廣告業(yè)務(wù)銷售技巧訓(xùn)練
廣告業(yè)務(wù)銷售技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
廣告業(yè)務(wù)銷售技巧訓(xùn)練
廣告銷售技能提升訓(xùn)練
課程收獲:
1. 尋找目標(biāo)客戶的途徑與渠道,如何通過電話預(yù)約獲得客戶接見。
2.
快速接近客戶、打開客戶心防的有效途徑。做事先做人,怎樣成為客戶信賴的朋友,怎
樣識別客戶真實(shí)需求。
3. 掌握化解客戶異議的七大妙招并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧。
4. 了解與客戶建立長期關(guān)系,提升客戶滿意度的有效方法。
5. 銷售人員的自我激勵與心態(tài)調(diào)整
課程方式:講述+模擬演練+分組討論+小組競賽+課堂游戲+視頻資料
培訓(xùn)對象:銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理
課程時間:2天
課程提綱:
1. 深入挖掘客源
1. 電視媒體與平面媒體的客戶差異
2. 如何尋找潛在客戶
3. 深入尋找目標(biāo)客戶的方法
2. 電話溝通技巧
1. 電話的聲音形象與個人魅力
2. 撥打、掛斷電話的禮儀細(xì)節(jié)
3. 爭取獲得客戶接見的話術(shù)
4. 電話開發(fā)客戶10戒
模擬演練:如何開場才吸引客戶
3. 接近客戶的技巧
1.
識別顧客的類型(分析型、支配型、表達(dá)型、和藹型客戶的特征及與其溝通技巧)
2.
做好接近客戶的準(zhǔn)備(見面情緒調(diào)節(jié)、儀表形象、善待接待人員、關(guān)于等待時間)
3. 引起客戶的購買興趣5大法則
4. 接近顧客的7種方式
5. 初次接近客戶10忌
視頻觀看:得體的儀表風(fēng)度如何幫助銷售人員獲得客戶信任
模擬演練:聽說問溝通技巧的綜合運(yùn)用
4. 廣告方案展示技巧
1. 方案展示要回答的問題
2. 方案展示的慣用方法(推薦故事法、對照比較法、數(shù)據(jù)說明法)
3. 怎樣說才打動人?
4. 現(xiàn)場展示需要注意的細(xì)節(jié)
小組競賽:招商會上的方案演示
5. 有效處理客戶異議
1. 客戶異議的來源
2. 客戶的常用的拒絕方式
3. 有效應(yīng)對客戶異議的七大技巧
經(jīng)驗(yàn)分享:我如何處理客戶異議
6. 商談與簽約
1. 商業(yè)談判的基本方法
2. 雙贏談判核心:如何創(chuàng)造剩余價值如何突破僵局
3. 從肢體語言看透客戶的心(識別積極的身體語言與消極的身體語言)
4. 快速締結(jié)合約的技巧
課堂游戲:雙贏談判體驗(yàn)
7. 關(guān)注你的售后服務(wù)
1. 廣告業(yè)大客戶的二八原則
2. 牢記售后服務(wù)也是促銷手段
3. 如何令客戶滿意度提升
8. 成功銷售人員的五項(xiàng)自我修煉
1. 時間管理修煉
2. 心理承受力修煉
3. 潛能開發(fā)修煉
4. 雙贏思維修煉
5. 創(chuàng)造性合作修煉
課堂游戲:等待你的天才獵頭
藍(lán)天老師的其它課程
辦公室禮儀訓(xùn)練 11.02
辦公室禮儀訓(xùn)練培訓(xùn)目的:提升職業(yè)人的角色形象;掌握現(xiàn)代社會交往和商務(wù)交往禮儀的規(guī)范;提高職業(yè)人溝通能力;為職業(yè)人獲得事業(yè)成功奠定良好的基石;通過對中國傳統(tǒng)文化的修習(xí)提升內(nèi)心的修為;強(qiáng)化經(jīng)理人自我印象管理的技能,進(jìn)而提升企業(yè)整體對外形象;掌握現(xiàn)代社會交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范;確立商務(wù)禮儀是競爭優(yōu)勢附加值的觀念。培訓(xùn)時間:1天個人形象篇第一章個人印象管理一、職業(yè)
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商務(wù)公文寫作(藍(lán)天) 11.02
公務(wù)amp;商務(wù)寫作提升訓(xùn)練本課程充分理解大型國有企業(yè)公務(wù)amp;商務(wù)行文的實(shí)際需要,結(jié)合國務(wù)院辦公廳頒布的《國家行政機(jī)關(guān)公文格式》指導(dǎo)企業(yè)的公務(wù)文書寫作,結(jié)合講師多年擔(dān)任跨國企業(yè)人事行政總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)企業(yè)的商務(wù)文書寫作,幫助企業(yè)的行文規(guī)范對內(nèi)合法,對外合理。在講授過程中,一是著眼于時代性,盡量選用國家最新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范文體;二是著眼于快捷性,為適應(yīng)現(xiàn)代生活快節(jié)
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職業(yè)生涯與職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練1.身心修煉篇第一章儒家修身要義1.義則不可須臾舍也”——為人處事的立身之本2.“慎獨(dú)”和“誠信”——深植的職業(yè)道德之根3.“修身在正其心”——遠(yuǎn)離失敗者的心理誤區(qū)4.己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人——人際關(guān)系與溝通5.吾日必三省吾身——自我反思與總結(jié)6.學(xué)而時習(xí)之不亦樂乎——不斷學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉第二章心態(tài)決定一切角色認(rèn)知與角色定位是什么使
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時間管理(藍(lán)天) 11.02
時間管理技能訓(xùn)練學(xué)習(xí)收益:通過學(xué)習(xí)本課程,您將能夠:1.掌握正確且實(shí)用的時間管理技巧;2.根據(jù)自身時間管理的不良習(xí)慣制訂對癥下藥的時間管理計劃;3.配合時間管理工具的運(yùn)用,達(dá)到自我發(fā)展與提升;4.運(yùn)用科學(xué)的管理方法進(jìn)行計劃、授權(quán)、執(zhí)行和監(jiān)督,提高管理工作效率。課程時間:2天引子案例:國內(nèi)某企業(yè)總經(jīng)理的一天小組討論:此案例反映的問題很多,請您們僅從時間管理的角
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邀請和赴宴的禮儀 11.02
現(xiàn)代商務(wù)禮儀——邀請和赴宴禮儀1、邀請與回復(fù)邀請2、迎客與赴約3、餐桌話題四宜四忌4、送客與告辭5、中餐禮儀A、中餐的座次禮儀B、舉止優(yōu)雅的要點(diǎn)――干凈、安靜C、轉(zhuǎn)臺取菜的禮節(jié)D、用筷六忌E、復(fù)雜食物的吃法F飲酒與勸酒6、西餐禮儀A、西餐的座次禮儀B、點(diǎn)菜順序、搭配技巧C、餐具、餐巾的用法D、各道菜肴的正確吃法E、酒與咖啡文化F、享用自助餐與下午茶課程安排:
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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧 11.02
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與客戶滿意度提升主講人:藍(lán)天參加對象:所有參與客戶服務(wù)的人員課程介紹:當(dāng)西方企業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競爭的時代,我們的企業(yè)還在靠產(chǎn)品質(zhì)量競爭市場份額,或剛剛開始接受品牌觀念;因此我們迫切需要建立全新的服務(wù)理念。在剛推出產(chǎn)品時競爭的焦點(diǎn)是特色,當(dāng)競爭者蜂擁而至,彼此的特色難以分辨時,競爭就轉(zhuǎn)到價格和成本上;但競爭過程中高成本的企業(yè)退出后,幸存者彼此之間的價
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員工職業(yè)生涯設(shè)計、管理與發(fā)展訓(xùn)練企業(yè)的收獲:·加強(qiáng)對員工的職業(yè)生涯管理,激發(fā)員工自我激勵能力·尋求員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)·制定最適合企業(yè)發(fā)展及員工需求的成長方案·吸納、留住優(yōu)秀人才,減少人力資源流失,完善企業(yè)內(nèi)部“造血系統(tǒng)”·運(yùn)用方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)部門之間的溝通聯(lián)系、工作配合個人的收獲:·掌握職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃人生,實(shí)現(xiàn)人生價值,提升生
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員工職業(yè)生涯設(shè)計與發(fā)展 11.02
員工職業(yè)生涯設(shè)計、管理與發(fā)展訓(xùn)練企業(yè)的收獲:·加強(qiáng)對員工的職業(yè)生涯管理,激發(fā)員工自我激勵能力·尋求員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)·制定最適合企業(yè)發(fā)展及員工需求的成長方案·吸納、留住優(yōu)秀人才,減少人力資源流失,完善企業(yè)內(nèi)部“造血系統(tǒng)”·運(yùn)用方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)部門之間的溝通聯(lián)系、工作配合個人的收獲:·掌握職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃人生,實(shí)現(xiàn)人生價值,提升生
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商務(wù)禮儀.形體禮儀-藍(lán)天 11.02
形象管理與商務(wù)禮儀培訓(xùn)目的:通過對中國傳統(tǒng)文化的修習(xí)提升內(nèi)心的修為;強(qiáng)化職業(yè)經(jīng)理人自我印象管理的技能,進(jìn)而提升企業(yè)整體對外形象;掌握現(xiàn)代社會交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范和領(lǐng)袖行為藝術(shù);塑造優(yōu)雅從容的商務(wù)形象增加對外交往中的競爭優(yōu)勢。培訓(xùn)時間:2天1.身心修煉篇導(dǎo)入案例:林肯選人的標(biāo)準(zhǔn)為什么是——“他長得不行”?1.“義則不可須臾舍也”——為人處事的立身之本2.“
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商務(wù)禮儀課程——藍(lán)天 11.02
商務(wù)禮儀藍(lán)天第一章著裝禮儀一、男士著裝的禮儀(一)西裝的選擇(二)西裝的選擇與搭配(襯衫、領(lǐng)帶、鞋襪、公文包的選擇)(三)休閑服飾的選擇與搭配二、女士著裝的禮儀(一)套裙的選擇要注意的問題(二)套裙的搭配(襯衫、內(nèi)衣、襯裙、鞋襪的選擇及要求)(三)精確平衡點(diǎn)-如何兼顧裝束個性化與新穎入時三、佩戴飾品的禮儀(一)首飾的選擇及佩帶的要求(二)手表和筆的選擇注意事
講師:藍(lán)天詳情
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