《PAC高效溝通與潛意識(shí)說(shuō)服技巧》

  培訓(xùn)講師:謝玉雄

講師背景:
講師謝玉雄先生中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)工學(xué)學(xué)士MBA美國(guó)【情境領(lǐng)導(dǎo)】【六頂思考帽】授證講師臺(tái)灣生產(chǎn)力中心【MTP】、【TTT】、【TWI】授證講師國(guó)家人力資源管理師考證惠州黨校、深圳市委黨校認(rèn)證講師世界五百?gòu)?qiáng)【富士康集團(tuán)】、FCI集團(tuán)常年特聘培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

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《PAC高效溝通與潛意識(shí)說(shuō)服技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《PAC高效溝通與潛意識(shí)說(shuō)服技巧》

**單元 溝通觀念與概述
1、什么是溝通概述
2、溝通的目的和特性
3、溝通的過(guò)程模式
4、溝通的形式及渠道
5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析
6、常見的12種溝通障礙及產(chǎn)生的原因
7、游戲:溝通傾聽五角星分析

第二單元 說(shuō)話的技巧
1、說(shuō)話的工具
2、語(yǔ)言的分類(社會(huì)語(yǔ)言、身體語(yǔ)言、心理語(yǔ)言)
視頻案例1:社會(huì)語(yǔ)言的例子
視頻案例2:身體語(yǔ)言的例子
視頻案例3:心理語(yǔ)言的例子
3、溝通中的“邏輯論證”與“邏輯組合”技巧
案例1:李主管的邏輯論證引導(dǎo)下屬努力工作
案例2:李主管的批評(píng)部屬的邏輯組合技巧
    4、溝通中“非語(yǔ)言”包含哪些方面
5、如何解讀“非語(yǔ)言”的含義
案例1:眼神的“非語(yǔ)言”含義和偽裝表現(xiàn)解析
案例2:臉部表情的含義和偽裝表現(xiàn)解析
案例3:手勢(shì)動(dòng)作的“非語(yǔ)言”含義和偽裝行為解析
案例4:身體動(dòng)作的“非語(yǔ)言”含義和偽裝行為解析
6、領(lǐng)域行為、禮貌行為、保護(hù)行為、偽裝行為、暗示行為包含哪些方面
7、話的硬體和軟體包括哪些方面
視頻1:話的硬體解析
視頻2:話的軟體解析
    練習(xí):說(shuō)話的硬體練習(xí)
8、話的內(nèi)容組織包含哪七種類型
   練習(xí):內(nèi)容組織的七種類型練習(xí)
9、魅力表達(dá)的技巧-感性表達(dá)與理性表達(dá)方式的運(yùn)用
案例1:李芳向上級(jí)報(bào)告的感性表達(dá)技巧
案例2:張主管向上級(jí)報(bào)告的理性表達(dá)技巧
10、思考題:在過(guò)去的經(jīng)歷中,你跟誰(shuí)說(shuō)話費(fèi)力,為什么
11、游戲:溝通的編碼能力訓(xùn)練(我來(lái)比劃,你來(lái)猜)
 
第三單元 傾聽的藝術(shù)
1、聽的目的
2、聽的工具(眼、耳、腦、心)
3、人在傾聽時(shí)的10個(gè)行為問(wèn)題與行為糾正
視頻1:張娟的傾聽壞毛病
視頻2:聽的重點(diǎn)沒(méi)領(lǐng)會(huì)
視頻3:傾聽他人的目的沒(méi)有把握
    4、你的傾聽習(xí)慣測(cè)試與解析
5、解讀傾聽“三個(gè)層次”的含義
案例1:“我在”的含義和表現(xiàn)
案例2:“我在聽”的含義和表現(xiàn)
案例3: “我在用心聽”的含義和表現(xiàn)
6、傾聽的三個(gè)法寶
7、傾聽時(shí)勸說(shuō)他人的好技巧是什么
視頻1:工作中的煩惱
視頻2:不自信的冬梅
8、提高傾聽能力的八個(gè)策略
視頻1:不要不懂裝懂
視頻2:聽別人之前,先聽聽自己
視頻3:多多充實(shí)字匯能力
9、練習(xí):傾聽能力
 
第四單元 一致性說(shuō)服的回饋與抉擇技巧
1、回饋的作用
2、什么是【映】和【增項(xiàng)反映】
視頻1:劉明是如何回應(yīng)同事的
視頻2:張可可上班時(shí)間講話時(shí)的增項(xiàng)反映
3、【映】的技巧
4、【增項(xiàng)反映】的技巧
   練習(xí):【增項(xiàng)反映】技巧的運(yùn)用
5、回饋時(shí)需注意的事項(xiàng)
視頻1:正面的回饋的好處
視頻2:負(fù)面的回饋的缺失
6、案例:請(qǐng)根據(jù)視頻的情境,分析如何回饋
7、抉擇的基本原則
練習(xí):參照5個(gè)案例,教會(huì)你如何抉擇會(huì)成功
8、我們?nèi)绾螐膬?nèi)心說(shuō)服對(duì)方,進(jìn)而改變對(duì)方的行為
9、為什么我們說(shuō)服對(duì)方很難,**朋友引導(dǎo),讓對(duì)方自己說(shuō)服自己卻比較容易
10、引導(dǎo)、二選一法、對(duì)比、打斷連結(jié)、提問(wèn)等“潛意識(shí)說(shuō)服”的七個(gè)技巧
11、角色扮演:每一種方法潛意識(shí)說(shuō)服方法,都在現(xiàn)場(chǎng)舉例和學(xué)員角色扮演
 
 
第五單元 沖突的策略分析與運(yùn)用
1、什么是沖突
2、沖突的分類:價(jià)值沖突、過(guò)程沖突、結(jié)果沖突
3、沖突為何是當(dāng)下自我狀態(tài)下的一種心智反映
4、什么是當(dāng)下自我的狀態(tài)
5、溝通的P、A、C代表什么狀態(tài)
6、P、A、C心理狀態(tài)的說(shuō)話特征解析
案例1:P心理:劉主管的教訓(xùn)
案例2:A心理:陳主管的建議
案例3:C心理:小麗聽報(bào)告
7、案例分析: P、A、C心理狀態(tài)
8、P、A、C溝通心理狀態(tài)在日常工作,生活中的運(yùn)用
案例:開車在路上行走,被交警阻攔,你會(huì)怎么辦,
解析P、A、C心理狀態(tài)在當(dāng)下所起的作用
9、人與人之間P與P的溝通心理會(huì)發(fā)生言語(yǔ)沖突,附案例分析
10、人與人之間A與A的溝通心理,是溝通的高境界,附案例分析
11、用C心理溝通平息發(fā)生的沖突,用A心理溝通能有效控制局面,附案例分析
12、如何運(yùn)用P、A、C高效溝通心理化解我們跟客戶之間的沖突
13、案例:如何巧妙應(yīng)對(duì)上司的怒斥
14、創(chuàng)造影響力、說(shuō)服力的方法

 

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T2—內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)階訓(xùn)練收獲1.學(xué)習(xí)現(xiàn)代多元化的多種培訓(xùn)方法,以達(dá)到保證每種培訓(xùn)方法能熟練運(yùn)用的目的;2.能有條不紊地組織各種課堂活動(dòng),如分組討論、游戲等,機(jī)智靈活地應(yīng)答課堂上較難對(duì)付的人;3.模擬練習(xí),掌握課程結(jié)構(gòu)與大綱的編排、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)的方法;4.使業(yè)余培訓(xùn)師向?qū)I(yè)培訓(xùn)師轉(zhuǎn)變;課時(shí)課程大綱2天一、培訓(xùn)課堂中的應(yīng)對(duì)技巧sup2;故事笑話的恰當(dāng)運(yùn)用sup

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T3—內(nèi)部培訓(xùn)師高級(jí)訓(xùn)練收獲1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)師培訓(xùn)風(fēng)格的養(yǎng)成與調(diào)適,提升培訓(xùn)師的課程滿意度;2、掌握培訓(xùn)師的PPT制作的要求以及多媒體教學(xué)的運(yùn)用,3、掌握培訓(xùn)師課程工具包的使用技巧;4、掌握培訓(xùn)師的激情表達(dá)營(yíng)造的方法,成為具感染力和激情的培訓(xùn)師;5、掌握教練技術(shù)的運(yùn)用和課后行動(dòng)指引的編寫方法,將課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的實(shí)際能力授課方法講授法、案例分析法、錄像觀摩、小

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