《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》   03.04

《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》第一單元：團隊力量大于個人力量?團隊活動：涉險過河?集體討論：團結(jié)才是力量?講師總結(jié)：個人能力和團隊力量相協(xié)調(diào)才是取勝關鍵第二單元：團隊制勝的源泉——同心合力?團隊活動：信息傳導和團隊報數(shù)?集體討論：個人與團隊的關系?講師總結(jié)：個人必須服從團隊需求，才能團隊獲勝和實現(xiàn)個人價值第三單元：融入團隊?團隊活動：批評和贊美?集體討

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專業(yè)銷售技巧-藥店篇   03.04

《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》第一單元：藥店代表的基本工作形式OTC代表的基本職責OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：藥店代表的鋪貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計劃的制定防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：藥店代表的陳列管理陳列的要素陳列的五大原則陳列規(guī)范示例第四單元：藥店代表的店員教育店員教育的目的店員推薦時的考慮因素店員教育的兩大形式

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職業(yè)生涯的自我管理   03.04

《職業(yè)生涯的自我管理》第一節(jié)　職業(yè)生涯概述1.職業(yè)生涯含義（一）定義：1．狹義定義2．廣義定義．（二）幾層含義：1.個體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而非群體或組織的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2.實質(zhì)是指一個人一生之中的工作任職經(jīng)歷或歷程。（何種工作，職業(yè)發(fā)展階段，職業(yè)轉(zhuǎn)換）　職業(yè)計劃―――確定職業(yè)目標，并采取行動實現(xiàn)職業(yè)目標的過程?！　ご_定目標―――基于對內(nèi)外條件的認識分析之中?！　嵤┄D―

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助醫(yī)藥代表的拜訪技巧   03.04

《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》第一單元：前言協(xié)同拜訪的重要意義協(xié)同拜訪的價值在哪里？所面臨的困難是什么？協(xié)同拜訪帶給各方面的利益第二單元：銷售代表案例銷售代表會因為各種原因，同客戶時刻發(fā)生著各樣的故事，通過上級主管的協(xié)同拜訪，可以解決很多問題，也可以解決部分溝通問題，銷售代表應該主動嘗試著通過協(xié)同拜訪和主管溝通。第三單元：醫(yī)生和店員案例作為一名為自身權(quán)益負責的客

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醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理   03.04

《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》第一單元：前言微觀市場方法在醫(yī)院銷售中的應用推拉結(jié)合——理想的銷售方法微觀市場的潛力開發(fā)第二單元：市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析怎樣進行微觀市場潛力分析：科室潛力、醫(yī)生與適應癥潛力分析如何通過醫(yī)院銷售SWOT分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與機會第三單元：銷售目標設定如何設定合理的銷售指標如何通過100位目標醫(yī)生完成500萬的銷售指標前瞻性指標設定法教你

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針對醫(yī)藥代表的輔導技巧   03.04

《針對醫(yī)藥代表的輔導技巧》第一單元銷售輔導與跟進—銷售經(jīng)理重要的職責·有效的銷售管理系統(tǒng)·業(yè)績提升與人員發(fā)展·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導·高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán)·輔導與跟進的重要性第二單元：不同個性風格下屬的管理與輔導要點·如何建立團隊成員之間的信任與尊重·人際之間誤解的產(chǎn)生根源分析·行為方式與價值觀·了解團隊成員的心理需求·不同人際風格下屬的輔導與管理

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醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通   03.04

《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》?何謂溝通？?何謂高效溝通？?高效溝通的重要性和意義?案例演練和討論?溝通的種類：正式溝通、非正式溝通、上行溝通、下行溝通、橫向溝通等?溝通的過程：溝通回路和溝通漏斗?溝通的形式：情感溝通、語言溝通、肢體語言溝通等?如何做好聆聽工作?如何做一個好聽眾?如何看待溝通對象？?問的技巧?如何做正確有效的反應？?批評別人的技巧?處理贊美的技

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醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧   03.04

《醫(yī)院和藥店大客戶溝通技巧》一、WTO時代醫(yī)院藥品市場環(huán)境與醫(yī)院藥品銷售心理學?WTO時代醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的新特點?20大客戶的觀點如何決定80的銷量?大客戶心理與醫(yī)院藥品營銷?醫(yī)院藥品銷售心理學二、醫(yī)院銷量的決定者—20大客戶的人格類型與心理解析?中國傳統(tǒng)文化對醫(yī)生的影響?中國醫(yī)生的行動邏輯與對策?中國醫(yī)生人際關系?中國不同地域的醫(yī)生性格分析?16種不同性

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醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀   03.04

《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》第一單元：商務禮儀簡介?商務禮儀的基本概念：是在商務活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準則。其核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。用一種簡單的方式來概括商務禮儀，即商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。?商務活動：是指為實現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營目的而從事的各類有關資源、知識、信息交易等活動的總稱。?禮儀：是一門綜合性較強的行為科學，是指在人際

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醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理   03.04

《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》第一單元：前言第二單元：挫折的來源?客戶：拒絕?同事：疏遠?上級：質(zhì)疑?內(nèi)心：彷徨?身體：疲倦第三單元：面對挫折的心態(tài)?忍耐：無法改變環(huán)境，只能適應環(huán)境?信心：人對了，整個世界就對了！?改變：無法改變別人，只能改變自己?享受：努力追求過程，結(jié)果自然不差第四單元：壓力的來源?銷售指標：跳高比賽、鞭打快牛?人際關系：登山運動?學習提升

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