《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》大綱

《培訓(xùn)課題名稱(chēng)》： 《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》
課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”。
在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國(guó)際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個(gè)性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢(shì)。
因此，國(guó)際業(yè)務(wù)面臨越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)又是所有國(guó)際化企業(yè)面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)，如何防范風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)是各級(jí)海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。
課程結(jié)構(gòu)和主題：
第一部分：海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)概述
一、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的起源
1、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國(guó)際化
2、企業(yè)國(guó)際化與海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
3、兩家跨國(guó)公司的故事
4、總結(jié)
二、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)概念
1、營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
2、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
3、海外戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
4、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與案例
5、總結(jié)
第二部分：全球企業(yè)海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
三、跨國(guó)公司與海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
1、跨國(guó)公司產(chǎn)生與發(fā)展
2、跨國(guó)公司海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)層次
3、成功案例
4、 總結(jié)
四、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理
1、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理
2、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制
3、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)
4、總結(jié)
第三部分：中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
五、中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀
1、中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展簡(jiǎn)述
2、中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨的問(wèn)題
3、經(jīng)典案例
4、總結(jié)
六，中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式
1、發(fā)展模式類(lèi)別
2、管理方式比較
3、案例
4、總結(jié)
第四部分：中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)海外戰(zhàn)略
七、“一帶一路”戰(zhàn)略與企業(yè)選擇
1、“一帶一路”戰(zhàn)略簡(jiǎn)述
2、走出去的“五個(gè)問(wèn)題”與企業(yè)選擇
3、案例
4、總結(jié)
八、 企業(yè)海外戰(zhàn)略制定與實(shí)施
1、企業(yè)戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略與海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、企業(yè)戰(zhàn)略層面臨的：海外戰(zhàn)略“一二三四五”項(xiàng)目
3、企業(yè)策略層面臨的：海外策略“六七八”項(xiàng)目
4、企業(yè)作業(yè)層面臨的：海外作業(yè)“九十”項(xiàng)目
5、經(jīng)典案例
6、總結(jié)
第五部分：“逆全球化”與海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制
九、全球化利弊與“逆全球化”
1、全球化的利與弊
2、全球競(jìng)爭(zhēng)與“逆全球化”
3、“逆全球化”的本質(zhì)與防范
4、最近發(fā)生的幾個(gè)故事
5、總結(jié)
十、海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與控制
1、基本風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別與防控
2、全球競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟與海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展
4、案例
5、總結(jié)
第六部分：海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
十一、戰(zhàn)略聯(lián)盟到網(wǎng)絡(luò)化
十二、下一個(gè)目標(biāo)：管理全球網(wǎng)絡(luò)公司
課程講師： 趙生棟
課程課時(shí)： 1-3天
簡(jiǎn)單描述（課程效果）：
課程共分六個(gè)部分、十二個(gè)專(zhuān)題。
該系列課程以經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國(guó)際化為背景，從全球的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和整體市場(chǎng)著眼，從微觀的、近期的、局部的市場(chǎng)著手，對(duì)海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過(guò)程進(jìn)行分析和說(shuō)明，系統(tǒng)地對(duì)：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長(zhǎng)期地走下去？這幾個(gè)必須回答的問(wèn)題進(jìn)行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，以期對(duì)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)的各級(jí)管理者提供決策參考！

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