市場營銷管理
市場營銷管理詳細內(nèi)容
市場營銷管理
市場營銷管理
營銷有多重要？你學過的4P營銷復雜么？有沒有一目了解的簡單方法？
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手
一個又一個的挑戰(zhàn)：1、太復雜不夠簡單 2、一般人不能用于實戰(zhàn)
3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……
這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導課
它專門用于訓練EMBA總裁班學員及企業(yè)高管
【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進行全案例演練，將龐雜的市場營銷
管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實戰(zhàn)化的形式加以深度研習。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管
理的全貌，更是超級實戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓練的不光是一種思維，更重要在于行動和
實踐。
【課程思路】
【課程目標】
← 全新領悟市場營銷的精髓
← 學會精準的目標市場定位
← 精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品(定價(分銷(促銷）
← 融會貫通成為營銷之高手
第一章：破解營銷
凡是復雜的都不是本質(zhì)
← 市—交換，換得價值
← 場—場所，人氣之地
← 營—營造，營造氣勢
← 銷—實現(xiàn)，……
← 管—管住，……
← 理—理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
← 環(huán)境分析
← 顧客分析
← 競爭分析
← 自我分析
第三章：細分定位
← 營銷演講——細分內(nèi)幕
← 市場細分策略
← 目標市場選擇
← 目標市場定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章：戰(zhàn)略決策
← SWOT分析
← 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
← 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告
第五章：產(chǎn)品策略
← 產(chǎn)品的概念分析
← 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
← 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
← 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價策略
← 價格構(gòu)成因素分解
← 企業(yè)價格策略
← 定價過程
← 一般定價方法
← 最終定價策略
第七章：分銷策略
← 渠道規(guī)劃
← 渠道尋找：開拓渠道最快的方法
← 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
← 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
← 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
← 廣告策略：（視情況略講或不講）
← 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
← 推銷技巧：頂尖銷售六步曲
← 公關方略：市場公關的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
← 營銷組織設計
← 營銷計劃
← 營銷控制
-----------------------
9
營銷控制
1
破解營銷
2
營銷分析
3
細分定位
4
戰(zhàn)略決策
5
產(chǎn)品策略
6
定價策略
7
分銷策略
8
促銷策略
課程收獲
通過1~2天的培訓，讓學員系統(tǒng)而實戰(zhàn)性地學完市場營銷管理的策略與技巧。
【層面】銷售經(jīng)理以上
【授課】激情授課，案例互動
【服務】現(xiàn)場提問，課后試題，微博答疑
【產(chǎn)品】錄音
李力剛老師的其它課程
談判博弈 08.08
談判重新正名amp;sup2;談判應用的普遍性amp;sup2;“談”的強勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點第二章：談判準備準備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備
講師：李力剛詳情
談判路線圖2天 11.05
談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012
講師：李力剛詳情
談判博弈3天3夜 11.05
談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人
講師：李力剛詳情
談判路線圖1天 11.05
談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012
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大談判(銷講) 11.05
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云
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超速識人3天3夜 11.05
第一章：現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章：識人機理←易經(jīng)分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應用←身體：如何強健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長什么←事業(yè)：
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談判博弈 09.20
談判博弈談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……你(的團隊)想成為哪一種？【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就
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談判路線圖 09.20
談判路線圖談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……你(的團隊)想成為哪一種？【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效
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