《寶石級(jí)翡翠鑒賞——代代相傳翡翠品鑒、辯偽與投資收藏》

寶石級(jí)翡翠鑒賞
——代代相傳翡翠品鑒、辯偽與投資收藏

課程背景：
20世紀(jì)末期至今，盛世藏寶的觀念使翡翠的收藏?zé)嵋焕松踹^(guò)一浪，翡翠更是從裝點(diǎn)美
化人們生活的珠寶飾品，漸變?yōu)槌休d傳播玉文化的使者。這些年來(lái)，珠寶收藏特別是翡
翠收藏?zé)?，翡翠的價(jià)格一漲再漲，成為了玉石收藏界的熱寵，在這樣的環(huán)境刺激下，越
來(lái)越多的人心中燃起了收藏翡翠的一把火，但卻因?yàn)殡y窺翡翠收藏之門道而望而卻步。

本課程以提高大金融（銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等）、奢侈品、房地產(chǎn)、高端醫(yī)美、
汽車、游艇、紅酒等面對(duì)高凈值、高層次、高水準(zhǔn)的行業(yè)，迫切需要提高高端會(huì)員客戶
黏性、提升企業(yè)品牌價(jià)值為目的的翡翠收藏知識(shí)分享體驗(yàn)課程
本課程講師會(huì)根據(jù)學(xué)員現(xiàn)有基礎(chǔ)與學(xué)員規(guī)模，調(diào)整學(xué)習(xí)互動(dòng)難易程度

課程模型：
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課程收益：
● VIP客戶能夠系統(tǒng)的建立對(duì)翡翠知識(shí)和如何正確收藏翡翠珠寶
● 更正大多數(shù)認(rèn)為翡翠收藏神秘、假貨多、價(jià)格混亂的印象
● VIP客戶能夠建立正確的翡翠收藏理念
● VIP客戶在日常生活中能辨別翡翠珠寶的優(yōu)劣
● VIP客戶能夠在日常生活能辨別翡翠珠寶中大致價(jià)位區(qū)間
● VIP客戶能夠在日常生活中判斷同價(jià)位的翡翠中什么樣的翡翠適合收藏
●
VIP客戶能夠?qū)W習(xí)翡翠收藏種常見的誤區(qū)和騙局，從而避免在以后的翡翠收藏中上當(dāng)受騙


課程時(shí)間：1天；6小時(shí)/天（半天一天依據(jù)客戶需求側(cè)重點(diǎn)而定）
課程對(duì)象：本課程以提高大金融（銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等）、奢侈品、房地產(chǎn)、高
端醫(yī)美、汽車、游艇、紅酒等面對(duì)高凈值、高層次、高水準(zhǔn)的行業(yè)的VIP客戶
課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+情景模擬+實(shí)操演練+標(biāo)本實(shí)踐

課程大綱
導(dǎo)入：課程翡翠知識(shí)預(yù)熱互動(dòng)
1. 提問：大家對(duì)翡翠的印象？貴？假貨多？喜歡但是不懂？等等
2. 提問：什么樣的翡翠是有收藏價(jià)值的？
3. 提問：大家覺得收藏翡翠中有哪些坑？該如何避免？
4. 游戲：首次展示辯偽游戲內(nèi)容，請(qǐng)大家填寫答案并上交

第一講：從珠寶起源到翡翠收藏
一、珠寶起源及翡翠的發(fā)展歷程
1. 舊石器時(shí)代起源的珠寶三個(gè)重要的心理動(dòng)因
1）裝點(diǎn)打扮
2）自我炫耀
3）吸引異性
2. 對(duì)石（玉）料的崇拜，起源于對(duì)石器工具的喜愛
3. 珠寶的三個(gè)重要的功能
1）人體裝飾功能
2）宗教功能
3）社會(huì)功能
4. 中國(guó)文化中，玉器的兩個(gè)重要的作用
1）美化自身
2）驅(qū)邪避災(zāi)、逢兇化吉
5. “翡翠”名詞產(chǎn)生早，明朝傳入，清朝盛行
6. 翡翠文化從乾隆年間開始流行
二、從翡翠近代收藏的名人故事看翡翠的個(gè)人及社會(huì)價(jià)值
1. 王室貴族對(duì)生活的美好寓意
案例：慈禧太后的故事（陪嫁、故宮的翡翠白菜等故事）
2. 上層社會(huì)對(duì)翡翠收藏的認(rèn)可
案例：宋美齡的故事（百歲生日宴上，佩戴了全套滿綠翡翠飾品）
3. 多年收藏翡翠后的價(jià)值體現(xiàn)
案例：劉曉慶的故事（如果我失敗了，我憑借翡翠就可以東山再起）

第二講：翡翠的初步鑒別知識(shí)
引子：巧辯翡翠-打破零基礎(chǔ)翡翠收藏
1. 提問：翡翠的對(duì)翡翠種水色每個(gè)人的理解？
2. 解答：從種水色角度什么樣的翡翠是有價(jià)值的
3. 提問：到底什么是翡翠的種？
4. 解答：種與顏色的關(guān)系；與密度的關(guān)系；種的稱呼由來(lái)
一、中、低檔翡翠種類的介紹
1. 豆種以及細(xì)分的粗豆和細(xì)豆種
2. 油青種
3. 黑冰/烏雞種
4. 干青種
5. 鐵龍生種
二、中檔翡翠種類的介紹
1. 糯種以及細(xì)分的細(xì)糯種、糯冰種
2. 冰種以及細(xì)分的冰糯種、冰種、高冰種
3. 油青種中細(xì)分出的藍(lán)水、綠水
4. 金絲種
5. 花青種
6. 芙蓉種
7. 墨翠
三、高檔翡翠種類的介紹
1. 玻璃種
2. 龍石種
3. 小寒種
四、如何一眼鑒別翡翠檔次的高低？
1. 一眼鑒別翡翠檔次高低的5個(gè)辦法
1）美感
2）水頭
3）顏色
4）鑲嵌
5）配繩及服裝
2. 翡翠價(jià)格與奢侈品價(jià)格的大致對(duì)比
五、翡翠做偽的幾種方式介紹
1. 翡翠A貨介紹
2. 翡翠B貨介紹
3. 翡翠C貨介紹
4. 翡翠D貨介紹
游戲：辯偽游戲重新鑒別并填寫答案對(duì)比

第三講：翡翠收藏中關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的介紹
一、選擇翡翠藏品的關(guān)鍵選項(xiàng)
提問：現(xiàn)場(chǎng)選擇翡翠并且講出道理
1. 選擇什么樣的水頭
2. 選擇什么顏色
3. 選擇什么樣的形狀
4. 選擇什么厚度
5. 如何甄別雕工：區(qū)分機(jī)雕和手工雕刻？
6. 看瑕疵程度：介紹對(duì)翡翠瑕疵的理解
二、什么是翡翠最具收藏價(jià)值的三個(gè)品類？
1. 為什么是戒面？
2. 為什么是手鐲？
3. 為什么是項(xiàng)鏈？
提問：如何才能買到有保障的翡翠藏品
1）大珠寶品牌購(gòu)買優(yōu)劣
2）珠寶拍賣會(huì)優(yōu)劣
3）朋友介紹優(yōu)劣
4）實(shí)體店購(gòu)買優(yōu)劣
5）總結(jié)
三、翡翠珠寶的發(fā)展風(fēng)格介紹
1. 歐美珠寶范強(qiáng)的翡翠介紹及優(yōu)劣
2. 傳統(tǒng)玉文化風(fēng)格強(qiáng)的翡翠類型介紹及優(yōu)劣

第四講：翡翠行業(yè)內(nèi)幕、誤區(qū)及騙局解密
一、翡翠從原料、加工到成品的來(lái)龍去脈
1. 原料的開采及拍賣介紹
2. 廣東三大加工基地介紹
3. 成品的銷售路徑介紹
二、古翡翠（老翡翠）騙局
視頻播放：南京珠寶店售假新聞視頻
1. 古翡翠出不了證書的謊言
三、各大珠寶展騙局
1. 垃圾翡翠冒充清代翡翠
2. 緬甸人賣假翡翠
3. 玻璃制品冒充假翡翠
4. 假冒翡翠原石
四、收藏鑒定費(fèi)騙局
視頻播放：虛假拍賣公司收取高額鑒定費(fèi)
五、薄水、廣片翡翠誤區(qū)
標(biāo)本展示：廣片翡翠
六、金鑲玉誤區(qū)
標(biāo)本展示：金鑲玉翡翠及和田玉
1. 金鑲玉加工工藝、實(shí)際用料、批發(fā)價(jià)格說(shuō)明
第五講：收尾及總結(jié)知識(shí)點(diǎn)強(qiáng)化
一、現(xiàn)場(chǎng)聽眾問題提問
二、沙龍課程重要知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
1. 高中低檔翡翠鑒別
2. 翡翠鑒定辯偽
3. 收藏翡翠的要點(diǎn)及最具價(jià)值的品類
4. 翡翠行業(yè)的誤區(qū)以及騙局
三、現(xiàn)場(chǎng)鑒寶

說(shuō)明：本方案為初步方案，通常情況下，會(huì)在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進(jìn)一步溝通，根據(jù)企業(yè)
具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化方案。

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