終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)
終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略培訓(xùn)
課程大綱：
一、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍
導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理
見(jiàn)本課程：
選擇導(dǎo)購(gòu)的“獨(dú)孤九劍”
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“八種身份”
導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)的二十二種法則
導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)的“五項(xiàng)法則
二、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場(chǎng)
培訓(xùn)什么，重點(diǎn)突出才是關(guān)鍵，井然有序地計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。
新人上手慢，影響銷售的增長(zhǎng)，將新手快速塑造成為銷售高手，已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)為關(guān)注的話題。
改變培訓(xùn)方式，讓受訓(xùn)人員心甘情愿地接受培訓(xùn)，喜歡培訓(xùn)，由被動(dòng)走向主動(dòng)。
培訓(xùn)的目的，是為銷售添磚加瓦，我們要認(rèn)真了解培訓(xùn)需求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)步驟，規(guī)劃培訓(xùn)考核，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容，緊抓培訓(xùn)效果。
見(jiàn)本課程：
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，不可缺失的五部曲
導(dǎo)購(gòu)新人，快速成長(zhǎng)的五連環(huán)
培訓(xùn)改革，有效方式的三板斧
培訓(xùn)工程，不可疏忽的九大步
三、促銷活動(dòng)：決戰(zhàn)終端的迫擊炮
抓住消費(fèi)者差異化需求，掌握活動(dòng)策劃的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由門(mén)外漢變成策劃高手。
時(shí)間就是業(yè)績(jī)，掌握竅門(mén)，快速搞定促銷活動(dòng)的申請(qǐng)步驟。
促銷天天在搞，效果卻越來(lái)越小。搞促銷在找死，不搞促銷在等死，如何走出促銷十大誤區(qū)，走進(jìn)促銷世界的桃花源。
促銷方式同質(zhì)化，路演吸引的是熱情摸獎(jiǎng)的民工；海報(bào)貼滿賣場(chǎng)，消費(fèi)者卻視而不見(jiàn)；吐血降價(jià)，消費(fèi)者說(shuō)羊毛出在羊身上。開(kāi)展別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)有機(jī)會(huì)。
見(jiàn)本課程：
促銷策劃，有效設(shè)計(jì)的七種武器
促銷申請(qǐng)，快速批復(fù)的三大法寶
促銷誤區(qū)，必須重視的十個(gè)方面
促銷根本，抓住顧客的三大步驟
特色促銷，不可低估的銷售手段
有效促銷，一針見(jiàn)血十八式
四、造勢(shì)推廣：決戰(zhàn)終端的飛毛腿
媒體讓人歡喜讓人憂，巧用記者服務(wù)于自己。媒體同樣是客戶，一場(chǎng)朋友一段情，和媒體結(jié)成為銷售共贏體。
事件營(yíng)銷并非可遇不可求。大事小事都是勢(shì)，錯(cuò)過(guò)容易抓住難，沒(méi)有事件，如何隨時(shí)隨地制造事件，引爆終端銷量。
千字軟文勝過(guò)萬(wàn)元廣告，字字刀槍不留痕，令顧客聞香而至。
產(chǎn)品展示造勢(shì)，搶眼奪目，專業(yè)化、生動(dòng)化、動(dòng)態(tài)化，處處牽引顧客的眼球。
見(jiàn)本課程：
媒介造福也惹禍，炒熱終端
大事小事都是勢(shì)，營(yíng)銷終端
軟文宣傳引顧客，走進(jìn)終端
廣告?zhèn)鞑バ栌行?，拉?dòng)終端
終端建設(shè)精細(xì)化，潤(rùn)色終端
五、終端管理：決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
終端為王的誘惑使得無(wú)數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復(fù)制“舒蕾”的終端工作，可是卻鮮有成功者。
很多企業(yè)深陷終端誤區(qū)，高額的投入及費(fèi)用壓得企業(yè)喘不過(guò)來(lái)氣；終端壓款使得流動(dòng)資金越來(lái)越少；面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手的促銷，不促不銷；龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理混亂，漏洞百出。
無(wú)奈中很多營(yíng)銷人一致感嘆——不做終端是等死，做終端是找死。
難道終端營(yíng)銷是終端陷阱？終端過(guò)時(shí)了？決勝終端的根本在哪里？
見(jiàn)本課程：
有效開(kāi)發(fā)，挖掘優(yōu)勢(shì)終端客戶
實(shí)效終端，管理好客戶為上策
有效分銷，把握客戶需求要謹(jǐn)慎
有效客戶，小終端創(chuàng)造大價(jià)值
有效政策，終端銷售強(qiáng)力保證
有效計(jì)劃，終端銷售的根本基礎(chǔ)
打牢基礎(chǔ)，讓終端銷售“無(wú)所借口”
察微知著，看清銷售背后的問(wèn)題
朱志明老師的其它課程
課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個(gè)問(wèn)題是頭大：面對(duì)生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路；2、第二個(gè)問(wèn)題是腰疼：面對(duì)產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個(gè)問(wèn)題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價(jià)值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用
講師：朱志明詳情
強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則 01.01
課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開(kāi)發(fā)與助銷管理3、終端生動(dòng)化與陳列管理4、終端庫(kù)存管理5、終端價(jià)格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理
講師：朱志明詳情
一、銷售人員的“五張臉” 欺騙型 執(zhí)著型 普通型 投機(jī)型 整合型 二、銷售人員必須具備的7種心態(tài) 自信心 責(zé)任心 學(xué)習(xí)的心態(tài) 樂(lè)觀的心態(tài) 付出的心態(tài) 耐心 恒心 三、銷售過(guò)程的八大步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 進(jìn)入銷售主題 調(diào)查以及詢問(wèn) 產(chǎn)品說(shuō)明?！ ≌故炯记伞 〗ㄗh書(shū) 簽約締結(jié) 四、設(shè)定目標(biāo)，快速助你成就專業(yè)銷售人
講師：朱志明詳情
1、終端信息調(diào)研與管理 2、終端開(kāi)發(fā)與助銷管理 3、終端生動(dòng)化與陳列管理 4、終端庫(kù)存管理 5、終端價(jià)格管理 6、終端促銷與推廣管理 7、終端物流配送管理 8、終端風(fēng)險(xiǎn)防范管理 9、終端隊(duì)伍建設(shè)與管理
講師：朱志明詳情
1、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)觀念和思路的創(chuàng)新 2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營(yíng)技巧 3、經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)高效經(jīng)營(yíng)的思路與方法 4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧 5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法 6、經(jīng)銷商庫(kù)存管理辦法 7、二級(jí)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理辦法 8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法 9、經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新法則 備注朱志明 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德
講師：朱志明詳情
1、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則 2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型 3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟 4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū) 5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面 6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素 7、區(qū)域市場(chǎng)客戶管理3個(gè)核心 8、區(qū)域主管技能提升8大要求
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、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍：決戰(zhàn)終端的主力軍 導(dǎo)購(gòu)一職，用人容易，育人難。如果來(lái)者不拒，銷售主管只會(huì)陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。 如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛(ài)、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理 見(jiàn)本課程： 選擇導(dǎo)購(gòu)
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基層業(yè)務(wù)：基本技能提升》 一、培訓(xùn)對(duì)象：酒類企業(yè)或經(jīng)銷商的基層業(yè)務(wù)、銷售主管、一線經(jīng)理等?！ 《?、培訓(xùn)目標(biāo)：使酒水營(yíng)銷人員全面、快速的了解和掌握中國(guó)酒水渠道模式以及操作規(guī)律，快速學(xué)會(huì)運(yùn)用酒店、名煙酒名店、團(tuán)購(gòu)、商超等渠道系統(tǒng)化操作技能與方法，提升業(yè)務(wù)人員酒水終端開(kāi)發(fā)、鋪貨、拜訪、客情維護(hù)等方面基礎(chǔ)技能和實(shí)戰(zhàn)技巧，為了企業(yè)快速打造高效率銷售團(tuán)隊(duì)?！ ∪?/p>
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、區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則2、區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型3、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟4、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)5、區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面6、區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素7、區(qū)域市場(chǎng)客戶管理3個(gè)核心8、區(qū)域主管技能提升8大要求
講師：朱志明詳情
銷量提升的“九”贏法則 01.01
一、產(chǎn)品“升”贏法則1、如何利用產(chǎn)品的市場(chǎng)布局提升銷量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷量3、如何利用新品上市提升銷量二、價(jià)格“提”贏法則1、如何把握提價(jià)策略提升銷量2、如何降價(jià)策略提升銷量3、如何控價(jià)策略提升銷量三、渠道“驅(qū)”贏法則1、如何渠道布局提升銷量2、如何渠道驅(qū)動(dòng)提升銷量3、如何渠道效能提升銷量四、品牌“激”贏法則1、如何利用品牌規(guī)則提升銷量2、如何
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