高效營銷管理體系

高績效營銷管理體系

|為什么學 | |
|習本課程 |為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？ |
| |為什么你的隊伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ |
| |為什么你的營銷費用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ |
| |為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ |
| | |
| |本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結合企業(yè)實際 |
| |，建立起高效的營銷管理體系。 |
|通過本課程 | |
|您將學習到 |為你剖析企業(yè)營銷管理難題及背后原因，讓你直擊其中要害； |
| |為你提升營銷組織管理理念，讓你得到營銷管理智慧； |
| |讓你掌握營銷管理工具和方法，助你短時見利，長期見效： |
| |結合企業(yè)實際搭建組織架構，使得人盡其才，協(xié)同高效； |
| |設計簡單有效的業(yè)務流程，讓事有人管，事有章循； |
| |建立行之有效的運行機制與激勵體系； |
| |打造強勢營銷團隊，避免骨干單飛； |
| |為你展示他山之玉，讓你少走彎路，從中吸取經驗與教訓。 |
|誰需要學習 |企業(yè)總經理、各部門經理和主管 |
|本課程 |營銷總監(jiān)、職能管理部門和區(qū)域營銷經理 |
|講師介紹 | |
| |程紹珊 著名營銷實戰(zhàn)專家，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事 |
| |長。清華繼教學院特聘教授，時代光華特聘高級講師。 |
| |程紹珊及其領導的迪智成咨詢團隊具有多年營銷管理咨詢經驗，為幾 |
| |十個行業(yè)、幾百家企業(yè)提供卓有成效的咨詢服務，對國內企業(yè)成長和 |
| |市場競爭有深刻理解，先后擔任白沙集團、衡水老白干、歐普照明、 |
| |美的集團、澳柯瑪（600336）、奇正藏藥（002287）、康恩貝（60057|
| |2）、史丹利、諾普信（002215）等企業(yè)的營銷戰(zhàn)略顧問。 |
| |著作書籍：《深度營銷觀點》、《營銷模式研究》、《深度營銷戰(zhàn)法》、《精|
| |準營銷》等 |
| |出品VCD：《深度營銷全景案例課程》、《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn) |
| |招法》等 |
| |程紹珊及其迪智成咨詢團隊一直致力于為中國企業(yè)提供最有價值的咨 |
| |詢服務，率先提出“先服務、后收費；不滿意、不收費”的咨詢模式， |
| |深受企業(yè)的信賴和美譽。 |
|內容提要 | |
| |一、直擊問題本質，尋找解決思路 |
| |分析企業(yè)營銷管理的主要問題，認識現(xiàn)在整合營銷對營銷組織的要求 |
| |，更新現(xiàn)代營銷組織的理念： |
| |有效的管理是簡單的，三分靠管理，七分靠機制 |
| |機制是動力，管理是保障，文化是背景 |
| |誰代表市場，誰擁有權利；誰配置資源，誰承擔責任。 |
| | |
| |二、構建有機性營銷組織 |
| |掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營銷組織設計邏輯，根據(jù)企業(yè) |
| |實際情況選擇相應管理模式，建立有機性營銷組織，打通任督二脈： |
| |實現(xiàn)“研產銷供”一體化響應市場競爭，實現(xiàn)組織營銷的三性結合——戰(zhàn) |
| |略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權威性。 |
| | |
| |三、構建現(xiàn)代營銷管理體系 |
| |發(fā)揮營銷后臺部門支持職能，促進其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧、不|
| |吃雜糧”的財務垂直管理體系，形成“直接人事建議權，間接人事決定 |
| |權”的相對統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡單實效的營銷信息管|
| |理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。 |
| | |
| |四、打造高績效營銷隊伍 |
| |有效激活一線人員的能動性，倡導“不苦不累不是營銷人，不富不樂也|
| |不是營銷人”的職業(yè)思想，弘揚“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同|
| |時我們也要看到：一將功成萬骨枯，營銷隊伍的培養(yǎng)是要付出成本的 |
| |。 |
| | |
| |五、營銷管理的具體實務解析 |
| |做好營銷目標和營銷計劃管理，加強過程監(jiān)控與結果考核：授權賦能 |
| |，激活一線經理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構建專業(yè)化服務 |
| |平臺；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營銷分支機構。人盡其才，物 |
| |盡其用，讓實戰(zhàn)成就實效！ |
|課程提綱 | |
| |第一講：企業(yè)營銷管理的難點解析 |
| |企業(yè)營銷管理的主要問題 |
| |市場競爭對營銷管理的要求 |
| |認識企業(yè)營銷組織管理的內外部環(huán)境 |
| |現(xiàn)代營銷組織的管理理念及基本原則 |
| |具體案例解析 |
| | |
| |第二講：有機性營銷管理的理念 |
| |有機性營銷管理體系的定義 |
| |“七分機制、三分管理”的營銷管理理念 |
| |把握現(xiàn)代營銷管理的要點 |
| |案例分享：某企業(yè)的營銷系統(tǒng)再造 |
| | |
| |第三講：如何構建營銷管理體系 |
| |營銷組織結構的優(yōu)化 |
| |基礎營銷管理體系的建立 |
| |各項業(yè)務管控的要點與技巧 |
| |如何優(yōu)化核心業(yè)務流程 |
| |促進后臺職能部門與市場一線的協(xié)同 |
| |實戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)的營銷組織調整方案研討 |
| | |
| |第四講：營銷隊伍的職業(yè)化轉型 |
| |高績效營銷團隊的構成 |
| |各級營銷經理的職業(yè)化轉型與能力提升 |
| |基礎營銷人員的職業(yè)素質與技能提高 |
| |加速營銷管理骨干的培養(yǎng) |
| |實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的新老業(yè)務隊伍磨合 |
| | |
| |第五講：做好營銷管理的具體實務 |
| |營銷目標與計劃制定與分解 |
| |如何加強過程指導與檢核 |
| |簡單有效的營銷信息管理 |
| |強化駐外營銷機構的管理 |
| |實戰(zhàn)案例：某企業(yè)區(qū)域辦事處的改造與提升 |

程紹珊老師的其它課程