《雄鷹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:許徐

講師背景:
許徐老師快銷(xiāo)品行業(yè)專(zhuān)家和路雪(中國(guó)區(qū))總裁中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家首屆全球100強(qiáng)華人講師-領(lǐng)導(dǎo)力10強(qiáng)首屆價(jià)值中國(guó)500最具影響力專(zhuān)家學(xué)者2013-TOP100最佳民營(yíng)家族企業(yè)治理專(zhuān)家2013-TOP100最佳民營(yíng)家族企業(yè) 詳細(xì)>>

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《雄鷹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《雄鷹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《雄鷹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

??不做誰(shuí)的第二,只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),融入自己近
20年?duì)I銷(xiāo)生涯的,血,淚,汗,將經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩
上,我們才能看的更高,走的更遠(yuǎn)。我從銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)代做起,我深知兄弟姐妹們的迷
茫,困惑和疑慮,我想和你們分享我的心酸和淚水,成敗與得失,如果再回到從前,還
是與你們相戀。


●課程背景
21世紀(jì)的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和變幻的社會(huì),而商品流轉(zhuǎn)的速度不是取決于產(chǎn)品
本身,而是出售產(chǎn)品的人。聚成的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是學(xué)習(xí)卡模式,而是訓(xùn)練有素,作業(yè)規(guī)
范,充滿(mǎn)激情永遠(yuǎn)拼搏的四千多位聚成戰(zhàn)士和家人,華為是如何把數(shù)萬(wàn)名知識(shí)分子變?yōu)?br /> 狼一樣的工作人。。把不經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員放到市場(chǎng)中是企業(yè)最大的成本,他
們不是戰(zhàn)士而是炮灰。
為什么都是同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,你的業(yè)績(jī)卻不如別人?
·為什么你被人拒絕一次就心生恐懼,銷(xiāo)售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交?
·為什么不同的客戶(hù),銷(xiāo)售人員說(shuō)詞千篇一律?
·為什么相同的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍?
·為什么輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”?
·為什么明知道要多聽(tīng)少說(shuō),但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢?
·為什么經(jīng)常容易誤解客戶(hù)要表達(dá)的意思?
·為什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而別人卻月入10萬(wàn)以上?
·如何才能夠銷(xiāo)售冠軍一樣“把話(huà)說(shuō)出去,把錢(qián)收回來(lái)”?
·如何才能夠做到“30秒打動(dòng)客戶(hù),建立良好的第一印象”?
·如何才能夠讓自己的自信從骨子里透出來(lái),感染你的客戶(hù)于無(wú)形之中?
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本篇將為你揭開(kāi)雄鷹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能
力,從銷(xiāo)售源頭開(kāi)始將你打造成頂尖高手。同時(shí)依照顧客購(gòu)買(mǎi)必經(jīng)的八大心理程序,給
你一套與之相對(duì)應(yīng)的、完整的成交系統(tǒng)、從銷(xiāo)售前準(zhǔn)備、顧客需求探底、套出真相、探
尋心動(dòng)鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣,步步為營(yíng),讓你想吉利斯世界銷(xiāo)售記錄保
存者喬?吉拉德一樣輕松成交,倍增收入。

●課程特色
? 內(nèi)容講述、案例分析、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景演練
?本課程濃縮多種銷(xiāo)售訓(xùn)練精華,并融合了銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),集訓(xùn)練、娛樂(lè)為一體的輕松
學(xué)習(xí)環(huán)境,采用最新互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式,通過(guò)豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng),讓學(xué)員快速輕
松掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法,并以一套獨(dú)特的系統(tǒng),落實(shí)每天的行動(dòng),從而幫助快速提升業(yè)績(jī)
!
?本課程來(lái)自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn),講究實(shí)效,講書(shū)本沒(méi)有,并絕對(duì)基于銷(xiāo)售工作存在的各種實(shí)
際問(wèn)題,全面解讀銷(xiāo)售本質(zhì)與核心,剖析銷(xiāo)售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)
際問(wèn)題并給出完備的解決方案。
?本訓(xùn)練課程絕對(duì)不僅僅讓學(xué)員掌握一套技巧、一個(gè)策略、一種方法,同時(shí)還有是心態(tài)的
改變、是狀態(tài)的改變,是心智模式的改變,因?yàn)樾闹悄J綍?huì)影響營(yíng)銷(xiāo)人員思考方式,行為
方式、表達(dá)方式。

●課程收益
?為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!
?徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力

?掌握客戶(hù)需求分析、FAB、SPIN、談判、成交等各種實(shí)用的銷(xiāo)售技巧(為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)
售問(wèn)題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!
(徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力

(掌握客戶(hù)需求分析、FAB、SPIN、談判、成交等各種實(shí)用的銷(xiāo)售技巧
(深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì),掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧,從根本上把
握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程,提升成交率!


課程大綱

一、雄鷹營(yíng)銷(xiāo)頂尖銷(xiāo)售精英心智模式與銷(xiāo)售理念
1.成功銷(xiāo)售冠軍的心態(tài)
ν你在為誰(shuí)而工作?
ν對(duì)待工作觀(guān)念的2個(gè)誤區(qū);
ν你對(duì)目前的生活滿(mǎn)意嗎?接下來(lái)應(yīng)該怎么做?
ν你認(rèn)為理想中的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些特征呢?
ν真正成功的銷(xiāo)售人員他的心態(tài)是怎樣的?
ν銷(xiāo)售人員的五大黃金心態(tài)
?信心:世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù)
?企圖心:做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的成功的欲望
?開(kāi)心:做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)
?專(zhuān)心:唯有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家
恒心:堅(jiān)持不一定成功,但放棄一定失敗


2.心態(tài),技巧,能力,工具的金字塔圖解,

3..重新認(rèn)識(shí)核心銷(xiāo)售理念
ν銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售的是自己
ν銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售的是觀(guān)念
ν買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中顧客買(mǎi)的是感覺(jué)
ν買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中我們賣(mài)的是好處

二、強(qiáng)化雄鷹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售冠軍專(zhuān)業(yè)形象
1.銷(xiāo)售冠軍留下良好第一印象的重要性

2.營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)素養(yǎng)修煉
ν形象
ν業(yè)務(wù)
ν知識(shí)
ν書(shū)面
ν表達(dá)
ν心態(tài)
ν神態(tài)
ν口頭
ν表達(dá)
ν銷(xiāo)售輔助工具

3.雄鷹與狼的五大區(qū)別,
高度
改變
生存環(huán)境
死亡態(tài)度
團(tuán)隊(duì)

三、明確客戶(hù)最關(guān)心的6個(gè)核心問(wèn)題
1.你是誰(shuí)?
2.你要對(duì)我講什么?
3.你說(shuō)的對(duì)我有什么好處?
4.如何證明你的好處?
5.我為什么找你買(mǎi)?
6.我為什么現(xiàn)在就買(mǎi)?;

四、銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備
1.客戶(hù)資料的收集和整理
2.客戶(hù)關(guān)鍵人物的確定
3.銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定
4.銷(xiāo)售策略的制定
5.銷(xiāo)售材料及工具準(zhǔn)備
6.銷(xiāo)售材料及工具使用要點(diǎn)
7.基本的銷(xiāo)售禮儀
8.心理的準(zhǔn)備
9.拜見(jiàn)前的情緒準(zhǔn)備

五、如何接近客戶(hù),展現(xiàn)自我 --初訪(fǎng)—破冰期
1.如何建立良好的第一印象
2.如何做到:一見(jiàn)鐘情、開(kāi)口是金、終身為友
3.開(kāi)場(chǎng)白的NLP神經(jīng)語(yǔ)言的潛臺(tái)詞
4.利用電話(huà)與客戶(hù)建立聯(lián)系,贏(yíng)得面談的機(jī)會(huì)
5.以良好的外表、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言樹(shù)立自己的形象
6.掌握如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白營(yíng)造氛圍吸引客戶(hù)
7.如何運(yùn)用信函和短信的技巧接近優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù)
8.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練

六、發(fā)現(xiàn)顧客需求的神奇技巧
1.建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念
2.了解需要和需求的實(shí)質(zhì)化差異
3.學(xué)習(xí)如何來(lái)挖掘客戶(hù)的需求
4.如何運(yùn)用技巧來(lái)控制與客戶(hù)面談的局面
5.學(xué)習(xí)如何聽(tīng)、如何問(wèn)、如何說(shuō)、如何切
6.推銷(xiāo)是用“問(wèn)”的—的技術(shù)性實(shí)戰(zhàn)演練
7.銷(xiāo)售中引導(dǎo)的技巧
8.引導(dǎo)客戶(hù)的一般方法和注意要點(diǎn)

七、FAB:產(chǎn)品價(jià)值塑造
1.產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處的分析
2.產(chǎn)品分析的一般步驟
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
4.產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)分析
5.非產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析
6.如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
7.產(chǎn)品益處推銷(xiāo)的語(yǔ)言表達(dá)
8.產(chǎn)品益處推銷(xiāo)中的展示與演示

八、處理客戶(hù)異議
1.如何看待反對(duì)意見(jiàn)
2.把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)機(jī)會(huì)
3.把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題
4.如何辨別反對(duì)意見(jiàn)
5.如何分辨客戶(hù)的真假反對(duì)意見(jiàn)
6.如何處理客戶(hù)的借口
7.如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)
8.有技巧的引導(dǎo)方法
9.反對(duì)意見(jiàn)的應(yīng)對(duì)方法
10.為銷(xiāo)售員建立良好的危機(jī)處理心態(tài)
11.聆聽(tīng)的技巧
12.銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的太極精句
13.溝通魅力之贊美的藝術(shù)
14.如何有效溝通
15.學(xué)習(xí)贊美的藝術(shù)
16.先處理心情后處理事情
17.精彩絕倫案例分享

九、促單—成交--樹(shù)立起正確的銷(xiāo)售雙贏(yíng)心態(tài)
1.如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
2.購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的意義
3.口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別
4.非口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別
5.如何達(dá)成交易
6.促成定單的一般技巧
7.達(dá)成交易時(shí)的注意要點(diǎn)
8.阻礙交易達(dá)成的原因分析
9.客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)怎么辦

十、如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)
1.掌握各種人群的人格特性和行為特點(diǎn)
2.掌握對(duì)付各種人群的具體操作方法
3.融會(huì)貫通了避己之短,揚(yáng)己之長(zhǎng)
4.精彩絕倫實(shí)戰(zhàn)案例分享

十一、說(shuō)服力與影響力的奧秘
1.影響別人的幾大要素
2.如何發(fā)揮它們各自的力量

十二、SPIN:贏(yíng)取大訂單的利器
1.SPIN是什么?
2.銷(xiāo)售觀(guān)念的轉(zhuǎn)變
3.SPIN 如何與推銷(xiāo)過(guò)程相結(jié)合?
4.投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
5.S背景問(wèn)題及其詢(xún)問(wèn)技巧
6.P難點(diǎn)問(wèn)題及其詢(xún)問(wèn)技巧
7.I暗示問(wèn)題及其詢(xún)問(wèn)技巧
8.N價(jià)值問(wèn)題及其詢(xún)問(wèn)的技巧
9.SPIN問(wèn)題詢(xún)問(wèn)重組練習(xí)

十三、溝通的藝術(shù)
1.溝通中的5W1H
ν客戶(hù)為什么對(duì)不同的銷(xiāo)售人員有不同的態(tài)度?
ν溝通前需要明確的幾個(gè)重要問(wèn)題
ν使客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)感要滿(mǎn)足哪些因素?

2.用何種方式進(jìn)行表達(dá)的技巧
ν何時(shí)要用邏輯性的理性說(shuō)服?
ν何時(shí)要用激發(fā)情緒反應(yīng)的情感說(shuō)服?
ν何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?
ν何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司?何時(shí)不能?
ν客戶(hù)遲遲不下決定的原因有哪些?
ν先發(fā)言與后發(fā)言,誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)?
ν客戶(hù)告訴你一大堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),你會(huì)如何處理?

十四、有效發(fā)問(wèn)的能力
1.為什么要“問(wèn)”?為什么要學(xué)習(xí)提問(wèn)
ν死了都要問(wèn),寧可問(wèn)死,也不憋死!
ν提出的問(wèn)題一定是提前設(shè)計(jì)好的
ν客戶(hù)的回答一定是自己可控制的

2.怎么“問(wèn)”?提問(wèn)有哪些方法
ν常用的3種提問(wèn)法
ν提問(wèn)時(shí)需要注意的6個(gè)原則

3.對(duì)誰(shuí)“問(wèn)”?不同客戶(hù)的提問(wèn)方式
ν客戶(hù)文化水平的影響
ν客戶(hù)熟知程度的影響
ν客戶(hù)時(shí)間與興趣的影響因素
ν銷(xiāo)售中不同階段的影響

4. “問(wèn)”什么?
ν與客戶(hù)初次見(jiàn)面要了解哪9個(gè)問(wèn)題?
ν當(dāng)客戶(hù)提出異議時(shí)應(yīng)該提出哪5個(gè)問(wèn)題?
ν客戶(hù)有了供應(yīng)商時(shí)要問(wèn)哪4個(gè)問(wèn)題?
ν客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi),你需要了解哪3個(gè)問(wèn)題?
ν合同成交后,你要了解哪4個(gè)問(wèn)題?

十五、高效傾聽(tīng)的步驟
1.如何判斷客戶(hù)真實(shí)的想法
2.如何聽(tīng)出客戶(hù)的言外之意
ν第一步、停止動(dòng)作,停止7個(gè)不良的心態(tài)和行為
ν第二步、仔細(xì)觀(guān)察,通過(guò)4個(gè)方式觀(guān)察客戶(hù)要表達(dá)真實(shí)意思
ν第三步、充分鼓勵(lì)客戶(hù)表達(dá)的3方式
ν第四步、安全通過(guò),確定客戶(hù)真實(shí)意思

十六、真誠(chéng)服務(wù) 轉(zhuǎn)介客戶(hù) ----親情的售后服務(wù)系統(tǒng)
1.售后服務(wù)的方式
2.與客品無(wú)關(guān)的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
3.金牌銷(xiāo)售應(yīng)具備的綜合服務(wù)素質(zhì)
4.運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧處理好客戶(hù)的抱怨
5.讓客戶(hù)回頭――超乎想像的客戶(hù)滿(mǎn)意
6.運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹的威力提升人脈和錢(qián)脈
7.定位自我,成為一名真正的超級(jí)金牌銷(xiāo)售員應(yīng)具備的綜合服務(wù)素質(zhì)

十七、成長(zhǎng)的動(dòng)力
1.善于學(xué)習(xí)
2.能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持
3.要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
4.不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
5.要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶(hù)服務(wù)

十八、回顧與總結(jié)

課程時(shí)常兩天---三天。每天七學(xué)時(shí)。

 

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民營(yíng)企業(yè)高效管理課綱課程背景:管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國(guó)古老的東方文明,儒家思想的熏陶,農(nóng)耕社會(huì)遺留下來(lái)重親情輕外人的家族文化,更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵。現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)管理課程往往是突出某點(diǎn)而忽略其他,如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個(gè)系統(tǒng),是計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制

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《民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)》課程提綱一、《掀起你的蓋頭來(lái)》王洛賓(應(yīng)景歌曲)1、何為職業(yè)經(jīng)理人?(是什么)2、職業(yè)經(jīng)理人為何?(做什么)·定義理解·特征一:專(zhuān)業(yè)技能鏈接:知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別,中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式?!ぬ卣鞫郝殬I(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析:唐駿和美的方洪波的案例?!ぬ卣魅航K身出賣(mài)“知本”。鏈接:人

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《企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位》企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位1.定位:原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值位置或者場(chǎng)所。先看下面的圖形解義:  長(zhǎng)方形:位置場(chǎng)所#160;#160;#160;#160;梯形:人或事物要素的性能價(jià)值二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系,定位是基礎(chǔ),出位、越位、錯(cuò)位都是定位的延伸概念。

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《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》一、案例分析:某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理?a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

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《促銷(xiāo)管理》課題一:促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】第一部分:認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)1.什么是促銷(xiāo)2.促銷(xiāo)的功能與特點(diǎn)3.促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的重要性4.現(xiàn)代銷(xiāo)售的三大趨勢(shì)第二部分:促銷(xiāo)過(guò)程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的工作與手段3.促銷(xiāo)對(duì)象的選擇4.促銷(xiāo)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第三部分:促銷(xiāo)與廣告1.廣告在營(yíng)銷(xiāo)中的位置2.廣告在促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場(chǎng)

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《大客戶(hù)管理》一、大客戶(hù)管理指導(dǎo)思想:廠(chǎng)商共贏(yíng)雙贏(yíng)多贏(yíng)合作理論只是理想化的書(shū)本的指導(dǎo)思想,中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際狀況廠(chǎng)商合作思想應(yīng)該是這樣,客大歁店,店大欺客的廠(chǎng)商合作思想?;谖覀儗?duì)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究,中國(guó)大商超對(duì)合作伙伴的態(tài)度,基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶(hù)管理模式,主要是以下幾種:1.大客戶(hù)經(jīng)理制;2.2項(xiàng)目組制;3.高管溝

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《互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革》課程背景:·如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)倍增用戶(hù)?·如何快速積累穩(wěn)定的用戶(hù)群?·如何通過(guò)微博微信在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品?·本課程詳細(xì)講解了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì),幫助企業(yè)通過(guò)微信微博快速打造粉絲圈,倍增用戶(hù),提高知名度的方法。課程目的:·通過(guò)培訓(xùn)了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì);·通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景;·通過(guò)培訓(xùn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)戰(zhàn)技巧;·通過(guò)培訓(xùn)掌握社會(huì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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