最新房地產(chǎn)營銷與策劃經(jīng)典案例全過程深度解析

【課程簡介】

“十八大”和十八屆三中全會已繪就中國改革路線圖。中國新一輪改革大幕初啟。

新領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控正在轉(zhuǎn)型，建立“長效機(jī)制”的思路日漸明晰。新城鎮(zhèn)化、不動產(chǎn)統(tǒng)一登記、房產(chǎn)稅擴(kuò)容等，這一系列因素都無疑加劇房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性……。

新形勢下的房地產(chǎn)營銷與策劃中，如何研判形勢，把握市場機(jī)遇？標(biāo)桿房企如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型？它們在想什么？又在做什么？房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)是如何策劃項(xiàng)目、如何實(shí)施項(xiàng)目包裝和定位？如何發(fā)掘項(xiàng)目價值？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值最大化的？

這一切，無疑是每一個房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)人都最為關(guān)注的問題?！蹲钚路康禺a(chǎn)營銷與策劃經(jīng)典案例全過程解析》課程，涂山青老師攜長期經(jīng)驗(yàn)積累，從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕營銷總監(jiān)∕客服經(jīng)理∕策劃人員

【課程收益】

1．房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！

2．讓您透過標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營銷與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！

【培訓(xùn)時間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對策！

【案例1】某標(biāo)桿企業(yè)如何“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”

1．大型項(xiàng)目如何對城市資源進(jìn)行跨行業(yè)跨領(lǐng)域整合？

2．項(xiàng)目策劃中如何對接政府重大項(xiàng)目？

3．如何站在城市運(yùn)營的高度提升項(xiàng)目及片區(qū)價值？

4．如何挖掘項(xiàng)目價值，并將項(xiàng)目價值提升到最大？

最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看

【案例2】某標(biāo)桿企業(yè)如何將“死盤”做成名盤

1．如何讓轉(zhuǎn)手購買的“死盤”項(xiàng)目“復(fù)活”？

2．如何在短時間內(nèi)重新包裝和項(xiàng)目定位？

3．如何消除“死盤”先前的負(fù)面影響？

4．如何整合傳統(tǒng)營銷與新營銷手段（微博、微信等）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逆市狂飚？

5．“死盤”如何做成了集團(tuán)年度名盤？

最大看點(diǎn)提示：上述5點(diǎn)回頭看

……

【案例3】行業(yè)最大“黑馬”的營銷密碼解析

1．某大型房企是如何在2013年的樓市調(diào)控中成為最大“黑馬”的？

2．實(shí)現(xiàn)一年之間“業(yè)績翻番”的五重基因解密

3．集團(tuán)某項(xiàng)目開盤勁銷50億的營銷全過程解剖

4．思考與啟迪

最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看

【案例4】某項(xiàng)目市場環(huán)境分析報(bào)告

1．項(xiàng)目基本情況分析

2．項(xiàng)目面臨的市場環(huán)境分析

3．客戶需求分析

4．結(jié)論與思考

最大看點(diǎn)提示：對項(xiàng)目基本情況、環(huán)境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數(shù)據(jù)全面，說服力強(qiáng)

【案例5】項(xiàng)目定位報(bào)告

1．項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)

2．市場研究結(jié)論分析

3．項(xiàng)目SWOT分析

4．項(xiàng)目定位

5．項(xiàng)目開發(fā)策略

6．初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

最大看點(diǎn)提示：項(xiàng)目面臨幾個非常尖銳的挑戰(zhàn)，策劃團(tuán)隊(duì)如何分析又如何面對和化解？策劃中如何趨優(yōu)避劣？項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議很給力

【案例6】其他標(biāo)桿案例可由客戶點(diǎn)題

【交流互動】30分鐘

課程結(jié)束。謝謝！

【講師簡介】建筑與房地產(chǎn)專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，建筑與房地產(chǎn)資深專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國百強(qiáng)講師∕中國500強(qiáng)講師∕中國品牌講師等。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、香港新鴻基地產(chǎn)、中國交建集團(tuán)、北京新華聯(lián)、北京英泰格瑞、香港新世界地產(chǎn)、中國電建地產(chǎn)、綠景地產(chǎn)、廣州僑鑫、華泰嘉德、上海竹勝園、貴陽中天城投、萬科、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、山東泰盛恒、北京華夏幸福、廣州珠光投資、湖南中偉控股、上海大發(fā)、招商地產(chǎn)、和鴻置業(yè)、海亮地產(chǎn)、寶勝地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、深圳振業(yè)、金邦地產(chǎn)、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、東莞盈豐、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產(chǎn)、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、聯(lián)邦置業(yè)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空，中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、山西振東，藍(lán)天科技，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力，匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒，三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)，東湖高新、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行（百度“涂山青”進(jìn)入一個即可與講師面對面）、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場

涂山青老師的其它課程