基金健診與銷售 培訓

  培訓講師：汪含

講師背景：
★中國銀行合肥副行長歷任中資銀行理財經理、行長、財富中心總經理和外資投資銀行培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國百佳理財經理稱號，其應用服務營銷的理念在工作期間所帶領的團隊長期占據(jù)業(yè)績第一名、獲得無數(shù)榮譽稱號。20年的銀行營銷實戰(zhàn)經驗、8 詳細>>

汪含
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基金健診與銷售 培訓詳細內容

基金健診與銷售 培訓

《基金健診與銷售》
課程大綱
一、課程特色:
實戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結合銷售技巧，進行教學。
結合分群、電話邀約話術進行針對性營銷技巧教學。
層層遞進，清晰地市場分析，明確行情趨勢。
提升營銷人員的市場分析能力，增加與客戶的談資。
實戰(zhàn)演練，一針見血點評。
個人銷售問題健診
二、解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
不敢面對基金虧損客戶。
不認同基金，對市場沒信心。
基金銷量停滯不前。
客戶只持有儲蓄類產品，過于單一。
不知如何進行基金銷售后服務
三、課程成效：
“玩轉”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
“有圖有真相”無懈可擊的說服力。
敢于面對客戶，創(chuàng)造二次營銷機會。
營銷人員有信心地面對基金虧損客戶，有效導入售后服務理念&執(zhí)行能力
四、課程大綱：
（一）、客戶經理不敢面對的現(xiàn)實
1、理財經理常見問題大解析
2、理財經理不可不知的基金大解密
（二）、基金銷售五部曲
1、好基金篩選原則
（1）5億<股票型基金份額<100億
（2）落實四四三三原則
（3）符合未來行業(yè)趨勢主流
（4）利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)
（1）基金診斷的賣點
（2）解決的方案：汰弱補強
（3）商品比較原則
（4）勇敢面對客戶罵慘的基金
3、基金與資產配置
（1）投資報酬與資產配置
（2）完美資產配置的投資策略
（3）交叉銷售與資產配置
4、健診轉換后的后續(xù)服務
(1)轉換完不是一勞永逸!
(2)創(chuàng)造轉換后的再銷售機會
5、如何勇敢面對客戶狂罵的基金
（1）從客訴中尋找再成交機會
（2）不要等到客戶默默把錢都轉走
（3）如何解決客戶問題
（4）同理心面對
（三）、基金健診客戶分群分類營銷話術
1、客戶分級
2、客戶分群的好處
3、客戶名單數(shù)據(jù)庫
4、數(shù)據(jù)庫的重要性
5、客戶循環(huán)營銷系統(tǒng)
（四）、基金健診電話邀約的話術提升
1、第一通與第二通與第三通應該怎么打
2、有效陌生客戶電話接觸
（五）、國際重大經濟事件分享
1、世界大記事：海外市場與中國
2、市場買點分析
（六）、各小組實戰(zhàn)演練
1、基金調倉（表現(xiàn)不好的基金、光大量化核心 ）
2、從定投談單筆銷售話術
3、保本基金怎么賣
4、客戶常見問

 

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