《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《培訓(xùn)課題名稱》經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)課程
課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)”。
在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國際市場(chǎng)呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個(gè)性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢(shì)。因此，國際業(yè)務(wù)面臨越來越大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，而海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)又是所有國際化企業(yè)面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)，如何防范風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營是各級(jí)海外業(yè)務(wù)管理者必須面臨的課題。
課程結(jié)構(gòu)和主題：
第一部分：為什么要走出去？
一、經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國際化
二、企業(yè)國際化與公司戰(zhàn)略
第二部分：要去哪里？
三、全球格局與中國“一帶一路”戰(zhàn)略
四、公司戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃
第三部分：怎么去？
五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃與市場(chǎng)營銷策略
六、營銷組合策略與市場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃
第四部分：效果如何？
七、運(yùn)營控制與目標(biāo)評(píng)估
八、目標(biāo)評(píng)估與改善計(jì)劃
第五部分：如何長期地走下去？
九、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
十、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展
課程講師： 趙生棟
課程課時(shí)： 10天
簡單描述（課程效果）：
課程共分五個(gè)部分、十個(gè)專題、三十講。
該系列課程以經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國際化為背景，從全球的、長遠(yuǎn)的和整體市場(chǎng)著眼，從微觀的、近期的、局部的市場(chǎng)著手，對(duì)海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略、策略、作業(yè)的全過程進(jìn)行分析和說明，系統(tǒng)地對(duì)：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個(gè)必須回答的問題進(jìn)行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享，以期對(duì)企業(yè)國際業(yè)務(wù)的各級(jí)管理者提供決策參考！
適合企業(yè)：國際化的大中型（集團(tuán)）企業(yè)、中小型國際化（集團(tuán)）企業(yè)、外向型生產(chǎn)企業(yè)，大中型國際貿(mào)易公司、成長型出口企業(yè)、準(zhǔn)備開拓國際市場(chǎng)新型企業(yè)、集團(tuán)公司海外分公司、子公司及其他企事業(yè)單位的海外派駐機(jī)構(gòu)、國際分支機(jī)構(gòu)等
適用人員：集團(tuán)公司董事長、成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理及中高層管理人員、海外事業(yè)部總經(jīng)理及中高層管理人員、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、駐外代表,以及企業(yè)預(yù)備中高層管理人員和其他與國際業(yè)務(wù)相關(guān)的中高層管理人士。
課程大綱：
主要內(nèi)容:
經(jīng)濟(jì)全球化簡述
全球化的歷史
案例
全球化的定義和本質(zhì)
1，全球化是什么
2，全球化的本質(zhì)——世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形成
3，全球化的影響
二，當(dāng)代全球化研究的熱點(diǎn)問題
馬克思的全球化觀。
案例完1.2 經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1.3 全球化的趨勢(shì)與特點(diǎn)
二、中國經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國際化
2.1 中國經(jīng)濟(jì)全球化簡述
A.中國經(jīng)濟(jì)全球化歷史
B.中國經(jīng)濟(jì)全球化利弊
2.2 中國經(jīng)濟(jì)全球化與企業(yè)國際化
三、全球格局與中國“一帶一路”戰(zhàn)略
3.1全球經(jīng)濟(jì)與軍事總體格局
3.2美國全球戰(zhàn)略綜述
A、美國全球戰(zhàn)略
B、美國“兩洋”貿(mào)易戰(zhàn)略
C、美國“三鏈三?！避娛聭?zhàn)略
3.3中國“一帶一路”戰(zhàn)略
四、企業(yè)國際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃
4.1 企業(yè)經(jīng)營國際化戰(zhàn)略
4.2 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的幾個(gè)核心問題
A、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃要回答六個(gè)問題
B、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃三門必修課
五、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的制定
5.0 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的制定與管控
5.1 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃（案例）
案例：
第一部分：全球重卡市場(chǎng)情況簡述
1.全球重卡市場(chǎng)定義
1.1全球汽車行業(yè)概況
1.2商用車行業(yè)概況
1.3全球重卡定義
2.全球重卡市場(chǎng)分析
2.1全球重卡市場(chǎng)格局
2.2全球重卡市場(chǎng)區(qū)域分析
2.3全球重卡市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3.結(jié)論（中國重卡可以進(jìn)入的市場(chǎng)）
第二部分：中國重卡行業(yè)海外市場(chǎng)分析
1.中國重卡海外市場(chǎng)概述（歷年容量、結(jié)構(gòu)）
2.中國重卡主要海外市場(chǎng)區(qū)域分析
2.1主要區(qū)域銷量分析
2.2總體銷量
2.3車型結(jié)構(gòu)
2.4份額
3.中國重卡出口企業(yè)對(duì)比分析
3.1各企業(yè)出口銷量分析
3.2各企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
3.3出口模式分析
3.4商務(wù)政策對(duì)比分析
3.5售后服務(wù)對(duì)比分析
4.SIH-SWOT分析
5.結(jié)論（SIH目標(biāo)市場(chǎng)）
第三部分：SIH目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.A市場(chǎng)
1.1A市場(chǎng)概述（進(jìn)口關(guān)稅、人均GDP、使用環(huán)境、市場(chǎng)準(zhǔn)入）
1.2市場(chǎng)容量、比重
1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1.4主銷車型
1.5二手車市場(chǎng)
2.B市場(chǎng)
第四部分：SIH出口業(yè)務(wù)五年規(guī)劃
1.SIH出口策略
1.1品牌策略
1.2產(chǎn)品策略
1.3網(wǎng)絡(luò)策略
1.4服務(wù)策略
1.5組織結(jié)構(gòu)策略
2.五年規(guī)劃（匯總）
2.1銷量（市場(chǎng)、時(shí)間）
2.2規(guī)劃匯總（要素、時(shí)間）
第五部分：SIH出口業(yè)務(wù)作業(yè)計(jì)劃
1. 10-15五年作業(yè)計(jì)劃
1.1市場(chǎng)分析（兩年）
1.2產(chǎn)品改進(jìn)
1.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1.3.1銷售網(wǎng)絡(luò)
1.3.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
1.4組織機(jī)構(gòu)
1.5培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）
2. 10-11作業(yè)計(jì)劃
2.1銷量（年、月、車型）
2.2市場(chǎng)分析
2.3產(chǎn)品改進(jìn)
2.4商務(wù)政策
2.5網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
2.5.1銷售網(wǎng)絡(luò)
2.5.2服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
2.6組織機(jī)構(gòu)
2.7培訓(xùn)（業(yè)務(wù)、服務(wù)、經(jīng)銷商管理、、、）
案例完
5.2 單品牌業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)策略（案例）
5.3 區(qū)域市場(chǎng)全品牌市場(chǎng)策略（案例）
5.4 國家市場(chǎng)策略（案例）
六、海外業(yè)務(wù)的實(shí)施與評(píng)估
6.1 海外業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
6.2單品牌業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
6.3區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
6.4國家業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）
七、資源整合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
八、海外業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展
九、寄語
十、參考書目
十一、推薦書目

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