互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天）

  培訓(xùn)講師：汪含

講師背景：
★中國銀行合肥副行長歷任中資銀行理財經(jīng)理、行長、財富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國百佳理財經(jīng)理稱號，其應(yīng)用服務(wù)營銷的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊長期占據(jù)業(yè)績第一名、獲得無數(shù)榮譽(yù)稱號。20年的銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗、8 詳細(xì)>>

汪含
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互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天）詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天）

《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析及業(yè)務(wù)策略探討》
——銀行服務(wù)營銷專家 汪含老師主講

【課程對象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)行長、部門總經(jīng)理、客戶經(jīng)理

【課程時間】：濃縮版１天


【課程大綱】：

（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向金融領(lǐng)域的跨界步伐加快，傳統(tǒng)商業(yè)銀行也在涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。在互
聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾
蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍。”



第一講 我國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

一、我國互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管環(huán)境分析
分析：央行、銀監(jiān)會和證監(jiān)會的態(tài)度轉(zhuǎn)變
二、我國互聯(lián)網(wǎng)支付運(yùn)行情況分析
案例――金融電商化
三、我國最新移動支付領(lǐng)域運(yùn)行情況分析
分析：人人貸和比特幣
四、P2P行業(yè)運(yùn)行情況分析
案例――P2P互聯(lián)網(wǎng)金融代表事件點(diǎn)評
五、我國互聯(lián)網(wǎng)金融未來發(fā)展趨勢預(yù)測分析
1、第三方支付和網(wǎng)絡(luò)貸款平臺保持快速發(fā)展
2、商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)化趨勢顯現(xiàn)
3、在大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)金融結(jié)合中發(fā)展
4、商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行從封閉走向開放
5、云計算金融改變金融生態(tài)環(huán)境
案例――分析：宜信模式分析
融360模式分析
P2P（眾籌）模式分析


第二講　　互聯(lián)網(wǎng)金融時代商業(yè)銀行面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1. 互聯(lián)網(wǎng)與銀行業(yè)務(wù)融合的主要階段及特征分析
1. 降低成本期
2. 相互融合期
案例――小微貸
小微企業(yè)銀行
3、核心競爭力形成期
2. 非金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)金融競爭格局及創(chuàng)新模式分析
1. 電商平臺跨界金融，供應(yīng)鏈融資成主流
案例―――京東商城“供應(yīng)鏈金融服務(wù)系統(tǒng)”模式分析
快錢“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”模式分析
阿里金融“小額貸款”模式分析
2. 移動支付競爭加劇，機(jī)構(gòu)產(chǎn)品頻現(xiàn)創(chuàng)新
案例―――八款新產(chǎn)品介紹
3. 券商涉足電子商務(wù)，拓展互聯(lián)網(wǎng)金融路
3. 商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融競爭格局及創(chuàng)新模式分析
1. 自有電子商城體系分析
案例―――善融商務(wù)
2. 多元化金融服務(wù)
案例―――華夏銀行“平臺金融”
3. 聯(lián)手電子商務(wù)平臺型
案例―――民生銀行“新E貸”信用卡模式分析
4. 聯(lián)手外部機(jī)構(gòu)型
案例―――招商銀行“手機(jī)錢包”
中信銀行“搖一搖”手機(jī)轉(zhuǎn)賬功能
5. 開通網(wǎng)上信貸通道型
案例―――光大銀行“融E貸”
交通銀行“E貸在線”
四、商業(yè)銀行面臨的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇

第三講　　商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融的對應(yīng)策略及業(yè)務(wù)模式推薦


一、支付工具模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)四大切入點(diǎn)
二、賬戶預(yù)存款模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)三大切入點(diǎn)
三、貨幣匯兌模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)切入點(diǎn)
四、中間業(yè)務(wù)模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)二大切入點(diǎn)
五、跨界合作金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)五大合作切入點(diǎn)
六、預(yù)售定單融資模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)四大切入點(diǎn)
七、供應(yīng)鏈金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)三大切入點(diǎn)
八、互聯(lián)網(wǎng)信貸模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)四大切入點(diǎn)
九、互聯(lián)網(wǎng)支付貨幣金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)三大切入點(diǎn)
十、移動支付金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)二大切入點(diǎn)

第四講　　商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融細(xì)分營銷模式創(chuàng)新及方案設(shè)計

一、微信營銷
1、微信印象
2、誰在用微信
案例：小米微信營銷
招商銀行-愛心漂流瓶
3、微信在改變誰？
案例：三只松鼠微信營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)營銷業(yè)務(wù)拓展方案設(shè)計
1、構(gòu)建大數(shù)據(jù)處理能力的具體方法
2、構(gòu)建“大數(shù)據(jù)”處理的典型模式
3、案例分析
FACEBOOK大數(shù)據(jù)處理案例分析
沃爾瑪大數(shù)據(jù)處理案例分析
招商銀行大數(shù)據(jù)處理案例分析


課程結(jié)束：

1. 重點(diǎn)知識回顧
2. 互動：問與答
3. 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃
4. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎
5. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言


 

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商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)介紹課程背景：?2020年的春天太不平靜！?經(jīng)濟(jì)會受國內(nèi)外疫情因素較大的影響；?但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會得到更大的機(jī)會——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。?直接融資又一次起到了重要的支撐作用！哪些行業(yè)會分享到這一輪的改革紅利呢？第一部分疫情對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響?一、疫情是重大突發(fā)公共事件?二、從世界衛(wèi)生組織（W

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