戰(zhàn)略性營(yíng)銷

戰(zhàn)略性營(yíng)銷 課程說(shuō)明 （2天課程）
一、課程介紹：
先進(jìn)國(guó)家的企業(yè)，運(yùn)用戰(zhàn)略性營(yíng)銷，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、預(yù)算，加以徹底執(zhí)行，
在世界各地的市場(chǎng)橫掃千軍。國(guó)人擅長(zhǎng)以經(jīng)驗(yàn)、感覺和關(guān)系的傳統(tǒng)方式營(yíng)銷，如果能結(jié)
合戰(zhàn)略性營(yíng)銷，必能無(wú)堅(jiān)不摧，成為市場(chǎng)中的常勝軍。
本課程講述如何制定和執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算，運(yùn)用高超的銷售技巧，提高營(yíng)
銷人員的素質(zhì)，以及如何有效管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)和人員，兼具戰(zhàn)略性營(yíng)銷和傳統(tǒng)式營(yíng)銷，理
論與實(shí)務(wù)兼?zhèn)?，以?shí)務(wù)為主，具有高度的實(shí)用性和可操作性。
本課程的主講人邱明正教授，來(lái)自臺(tái)灣，歷任數(shù)家公司的總經(jīng)理，擔(dān)任企管顧問期
間又曾指導(dǎo)臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)數(shù)百家公司或企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)任聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署企業(yè)改革國(guó)際專
家及朝春集團(tuán)副總裁。對(duì)于戰(zhàn)略性營(yíng)銷、傳統(tǒng)式營(yíng)銷和營(yíng)銷管理，深具歷練、心得與經(jīng)
驗(yàn)。相信本課程必能使大家受益良多，不斷拓展市場(chǎng)和增加營(yíng)銷額。
二、課程目的及效益：
1. 使企業(yè)能有效運(yùn)用全面性系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性營(yíng)銷，有效開拓市場(chǎng)及增加營(yíng)銷額。
2. 提高現(xiàn)代化的營(yíng)銷技巧，有效執(zhí)行營(yíng)銷策略、計(jì)劃和預(yù)算，提高營(yíng)業(yè)額。
3. 加強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)及人員管理，使?fàn)I銷能有效執(zhí)行及掌握成果。
4. 提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。
三、適合對(duì)象：
營(yíng)銷主管、正副總裁、董事長(zhǎng)、正副總經(jīng)理、老板、CEO、各部門一級(jí)主管

戰(zhàn)略性營(yíng)銷
1. 戰(zhàn)略性營(yíng)銷的意義和效用

1. 企業(yè)與市場(chǎng)。

2. 傳統(tǒng)式營(yíng)銷。

3. 戰(zhàn)略性營(yíng)銷。

4. 全方位營(yíng)銷。
2. 目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特質(zhì)及營(yíng)銷對(duì)策
1. 地球村。
2. 科技不斷創(chuàng)新。
3. 售價(jià)持續(xù)降低, 成本不斷上升。
4. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。
5. 國(guó)內(nèi)外分工日益盛行。
3. 戰(zhàn)略性營(yíng)銷應(yīng)具有的全方位理念
1. 營(yíng)銷所扮演的角色。
2. 銷售的內(nèi)容。
3. 銷售的目標(biāo)。
4. 全盤性三線管理理念。
5. 全員性三道管制理念。
6. 一貫性管理理念。
7. 三段式管理理念。
4. 戰(zhàn)略性營(yíng)銷應(yīng)具有的管理策略
1. 方法策略。
2. 源流管制策略。
3. 制度策略。
5. 如何運(yùn)用營(yíng)銷策略、計(jì)劃和預(yù)算拓展市場(chǎng)
1. 如何運(yùn)用營(yíng)銷委員會(huì)拓展業(yè)務(wù)。
2. SWOT分析。
3. 如何運(yùn)用營(yíng)銷策略有效開拓市場(chǎng)。
4. 如何制定業(yè)務(wù)計(jì)劃有效拓展業(yè)務(wù)。
5. 如何制定及執(zhí)行營(yíng)銷預(yù)算增加銷售額。
6. 運(yùn)用營(yíng)銷策略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷預(yù)算拓展業(yè)務(wù)的步驟。
6. 戰(zhàn)略性營(yíng)銷的黃金法則
1. 領(lǐng)先法則。
2. 類別法則。
3. 心智法則。
4. 認(rèn)知法則。
5. 焦點(diǎn)法則。
6. 排他性法則。
7. 階梯法則。
8. ）二元法則。
9. 反向法則。
10. 分裂法則。
11. 長(zhǎng)期觀點(diǎn)法則。
12. 品牌延伸法則。
13. 犧牲法則。
14. 屬性法則。
15. 坦誠(chéng)法則。
16. 單一法則。
17. 不可預(yù)測(cè)法則。
18. 成功法則。
19. 失敗法則。
20. 媒體炒作法則。
21. 加速法則。
22. 資源法則。
7. 如何成功完成銷售的要訣
1. 如何了解顧客購(gòu)買心理及尋找推銷對(duì)象。
2. 如何接近顧客。
3. 如何消除顧客顧慮。
4. 如何把握成交機(jī)會(huì)：在下列狀況中, 促使顧客下決心購(gòu)買。
5. 如何培養(yǎng)和運(yùn)用銷售創(chuàng)意。
8. 如何提高營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)
1. 智。
2. 信。
3. 仁。
4. 勇。
5. 嚴(yán)。
6. 如何培訓(xùn)倍速營(yíng)銷人員。
9. 如何運(yùn)用十大營(yíng)銷原理提高銷售額
1. 先知原理。
2. 計(jì)劃原理。
3. 自然原理。
4. 求己原理。
5. 全存原理。
6. 主動(dòng)原理。
7. 利動(dòng)原理。
8. 迅速原理。
9. 秘密原理。
10. 變化原理。
10. 如何有效管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)
1. 如何做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作。
2. 如何主持業(yè)務(wù)會(huì)議。
3. 如何管理和催收應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)。
4. 如何處理客戶投訴、抱怨和索賠。
11. 如何有效管理營(yíng)銷人員
1. 如何做好業(yè)務(wù)主管。
2. 如何管理業(yè)務(wù)人員。
3. 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員。
4. 如何控制業(yè)務(wù)支出。
5. 如何管理經(jīng)銷商。
12. 問題討論與營(yíng)銷問題現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

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