金牌營銷團隊建設與掌控

《金牌營銷團隊建設與掌控》由尚豐先生總結多年的內資及外資企業(yè)營銷團隊建設與管
理的親身經驗，針對營銷團隊中普遍存在的問題與矛盾，精心準備而成。該課程以較強
的指導性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內營銷培訓領域。

《金牌營銷團隊建設與掌控》

主講：尚豐 先生(1-2天)

課程目的：
? 塑造適合自己的領導風格，做一個有權威的領導
? 學習營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設計分解銷售目標
? 學習營銷團隊日常管理以及人員控制
? 掌握營銷人員的選拔和培訓、激勵
? 如何處理營銷團隊內部五種典型矛盾
適應對象：
企業(yè)負責人、營銷總監(jiān)、營銷經理等高級營銷管理人員

課程提綱：
第一部分 營銷團隊領導力建設
◆打造適合你自己的領導風格，樹立領導權威
√精神領袖
√領航人
√榜樣
√培訓師
√協(xié)調人
◆有效的領導秘訣
√問題手冊化
√問題引導化
◆四種領導風格
√指揮式
√參與式
√教導式
√授權式
√“買西瓜學”與領導風格
第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
◆銷售隊伍現存問題及原因分析
√最令領導者頭疼的5個問題
√針對隊伍的管理體系的設計不當
√針對終端銷售過程中的管理控制不夠
√針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位
√系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
◆有效的系統(tǒng)規(guī)劃
√營銷團隊銷售目標的設計與分解
√營銷團隊銷售目標的設計與分解
√關鍵業(yè)務流程的梳理
√銷售組織與職能界定
√營銷團隊人員編制的確定
第三部分 營銷團隊日常管理
◆你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
◆如何防范誠信危機
◆如何消除團隊成員之間的溝通障礙
◆如何讓銷售團隊成員參與決策
◆如何用授權推動團隊向前跑
√授權的原則、效用、步驟
√對授權者心里有數
√做對授權者的“減法”
√讓成員做“自己的事情”
√走出授權誤區(qū)，做到“看牛不看人”
第四部分 銷售人員的甄選——六合人才
◆選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”
◆個性適合
◆與企業(yè)的發(fā)展階段適合
◆個人經歷適合
◆價值觀適合
◆期望適合
◆“思維”適合
第五部分 營銷團隊人員控制
◆組合一流團隊
√讓成員優(yōu)勢互補
√如何駕馭團隊中的“野馬”
√安置“特別員工”
√降伏“妖魔員工”
◆塑造團隊優(yōu)秀員工
√做現代“田忌”
√只有無用的領導，沒有無用的員工
√讓團隊成員揚長避短
◆控制銷售人員日常活動的管理表格的設計
◆如何通過報表發(fā)現團隊員工工作中的問題
◆如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理
√灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
√尋找積極的品質
√有效“護短”
√讓優(yōu)秀員工適才適所
◆讓命令更有效的6種實用技巧
第六部分 營銷團隊培訓
◆營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
√了解“培訓、訓練、指導”的區(qū)別與聯(lián)系
√如何對團隊進行有效培訓
√如何對團隊進行合理的訓練與輔導
√如何針對業(yè)務老手進行提升訓練
◆銷售隊伍訓練中的5大誤區(qū)
√無培訓體系做依托
√主管忙于事務，被動應付
√采用“師傅帶徒弟”的單一模式
√忽視案例與文本化的積累
√只學習，少復習，不練習
◆案例分析（學而知不足，習而知差距）
第七部分 營銷團隊激勵
◆銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
√興奮期
√黑暗期
√成長期
√徘徊期
√根據相應變化，有效對癥下藥
◆有效激勵銷售團隊
√如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售
√有效防止惡性的業(yè)績競爭
√如何激勵無提升機會的員工
√如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
√通過適度授權進行激勵
√巧用責備（負面強化）
√尋找榜樣的力量
◆對“問題員工”的5道激勵“菜譜”
◆案例分析
第八部分 消除營銷團隊內部矛盾“五宗罪”
◆工作任務的冷酷 Vs 人文關懷的溫暖
◆團隊目標 Vs 個人目標
◆整體任務 Vs 個人薪酬
◆個人能力 Vs 團隊職位
◆目標置換 Vs 群體思考

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