《金牌服務(wù) 從“心”開始——客戶服務(wù)技能提升培訓(xùn)》

金牌服務(wù) 從“心”開始——客戶服務(wù)技能提升培訓(xùn)

課程背景：
客戶是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有足夠的客戶量支撐是不可能做大做強(qiáng)的，所
以說(shuō)，客戶是企業(yè)生存和發(fā)展中最重要的資源，而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口
，肩負(fù)著建立兩者的良好聯(lián)系的關(guān)鍵作用，這就需要企業(yè)一定要做好客戶服務(wù)工作，優(yōu)
質(zhì)、完善的服務(wù)能給新客戶留下良好的印象，能增加新客戶選擇購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)率，
能讓老客戶越來(lái)越忠誠(chéng)并給企業(yè)帶來(lái)更多的新客戶，從而使企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)期的盈利與
發(fā)展。因此不斷提高服務(wù)窗口人員的專業(yè)素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng)已成為企業(yè)的必修課。

課程目標(biāo)：
本課程以提升客戶服務(wù)技能為核心，通過(guò)講述客戶服務(wù)的方法和技巧，使學(xué)員學(xué)會(huì)與如
何與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，為客戶解決疑難問(wèn)題，提高客戶滿意度，增加客戶對(duì)企
業(yè)的信心和忠誠(chéng)度，從而提升企業(yè)的信譽(yù)和口碑，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)業(yè)員，相關(guān)人員
課程方式：頭腦風(fēng)暴，案例講授，分組討論，角色扮演，影音資料

課程大綱
第一講：留住客戶，才能讓客戶記住你
一、開場(chǎng)白：讓客戶留下的首要條件
1.選擇你的開場(chǎng)白，讓客戶停留
2.常見的錯(cuò)誤開場(chǎng)白解析
3.給客戶一個(gè)留下的理由
二、永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題
1.學(xué)會(huì)傾聽
2.照顧到客戶的感受
3.想客戶所想，急客戶所急
三、服務(wù)無(wú)小事，態(tài)度是關(guān)鍵
1.面對(duì)新老客戶，態(tài)度要一致
2.沒(méi)有立即消費(fèi)的客戶，前后態(tài)度要一致
3.不同類型的客戶，靈活對(duì)待
案例分享：一杯水帶來(lái)的一個(gè)忠誠(chéng)客戶

第二講：服務(wù)客戶的過(guò)程，展現(xiàn)出不一樣的你
一、體現(xiàn)專業(yè)，做客戶眼里的專家
1.專業(yè)體現(xiàn)
2.利益驅(qū)使
3.行動(dòng)說(shuō)服
二、變客為友的策略
1.學(xué)會(huì)關(guān)心客戶的家人
2.急客戶所急，想客戶所想
3.制造話題，引導(dǎo)消費(fèi)
三、你的言行代表你的品質(zhì)
1.不詆毀同行
2.承諾要兌現(xiàn)
3.時(shí)刻尊重客戶
案例解析：一句不該說(shuō)的話丟掉了一個(gè)客戶

第三講：客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的理由
一、客戶信任是前提
1.找到和客戶的相同點(diǎn)
2.善于傾聽，了解客戶需求
3.關(guān)注細(xì)節(jié)，小事不隨便
二、“物超所值”是理由
1.用產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話
2.公平合理的標(biāo)價(jià)
3.產(chǎn)品之外的增值服務(wù)
三、售后服務(wù)要到位
1.退貨換貨，商家誠(chéng)信度的展現(xiàn)
2.沒(méi)有麻煩的客戶，只有不到位的服務(wù)
實(shí)操演練：小組分角色演練打動(dòng)客戶帶來(lái)的銷量

第四講：如何成功打造客戶的忠誠(chéng)度
一、客戶滿意才能再消費(fèi)
1.超越客戶期望，感動(dòng)客戶
2.主動(dòng)提供客戶感興趣的新信息
3.找到和客戶的相同點(diǎn)
二、妥善應(yīng)對(duì)客戶的不滿意
1.不與客戶爭(zhēng)論
2.真誠(chéng)致歉
2.以感激的心態(tài)面對(duì)客戶的投訴
3.及時(shí)處理解決客戶面臨的問(wèn)題
4.委婉解釋與顧客之間發(fā)生的誤會(huì)
三、了解周邊的客戶群體
1.服務(wù)特殊客戶要用心
2.客戶消費(fèi)習(xí)慣記心頭
3.適時(shí)促銷須跟進(jìn)
小組討論：小區(qū)促銷如何有效創(chuàng)收

第五講：制定客戶服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)
1.制定服務(wù)基礎(chǔ)管理
2.客戶群分類、建檔、定期回訪
3.客戶意見反饋、處理流程

課程總結(jié)
1.知識(shí)要點(diǎn)回顧
2.學(xué)員提問(wèn)與解答
結(jié)束語(yǔ)：化客為友，銷量從服務(wù)中來(lái)

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