市場分析與創(chuàng)新營銷

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
    課程咨詢電話:

市場分析與創(chuàng)新營銷詳細(xì)內(nèi)容

市場分析與創(chuàng)新營銷

**講 營銷管理基礎(chǔ)
1  系統(tǒng)認(rèn)識營銷管理
2  營銷的價(jià)值傳遞系統(tǒng)
3  營銷管理流程
4  案例:要捐就捐一個(gè)億,要喝就買王老吉
第二講 市場分析是一切創(chuàng)新的原點(diǎn)
5  宏觀研究的PEST模型
6  行業(yè)分析
6.1 行業(yè)供求關(guān)系分析模型
6.2 行業(yè)分析的5力模型
6.3 行業(yè)生命周期分析模型
6.4 行業(yè)魅力評價(jià)指標(biāo)體系
7  競爭者分析
7.1  競爭對手分析的4個(gè)維度
7.2  透析競爭對手的6項(xiàng)內(nèi)容
7.3  競爭水準(zhǔn)分析方法
7.4  標(biāo)桿對位法
8  購買決策分析
8.1 客戶購買行為分析
8.2 客戶購買心理研究模型
8.3 決定客戶偏好的各種因素
8.4 影響客戶購買的因素研究
9  企業(yè)分析的經(jīng)典模型
9.1 企業(yè)環(huán)境分析6個(gè)方面
9.2 企業(yè)經(jīng)營分析的3個(gè)維度
9.3 Swot分析
9.4  問題與機(jī)會
10   市場預(yù)測
10.1市場研究的6種方法
10.2市場預(yù)測7大方法
10.3不同層次的市場
10.4 需求的樹狀結(jié)構(gòu)
第三講 營銷戰(zhàn)略制勝
11  STP的要點(diǎn)
12  市場細(xì)分的8種方法
13  市場選擇的5種類型
14  市場定位的10種方法
第五講 創(chuàng)新營銷
15  產(chǎn)品與價(jià)值包
16  價(jià)格與市場占有率
17  渠道管理構(gòu)架
18  整合營銷傳播系統(tǒng)
 
 

 

李成林老師的其它課程

互聯(lián)網(wǎng)營銷【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷變得炙手可熱??墒菂⒓恿藷o數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:1.聽了無數(shù)場網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,公司應(yīng)該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,你還是一頭霧水。2.今天聽搜索優(yōu)化,明天聽微博營銷、微信營銷,這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來,你還是一籌莫展。3.如果推進(jìn)電商營

 講師:李成林詳情


社群營銷   07.23

社群營銷【課程背景】從營銷的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對社群營銷進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運(yùn)營、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營銷的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊(yùn)藏的巨大勢能,將社群營銷勢能變成貨真價(jià)實(shí)的營銷業(yè)績。《社群營銷》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施社群營銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營銷與時(shí)

 講師:李成林詳情


電商營銷   07.23

電商營銷【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增,這是當(dāng)今營銷人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟,O

 講師:李成林詳情


場景營銷   07.23

場景營銷【課程背景】“當(dāng)咖啡amp;CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆;當(dāng)咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會,是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香;當(dāng)咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀,是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對話;當(dāng)咖啡amp;創(chuàng)業(yè),是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里,咖啡不再是一件尋常單品和

 講師:李成林詳情


傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型【課程背景】年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”,從最初的看不見、看不起、看不透,到后來的做不來、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽了無數(shù)場互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。今天聽搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營銷,明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷,后天聽內(nèi)容營銷、社區(qū)營銷,到頭來發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東

 講師:李成林詳情


內(nèi)容營銷   07.23

內(nèi)容營銷【課程背景】如今,quot;內(nèi)容營銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內(nèi)容營銷?1、內(nèi)容營銷的核心是什么?2、內(nèi)容從哪里來?3、如何讓內(nèi)容更有吸引力?4、內(nèi)容營銷如何傳播?5、內(nèi)容營銷的效果如何評估?《內(nèi)容營銷》結(jié)合國際、國內(nèi)內(nèi)容營銷研究的最新成果推出的,它將使內(nèi)容營銷工作更加精確

 講師:李成林詳情


大數(shù)據(jù)營銷【課程背景】可口可樂的CEO說:“我知道自己的50廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問題是我不知道是哪50?!苯裉熘袊钠髽I(yè)面臨著越來越激烈的競爭,而廣告費(fèi)用的成本卻越來越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營銷,不浪費(fèi)一顆子彈,相信是每一個(gè)營銷管理者都迫切想掌握的技能?!洞髷?shù)據(jù)營銷》這門課就是專門針對營銷管理者的這些渴望,結(jié)合國際、國內(nèi)營銷研

 講師:李成林詳情


用腦銷售   07.23

用腦銷售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進(jìn);產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號,自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何

 講師:李成林詳情


營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過去奏效的銷售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對企業(yè)以上問題

 講師:李成林詳情


《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn),通常會存在以下問題:1.將自己定位為一個(gè)高級銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對如何調(diào)動整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子

 講師:李成林詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有