工業(yè)品定價策略

  培訓(xùn)講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師時代光華特聘講師中國企 詳細(xì)>>

張長江
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工業(yè)品定價策略詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品定價策略

**講 戰(zhàn)略定價
什么是定價策略
定價即經(jīng)營——定價即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)
影響工業(yè)品定價的因素
戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價原則
定價目標(biāo)——十種定價目標(biāo)的分析
價格九宮圖
第二講 定價前的市場分析
客戶需求分析
客戶價格敏感度
競爭分析
競爭對手價格信息的搜集
行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場定位
第三講 戰(zhàn)術(shù)定價
成本結(jié)構(gòu)
短期固定成本與長期變化成本
戰(zhàn)術(shù)定價的靈活度的需要
價格與數(shù)量之間的權(quán)衡
短期定價與長期定價
新客戶與老客戶定價
四種定價方法
（1）總成本定價法與邊際成本定價法
（2）需求導(dǎo)向定價法
-需求價格彈性
-供求關(guān)系
（3）競爭導(dǎo)向定價法
-隨行就市定價法
-密封投標(biāo)定價法
-主動競爭定價法
（4）價值導(dǎo)向定價法:
根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認(rèn)知確定價格
不同生命周期產(chǎn)品的定價原則
刺激性定價策略
-拍賣式定價
-團購式定價
-搶購式定價
-與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
-會員積分式定價
“特價品”定價策略
價格對銷量的影響預(yù)測模型
如何制定價格體系
第四講 產(chǎn)品組合定價策略
生產(chǎn)大類的定價
可選產(chǎn)品定價
必選產(chǎn)品定價
附加產(chǎn)品定價
產(chǎn)品捆綁定價
第五講 價格調(diào)整策略
價格調(diào)整的策略分析——漲價與降價
價格調(diào)整的客戶反應(yīng)測試 
競爭對手反應(yīng)測試
折扣和補貼定價
分層定價
心理定價
促銷定價
地區(qū)差異化定價
海外市場定價的原則
第六講 價格調(diào)整后的財務(wù)測算
價格與利潤的關(guān)系
價格調(diào)整后的利潤預(yù)測模型
 
 

 

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