銷售團隊管理

  培訓講師：李厚豪

講師背景：
橡果國際品牌事業(yè)部培訓經(jīng)理，負責好記星、背背佳、氧力得、紫環(huán)治療儀、安耐馳、姍拉娜等品牌的培訓工作。并且李老師為國際認證專業(yè)培訓師，中國傳媒大學E-MBA，國際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子，擅長講授銷售類及心靈成長類體驗式課程，從業(yè)六年來， 詳細>>

李厚豪
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銷售團隊管理詳細內容

銷售團隊管理

    • 課程大綱
      你的收獲與成果
      1
      銷售團隊管理的重要性
      1. 好兵是訓練出來的  
      2. 個人經(jīng)驗不可復制
      3. 自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
      4. 領導力來自于培訓力
      5. 不讓新員工浪費資源
      6. 培養(yǎng)自運行體員工
      ◆ 下屬也要新兵訓練，讓管理者成為下屬的班長
      ◆ 優(yōu)秀的下屬不是聘來的，是訓練出來的
      ◆ 提高管理者的訓練能力
      2
      銷售經(jīng)理的七項能力
      1、良好的心理素質
      2、超強親和力
      3、逆向思維能力
      4、傾聽能力
      5、發(fā)問能力
      6、區(qū)分能力
      7、引導能力
      ◆ 榜樣的力量是無窮的
      ◆ 具備打開下屬心扉的能力
      ◆ 聽比說更重要
      ◆ 讓下屬愿意主動改變
      ◆ 問問題者擁有主導權
      ◆ 有效分清真相的能力
      3
      管理心理學
      1、思維行為結果公式
      2、自我溝通原理
      3、注意力原理
      4、定義原理
      5、快樂與痛苦原理
      ◆ 人類追求的動力是遠遠小于逃離痛苦的動力的
      ◆ 鎖定下屬的注意力是教練輔導的重要工作
      ◆ 人是生活在習慣當中的動物，打破習慣才可以改變生活
      心態(tài)調整與激勵方法
      ◆ 心態(tài)決定行動，行動決定業(yè)績
      ◆ 銷售員工作疲勞，對于目標的麻木，是需要激勵的表現(xiàn)。
      ◆ 一個好的銷售經(jīng)理應該是一個激勵高手。
      個人心態(tài)調整：
      正常幸福法
      損失對比法
      快樂經(jīng)
      定義轉換法
      角度轉換法
      次感元調整法
      群體心態(tài)調整：
      勇者為王法
      團隊對抗法
      GOOD & NEW法
      4
      銷售任務分配與監(jiān)督
      問題的解決方法
      ◆ 讓下屬由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?o:p>
      ◆ 明確等于力量
      ◆ 讓下屬主動去思考解決問題的方法
      ◆ 讓下屬自己找方法
      ◆ 用公司制度來管人
      1、自上而下：
      任務分解
      

      
              
       
			  
      
              
      
              
      李厚豪老師的其它課程
      
              
			  
      
                
      
                  
      致勝行銷學   11.05
      
                
      
                
                
      
                  
       超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，你是否能成為
      
                  
       講師：李厚豪詳情 
      
                
      
                
      
                  
      
                
      
              
      
                
                
                
      
                  
       ————心態(tài)調整與情緒管理————（幫助職員提高心理素質，提升其在高強度工作壓力的適應性）||||學員對象：|　心態(tài)早操：||所有員工|1、我要開始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標：|3、成功一定有方法||了解自己容易進入的心理誤區(qū)|4、每天進步一點點||制定一套自我心態(tài)調整的方法|5、我要微笑的面對這個世界||了解職場內的壓力來源|6、人
      
                  
       講師：李厚豪詳情 
      
                
      
                
      
                  
      
                
      
              
      
                
      
                  
      新電話行銷學   11.05
      
                
      
                
                
      
                  
       超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的電話銷售技術含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的電話銷售人員使用和驗證后，在短時間內大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領域及能力，
      
                  
       講師：李厚豪詳情 
      
                
      
                
      
                  
      
                
      
              
      
                
      
                  
      教練式管理   11.05
      
                
      
                
                
      
                  
       
      
                  
       講師：李厚豪詳情 
      
                
      
                
      
                  
      
                
      
              
      
                
                
                
      
                  
       |《客戶經(jīng)理營銷話術訓練營》課程內容||課程內容：||第一講銀行營銷人員的自信心建立||目的：銀行營銷人員的信心，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！||　　1、客戶營銷的恐懼來源||　　2、克服銷售恐懼的途徑||　　3、心態(tài)調整與情緒管理的六大方法||　　4、只要尊嚴，不要“面子”！||第二講客戶開發(fā)||　　目的：只有找到合格的客戶，并且快速
      
                  
       講師：李厚豪詳情 
      
                
      
                
      
                  
      
                
      
              
      			  
               
              
            
          
        
      
       
       
    
  

 


      

  
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