叫，你怎么買了B5的，我要的是A4的。員工過(guò)了幾天，買了三摞A4的復(fù)印紙回來(lái)，老板罵道：怎么買了一個(gè)星期，才買好員工回：你又沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候要一個(gè)買復(fù)印紙的小事
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《門店如何鎖住老客戶》 12.26
《門店如何鎖住老客戶》【課程背景】想鎖住顧客，就要先知道為什么我們?yōu)槭裁磿?huì)流失了顧客，他們?yōu)槭裁磿?huì)去其他家在大多數(shù)情況下，不滿意的顧客會(huì)無(wú)言地直接離去，不會(huì)給你留住她們的機(jī)會(huì)?？墒?，我們都知道，回頭客對(duì)一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)是有非常重要的作用的，尤其是老顧客和忠實(shí)的顧客。那么，在店鋪消費(fèi)的過(guò)程中，我們?cè)撛趺醋?，才?huì)讓顧客變成老顧客，甚至是忠實(shí)的顧客呢今天來(lái)告訴大家一
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