《保險高效產(chǎn)說會的策劃與組織》

  培訓(xùn)講師：尹淑瓊

講師背景：
尹淑瓊老師銷售績效改善輔導(dǎo)顧問西南財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)學(xué)士ICF國際教練聯(lián)合會認(rèn)證教練13年保險行業(yè)培訓(xùn)及管理經(jīng)驗8年實用教練技術(shù)及心理學(xué)的探索與落地運用INLPA香港國際NLP學(xué)院授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師ABNLP美國NLP注冊局認(rèn)證NLP高級執(zhí)行師曾任： 詳細(xì)>>

尹淑瓊
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《保險高效產(chǎn)說會的策劃與組織》

保險高效產(chǎn)說會的策劃與組織
課程背景：
高效產(chǎn)說會一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產(chǎn)說會越來越不高產(chǎn)。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；營銷員對高產(chǎn)會的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因為他一個人決定著一次會議的生死。最后高產(chǎn)會淪為了客戶領(lǐng)取免費禮品的豪華場所。為什么會這樣？根本原因是在思想上對高產(chǎn)會缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在行為上對高產(chǎn)會缺乏一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髁鞒獭?br /> 《保險高效產(chǎn)說會的策劃與組織》將為您揭開高產(chǎn)會的神秘面紗，讓您洞悉高產(chǎn)會之所以高產(chǎn)的秘密武器，讓您覺察到過往工作中的疏漏點、薄弱點和積極發(fā)展點，從而確保高產(chǎn)會的效果，讓高產(chǎn)會成為業(yè)績增長的又一生命線。
課程收益：
思維轉(zhuǎn)型：升級高產(chǎn)會系統(tǒng)化經(jīng)營思維，理解“高產(chǎn)”的爆破點；
行為轉(zhuǎn)型：掌握高產(chǎn)會運作流程，尤其對容易出錯的頑疾加以防范和根除；
落地運用：隨著課程的推進(jìn)，形成一套詳細(xì)的、可供隨時查閱的高產(chǎn)會運作操作手冊，形成知識沉淀。
center32766000課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
學(xué)員對象：營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
授課方式：講師講授+案例分析+小組討論+情景互動+實操演練
課程大綱
第一講：何為高產(chǎn)會?
一、效果
1、產(chǎn)能高
2、簽單率高
3、回收率高
二、關(guān)注點
1、產(chǎn)說會的誤區(qū)
1) 相信優(yōu)秀的講師是產(chǎn)說會成功的關(guān)鍵
2) 相信高投入才能有高產(chǎn)出
3) 把產(chǎn)說會當(dāng)成拿獎品的激勵方案
4) 認(rèn)為產(chǎn)說會是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來就可以了
2、從局部思維到系統(tǒng)思維
1)60%是會前的運作
2)20%是會中的質(zhì)量
3)20%是會后的追蹤
第二講：高產(chǎn)會基本流程
一、會前·客戶邀約
1、業(yè)務(wù)人員操作流程
1) 篩選客戶
2) 電話邀約
3) 請柬落實
4) 最后確認(rèn)
2、策劃工作人員操作流程
1) 業(yè)務(wù)啟動
2) 各級培訓(xùn)
3) 物料準(zhǔn)備
4) 禮儀訓(xùn)練
二、會中·細(xì)節(jié)營造
1、業(yè)務(wù)人員操作流程
1) 接送客戶
2) 場外訓(xùn)練
3) 現(xiàn)場促成
2、策劃工作人員操作流程
1) 座位分配
2) 場控服務(wù)
3) 物品管理
三、會后·保單回收
1、業(yè)務(wù)員操作流程
1) 持續(xù)服務(wù)
2) 回收保費
2、策劃工作人員操作流程
1) 表報追蹤
2) 經(jīng)驗總結(jié)
第三講：高產(chǎn)會的創(chuàng)新
一、會前
1、客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)化
2、客戶邀請精細(xì)化
3、電話邀約專業(yè)化
二、會中
1、客戶座位擺放規(guī)則
2、業(yè)務(wù)人員安排細(xì)則
3、主講內(nèi)容無限創(chuàng)新
第四講：高產(chǎn)會給到客戶的七大感覺
1、參與感
2、幸運感
3、重視感
4、尊重感
5、震撼感
6、認(rèn)同感
7、渴望感

 

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