房地產(chǎn)O2O營銷模式


《房地產(chǎn)O2O營銷模式——萬科半年2000億簽約額的奧秘》

【課程大綱】
模塊一：O2O模式下的房地產(chǎn)營銷
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維；
互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用；
O2O模式的對傳統(tǒng)模式的沖擊；
主動營銷（拓客模式）的操作方法及利弊分析；
如何打造比拓客模式更有戰(zhàn)斗力的模式；
房地產(chǎn)銷售O2O模式的成功案例及原因分析

模塊二：O2O模式的營銷團(tuán)隊組建
O2O模式營銷團(tuán)隊組織構(gòu)架；
在短期內(nèi)實現(xiàn)數(shù)萬人為你賣房；
制定最有效的競爭激勵機(jī)制；
互聯(lián)網(wǎng)模式營銷團(tuán)隊的關(guān)鍵指標(biāo)；
專職拓客團(tuán)隊管理；
高效收集客戶資料；
低成本組建兼職團(tuán)隊；
培訓(xùn)系統(tǒng)的打造；
如何進(jìn)行拓客人員培訓(xùn)；
編外經(jīng)紀(jì)人管理；
會員的高效管理

模塊三：互聯(lián)網(wǎng)營銷策略設(shè)計
目標(biāo)任務(wù)測算方法及營銷策略設(shè)計；
客戶地圖的編制流程及方法；
短期引爆眼球效應(yīng)模式；
自媒體傳播的技巧；
公共號的應(yīng)用技巧；
圈層營銷的實施策略；
集中轟炸海量爆發(fā)蓄客；
如何實現(xiàn)高到訪率；
如何實現(xiàn)高轉(zhuǎn)換率；
延長客戶到訪時間；
低成本高效暖場活動的設(shè)計原則；
暖場活動組織的注意事項；
暖場活動執(zhí)行過程中的關(guān)鍵問題；
商家資源互換的有效方法；
大客戶體系的建立；
碎片化的客戶拓展；
O2O的跨界合作模式；
二手房中介整合的要點(diǎn)及注意事項；
關(guān)鍵道具包裝；
價格測試的有效方法；
強(qiáng)勢開盤策略；
團(tuán)購組織策略

模塊四：O2O模式的軟件系統(tǒng)開發(fā)
O2O模式需要什么樣的軟件系統(tǒng)；
主流軟件系統(tǒng)優(yōu)缺點(diǎn)分析；
信系統(tǒng)功能展示；
客戶管理平臺；
全民經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺；
電CALL平臺；
業(yè)績界定系統(tǒng)；
配套軟件系統(tǒng)的演示；
會員數(shù)據(jù)管理及應(yīng)用

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