龍湖地產(chǎn)投資管理體系全解讀

課程主題：
“龍湖地產(chǎn)投資管理理論與實(shí)踐”
或 “龍湖地產(chǎn)投資管理體系全解讀”

課程時(shí)間：2天
課程提綱：
一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1．解讀目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)
2. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向
3.城市化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析
4.未來5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向
5.不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析
6.龍湖未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和投資策略
二、房地產(chǎn)投資模式的研究
1.城市運(yùn)營(yíng)的開發(fā)模式
2.大盤開發(fā)的模式
案例：龍湖釣魚城項(xiàng)目模式
3.現(xiàn)金流項(xiàng)目的投資模式
案例：龍湖觀山水項(xiàng)目模式
4.公租房、廉租房的投資模式
5.稀缺資源項(xiàng)目的投資模式
三、投資管理的理念和認(rèn)知
1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位
2、國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)的投資管理方式
3、投資管理的要素
4. 不同企業(yè)對(duì)投資管理的實(shí)踐途徑


四、品牌房企對(duì)宏觀調(diào)控的對(duì)策
1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實(shí)效性。
2.政策空白空間的土地拓展方向
3.對(duì)國(guó)土政策和具體地塊競(jìng)買政策的研究
案例：大學(xué)城項(xiàng)目掛牌案例
釣魚城項(xiàng)目一二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目掛牌
4.土地優(yōu)惠政策的爭(zhēng)取技巧
（1）如何根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)向政府爭(zhēng)取政策
案例:龍湖洪恩寺土地整治項(xiàng)目
長(zhǎng)安廠二廠區(qū)土地政策爭(zhēng)取
（2）前期、中期博弈政策的技巧
五、當(dāng)前宏觀調(diào)控下的拿地策略
1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃
2. 如何進(jìn)行勾地及其技巧
案例：龍湖紫都城項(xiàng)目勾地技巧
3. 門檻條件的設(shè)置
案例：龍湖天街項(xiàng)目條件設(shè)置
六、品牌企業(yè)前期如何控制土地
1. 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式
2. 各種方式組合運(yùn)用的效果分析
3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果
4. 典型的土地協(xié)議分析
案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個(gè)）
基本合作意向書或原則協(xié)議書 西城天街項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
春森彼岸項(xiàng)目拆遷安置協(xié)議
土地整治協(xié)議
大城小院項(xiàng)目土地置換協(xié)議書
江與城項(xiàng)目中外企業(yè)合作開發(fā)協(xié)議等
七、投資管理的公共關(guān)系
1.公共關(guān)系的建立
2.公共關(guān)系的劃分
3.公共關(guān)系的合理利用
八、集團(tuán)化企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模式的形成和發(fā)展
1、龍湖企業(yè)在不同發(fā)展階段的投資模式
2.投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化
3、投資標(biāo)準(zhǔn)化管理體系框架的建立與步驟；
? 投資管理體系的架構(gòu)概述
? 房地產(chǎn)企業(yè)投資標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)施步驟
4、典型企業(yè)投資管理標(biāo)準(zhǔn)化模板
（1）投資建議書（2-3個(gè)案例）
含宏觀形勢(shì)分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟(jì)測(cè)算方向、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建、土地潛
在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等。
（2）常規(guī)項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)模版如何建立和和分表分析（結(jié)合3個(gè)案例）
（3）特殊項(xiàng)目的預(yù)案模板分析(1-2個(gè)案例)
(4) 項(xiàng)目前期定位報(bào)告分析(2個(gè)案例)
5、投資管理管控要點(diǎn)（2小時(shí)，結(jié)合約5-6個(gè)地塊的標(biāo)準(zhǔn)化案例分析）
? 精準(zhǔn)的地塊調(diào)研報(bào)告
? 投資階段性成果報(bào)告
? 經(jīng)濟(jì)測(cè)算
? 最終的投資報(bào)告—投資委員會(huì)的權(quán)威決策依據(jù)。
九、投資管理工作的實(shí)踐化
1.龍湖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表
2.龍湖某區(qū)域公司土地儲(chǔ)備跟蹤表
3.集團(tuán)目標(biāo)地塊重點(diǎn)跟蹤表
5.土地計(jì)劃和資金計(jì)劃匹配表
6.綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析表等
7.龍湖城市發(fā)展月報(bào)
8.集團(tuán)管控的管理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析
9.龍湖發(fā)展部月度簡(jiǎn)報(bào)
10、特定地塊土地深度分析簡(jiǎn)報(bào)
11、季度區(qū)域土地市場(chǎng)分析
12. 內(nèi)部知識(shí)的沉淀和部門案例討論及培訓(xùn)。
十、投資體系組織機(jī)構(gòu)建立與培養(yǎng)
1.投資人員的精細(xì)化培養(yǎng)
（1）投資人員如何選擇和培養(yǎng)
（2）發(fā)展部人員的搭建和崗位職責(zé)
（3）投資人員的基本素質(zhì)
2.投資工作的秘密性和隱蔽性
（1）信息的最快傳遞和決策途徑
（2）如何挖掘土地信息中的秘密
（3）獨(dú)立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)
3.不同地域企業(yè)對(duì)投資成果的獎(jiǎng)勵(lì)政策
4.內(nèi)部溝通的重要性
（1）多項(xiàng)目選擇中，如何獲得老板青睞
（2）與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通
十一、投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理與后評(píng)價(jià)
1.各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風(fēng)險(xiǎn)）
2.如何建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和化解策略
3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后評(píng)價(jià)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和再投資的重要性（結(jié)合后評(píng)價(jià)2-3個(gè)案例評(píng)價(jià)）

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