零售大單成交策略

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門(mén)店運(yùn)營(yíng)、管理專家中研國(guó)際零售顧問(wèn)中研國(guó)際零售講師團(tuán)講師零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國(guó)零售終端過(guò)程管控專家國(guó)家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)零售協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷(xiāo)講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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零售大單成交策略
【課程時(shí)間】?jī)商?br /> 【授課對(duì)象】零售經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心
【培訓(xùn)方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤(pán)演練+方案制作
【課程背景】
我們急需解決的問(wèn)題是……
? 面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？
? 店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？
? 商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
? 店鋪陳列到底是根據(jù)什么來(lái)做？是銷(xiāo)售還是庫(kù)存？
? 如何從傳統(tǒng)的自然銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N(xiāo)售商品占多大比例？
? 如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
? 門(mén)店銷(xiāo)售指標(biāo)到底是根據(jù)什么而制定？
? 門(mén)店庫(kù)存到底怎么來(lái)的？
? 門(mén)店該如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？
門(mén)店商品不再是一個(gè)讓您頭痛的事情，《零售門(mén)店商品管理》課程幫您快速理清門(mén)店
商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷(xiāo)售步步為營(yíng)，
從調(diào)撥到促銷(xiāo)節(jié)節(jié)提高，庫(kù)存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動(dòng)”起來(lái)！
【課程收益】
? 從源頭訂貨開(kāi)始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
? 從上市開(kāi)始領(lǐng)先一步，運(yùn)用視覺(jué)等效果美化陳列；
? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用對(duì)門(mén)店商品銷(xiāo)售進(jìn)行暢滯銷(xiāo)分析；
? 掌握單店盈利模式，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
? 通過(guò)對(duì)顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
? 完善門(mén)店商品品類迎合主要消費(fèi)群需求；
? 掌握門(mén)店規(guī)劃與商品配置滿足門(mén)店器架組合應(yīng)用；
? 運(yùn)用商品分析制定合理的目標(biāo)達(dá)成策略。
【課程大綱】
1. 成交大單思維
1. 提升大單的三種途徑
2. 大單成交的三大思維
3. 大單成交的三個(gè)時(shí)段
4. 大單思維的631法則
5. 建立大單的八種心態(tài)
2. 成交大單的關(guān)鍵策略
1. 顧客購(gòu)買(mǎi)原因分析
2. 如何三分鐘了解需求
3. 詢問(wèn)六式（分析）
4. 顧客消費(fèi)心理分析
5. 顧客的購(gòu)買(mǎi)模式
6. 如何直接介紹商品
7. FABE法則的運(yùn)用
8. 討論（如何找出FAB）
3. 成交大單的技術(shù)
1. 常見(jiàn)的拒絕應(yīng)對(duì)策略
2. 顧客的關(guān)系維護(hù)
3. 連帶銷(xiāo)售話術(shù)應(yīng)用
4. 聯(lián)單實(shí)戰(zhàn)演練PK導(dǎo)入
備注：本課程為互動(dòng)+演練相結(jié)合課程

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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