商業(yè)地產(chǎn)全過程營銷策劃

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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商業(yè)地產(chǎn)全過程營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)全過程營銷策劃

商業(yè)地產(chǎn)全過程營銷策劃
講師:李豪

課程簡介:眾多的地產(chǎn)商進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,但但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、
可持續(xù)性難,對傳統(tǒng)非商業(yè)地產(chǎn)造成極大的開發(fā)壓力,另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式受到以電
子商務(wù)為主新商業(yè)模式的沖擊也導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式要創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。本課程針對以上
難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題,通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開
發(fā)與營銷策劃。

課程時間:2天

課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目招商和銷
售管理人員

課程收益:
1、認(rèn)識和了解商業(yè)地產(chǎn)的類型和其特點(diǎn),以及商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
2、熟悉和掌握商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程和項目前期必備的工作;
3、提升商業(yè)地產(chǎn)操作成熟度和項目的價值優(yōu)勢;
4、掌握商業(yè)地產(chǎn)營銷的特點(diǎn),提升招商和銷售能力;
5、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用內(nèi)、外部環(huán)境設(shè)計和策劃提升項目吸引力。

課程大綱:
1. 商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述與特征
2. 商業(yè)地產(chǎn)項目類型與開發(fā)特點(diǎn)
1. 商業(yè)綜合體
2. 購物中心
3. 專業(yè)市場
4. 寫字樓
5. 商業(yè)街
6. 社區(qū)商業(yè)
3. 我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀
4. 電商對商業(yè)地產(chǎn)影響與沖擊
1. 電商的發(fā)展對商業(yè)零售的影響
2. 商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展模式與經(jīng)營模式
3. O2O平臺下的電商與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合
5. 未來商地產(chǎn)的發(fā)展特點(diǎn)
2. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研
1. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
1. 常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
2. 萬達(dá)訂單式地產(chǎn)開發(fā)模式
3. 華潤商來地產(chǎn)開發(fā)模式
2. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素
3. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研
1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
2. 消費(fèi)群體研究
3. 城市商業(yè)模式研究
4. 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
5. 項目競爭環(huán)境研究與分析
4. 項目選址與周邊環(huán)境調(diào)研
5. 各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素
1. 各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的前提要素
2. 一、二線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)與商業(yè)模式
3. 三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)與商業(yè)模式
4. 不同商業(yè)環(huán)境項目開發(fā)的特點(diǎn)
3. 商業(yè)地產(chǎn)項目定位
1. 項目類型定位
2. 項目商業(yè)模式定位
3. 項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
4. 項目規(guī)模定位
5. 項目檔次定位
4. 商業(yè)地產(chǎn)價值鏈與盈利模式設(shè)計
1. 商業(yè)價值鏈組成
2. 商業(yè)價值鏈分析
3. 商業(yè)價值鏈策劃與組合
4. 影響商業(yè)價值不利的因素
5. 盈利模式設(shè)計
1. 商業(yè)地產(chǎn)六種盈利模式
2. 盈利模式與開發(fā)模式的組合
5. 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
1. 項目核心商業(yè)價值打造
2. 各類商業(yè)項目營銷模式
3. 營銷推廣策劃
1. 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不同階段的營銷推廣
2. 客戶需求分析與有效鎖定客戶
4. 商業(yè)地產(chǎn)招商
1. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃與組織
2. 主力店招商模式與招商設(shè)計
5. 銷售策劃與實施
6. 商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)外布局設(shè)計
1. 業(yè)態(tài)設(shè)計與組合
2. 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計
1. 樓層布局規(guī)劃
2. 商業(yè)動態(tài)線路設(shè)計
3. 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計
4. 氛圍營造系統(tǒng)設(shè)計
3. 外部環(huán)境營造
1. 交通規(guī)劃
2. 景觀等外部環(huán)境設(shè)計與立面策劃

 

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