定位戰(zhàn)略：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

定位戰(zhàn)略：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

梁山老師

【課程背景】

商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……

百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國(guó)霸主；

王老吉8年超越可口可樂(lè)，成為“中國(guó)飲料第一罐”從1.2億到360億；

江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國(guó)非處方藥第一名；

西王玉米油從6500萬(wàn)到26億，超越金龍魚(yú)，成為玉米油品類第一。

“定位”：有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念

《定位》史上最佳營(yíng)銷經(jīng)典第一名，美國(guó)《廣告時(shí)代》2009年3月評(píng)選

《定位》在中國(guó)的發(fā)行量已超過(guò)50余萬(wàn)冊(cè)

【課程收益】

成功案例最多的定位公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)親自授課；

把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道；

掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【課程時(shí)間】2天

【課程內(nèi)容】

第一天上午：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代

工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向

心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

第一天下午：如何定位

1、搶先定位

定位核心原理

實(shí)操案例

2、關(guān)聯(lián)定位

定位核心原理

實(shí)操案例

3、對(duì)立定位

定位核心原理

戰(zhàn)略要點(diǎn)：

（1）地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（2）借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析

（3）防范原則：攻其不可守

（4）運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣

第一天晚上：小組討論

1、學(xué)習(xí)成果分享

2、企業(yè)小組討論

3、咨詢互動(dòng)

第二天上午：四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）

1、兵力原則不可違背

2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇

3、四種戰(zhàn)略模型

（1）防御戰(zhàn)及其原則

（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則

（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則

（4）游擊戰(zhàn)及其原則

實(shí)操案例

4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

第二天下午： 實(shí)操案例復(fù)盤(pán)

1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程

（1）確定戰(zhàn)略方向

舍棄沒(méi)有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料

（2）把握定位機(jī)會(huì)

為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機(jī)

（3）容納競(jìng)爭(zhēng)

發(fā)展盟友，共同做大品類

（4）保持領(lǐng)先

控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)

2、百雀羚定位案例詳解

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