企業(yè)招商謀略與方法剖析


企業(yè)招商謀略與方法剖析
主講：崔淼





企業(yè)招商，費(fèi)盡腦汁想盡辦法，但卻反應(yīng)平淡!
在誠(chéng)信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中，企業(yè)該如何勝出？
招商需要突圍！
招商需要實(shí)效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網(wǎng)！




本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。



1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三
2、從招商模式、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放
的方式，帶你走進(jìn)招商世界的“藍(lán)海世界”



1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；
3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；
4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。



企業(yè)總裁 / 總經(jīng)理、副總裁 /
副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、



兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。





一、招商現(xiàn)狀認(rèn)清招商的本質(zhì)
當(dāng)前誰(shuí)在招商？
誰(shuí)在應(yīng)招？
招商給企業(yè)帶來(lái)的利益
（一）招商是“供過(guò)于求”競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物
（二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
（三）招商絕非是“跑馬圈地”
（四）招商絕非“圈錢”的游戲
（五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始
招商模式

二、成功招商全攻略
（一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論
(1)、分銷通路規(guī)劃流程
(2)、進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn)
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設(shè)
(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過(guò)區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
(5)、招商目標(biāo)
(6)、招商政策
制定市場(chǎng)的總體策略： 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對(duì)經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵(lì)
（二）制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準(zhǔn)備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計(jì)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
（三）技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1、招商的組織保障,
招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
招商費(fèi)用預(yù)算
外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
（四）對(duì)“應(yīng)招者”的整合傳播
（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

三、招商工作的實(shí)施
(一）、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
(二）、目標(biāo)經(jīng)銷商的鎖定
發(fā)布招商信息
專業(yè)隊(duì)伍招商
對(duì)招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識(shí)
(三)、經(jīng)銷商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目
商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化
招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之舉辦招商會(huì)議
（一）招商前的媒體公關(guān)
（二）招商大會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)
（三）招商后續(xù)媒體公關(guān)
五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場(chǎng)
（一）中小企業(yè)樣板市場(chǎng)選擇的學(xué)問(wèn)
（二）樣板市場(chǎng)鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個(gè)案例）
（三）樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的四個(gè)動(dòng)作

六、招商相關(guān)問(wèn)題解析
招商誤區(qū)
招商效果的短期評(píng)估
招商建設(shè)通路的問(wèn)題應(yīng)對(duì)
渠道管理
經(jīng)銷商的增加或撤換
營(yíng)銷預(yù)警信息管理
客戶關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設(shè)工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格




崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專家
資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師
中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國(guó)品牌》、《財(cái)智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)
并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
中山大學(xué)公開(kāi)課
歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營(yíng)銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
曾任《博銳管理在線》《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評(píng)為“中
國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢
、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽(tīng)之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)性研發(fā)培訓(xùn)課程



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【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1、
康佳電子（中國(guó)）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際結(jié)合，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛(ài)聽(tīng)?！?br /> 2、
海南燕歸來(lái)旅行集團(tuán)董事長(zhǎng)何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)旅游行業(yè)
的營(yíng)銷建議非常專業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。我們的團(tuán)隊(duì)不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多?！?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了全新的認(rèn)
識(shí)，對(duì)我們的員工都非常有幫助，通過(guò)對(duì)呼叫中心和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績(jī)上升30%以上。我們會(huì)長(zhǎng)期和崔老師合作，讓我們更上一層樓?！?br /> 4、
國(guó)德國(guó)際大酒店董事長(zhǎng)張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對(duì)我說(shuō)：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛(ài)升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識(shí)廣博，
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團(tuán)黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時(shí)弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實(shí)際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來(lái)的管理實(shí)效和長(zhǎng)遠(yuǎn)
發(fā)展，實(shí)在不能簡(jiǎn)單以金錢能衡量！

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二、課程形式

三、培訓(xùn)目的

四、課程特色

五、課程對(duì)象

七、課程大綱


九、客戶案例

八、講師簡(jiǎn)介

六、時(shí)間安排

一、課程背景講師觀點(diǎn)

崔淼老師的其它課程