頂尖績(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認(rèn)證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國(guó)管理研究院中層管理研究中心主任中國(guó)浙商商道研究傳播者、實(shí)踐者中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證專家委員香港光華管理學(xué)院專家講師清華大學(xué)繼續(xù)教育 詳細(xì)>>

王一恒
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頂尖績(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

頂尖績(jī)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

**講：新的銷售環(huán)境與實(shí)戰(zhàn)
一、新的銷售環(huán)境
1、快速變化的市場(chǎng)
2、銷售的特點(diǎn)      
3、大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別
4、銷售的關(guān)鍵
1)  發(fā)展關(guān)系
2)  建立信任
3)  引導(dǎo)需求
4)  解決問題
5、客戶的購(gòu)買環(huán)境
6、不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略
二、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
2、銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
3、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
 
第二講：營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)日常人員的管理與控制
一、  日常銷售隊(duì)伍管理中的常見問題
1、案例分析：打開“銷售黑匣”
2、調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因
3、銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)
二、日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四大要素”
1、為什么要運(yùn)用“四大要素”實(shí)施針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理
案例分析：管理表格的種類和設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例分析：管理表格的推動(dòng)和分析
2、銷售經(jīng)理主持銷售例會(huì)的要點(diǎn)和注意問題；
3、與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個(gè)關(guān)鍵步驟；
案例分析：如何對(duì)問題員工實(shí)施校正；
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：與業(yè)務(wù)員共同跑市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)觀察的重點(diǎn)內(nèi)容；
案例分析：“四把鋼鉤”管理法的整合運(yùn)用；
 
第三講：營(yíng)銷經(jīng)理的自我管理
一、銷售經(jīng)理的時(shí)間管理
1、明確目標(biāo)任務(wù)
2、制定優(yōu)先原則
3、寫下來
4、坐標(biāo)法和圖表法
5、你會(huì)授權(quán)嗎
故事與案例：王經(jīng)理一天的工作
二、時(shí)間管理和工作規(guī)劃的進(jìn)一步提升
1、時(shí)間管理和工作規(guī)劃的工具
2、用時(shí)間管理和工作規(guī)劃工具的四把鑰匙
3、時(shí)間管理學(xué)的四代理論
4、以人為本的第四代時(shí)間管理和工作規(guī)劃學(xué)
 
第四講：實(shí)效溝通——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才有生機(jī)活力（士氣）
1、  有效溝通的原則
1)      導(dǎo)致溝通阻礙的原因
2)      積極聆聽的技巧
3)      溝通必備要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)技巧
2、  溝通從尊重開始
3、  良性溝通的若干要點(diǎn)
4、把握談話的焦點(diǎn)、看法≠事實(shí)
5、對(duì)事不對(duì)人、坦白表達(dá)自己的真實(shí)感受
6、多提建議少提主張、充分發(fā)揮語言的魅力
7、讓對(duì)方理解自己所表達(dá)的含義
 
第五講：激勵(lì)下屬（凝聚力）：提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)滿意度的鑰匙在那里
1、  營(yíng)銷人員看重是哪些激勵(lì)
2、  團(tuán)隊(duì)需要士氣，士氣需要激勵(lì)
3、  激勵(lì)的著力點(diǎn)——從需要開始
4、  激勵(lì)指導(dǎo)思想——有關(guān)理論模型
5、  有效激勵(lì)的原則
6、  學(xué)會(huì)輔導(dǎo)下屬，做下屬的教練
總結(jié)：（6分鐘）
營(yíng)銷經(jīng)理人：豎立中國(guó)企業(yè)的新脊梁，超越自己
1．  視野開闊，學(xué)而專，致用（換位思考而不越位）
2．  聆聽自我，做好的自己
3．  寧?kù)o致遠(yuǎn)——甘于平凡，才能超越平凡
備注：1、本課程是營(yíng)銷經(jīng)理人迅速提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的有效課程
      2、全課程將配以大量案例進(jìn)行，既有西方管理案例，有結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷管理特色的設(shè)置
 

 

王一恒老師的其它課程

優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵(lì)?????????????????????主講：王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動(dòng)，不理解老板的良苦用心？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才輸送基地？為什么您的員工缺乏干勁和斗志，按部就班，容易放棄，甘于平庸，創(chuàng)新不夠，業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)為什么您的員工相互之間推卸責(zé)任，協(xié)作力太差，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

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主講：王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機(jī)，在于干部。干部，他們是企業(yè)的中高層管理者，是一個(gè)企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責(zé)任感和能力缺失，是企業(yè)最大的危機(jī)。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長(zhǎng)史，發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自于外部環(huán)境，更不是來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講，首先是來自于干部，正確路線確定以后，干部就是決定因

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主講：王一恒主講：王一恒先生【課程背景】這是一個(gè)管理者太多，領(lǐng)導(dǎo)者緊缺的時(shí)代？領(lǐng)導(dǎo)者究竟應(yīng)該做什么？如何讓員工自動(dòng)自發(fā)全力以赴工作？如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任？如何讓骨干獨(dú)擋一面？如何讓員工潛力爆增？如何讓管理者放松心境、解放自我？在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

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主講：王一恒課程背景：?在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)，都在變革當(dāng)中。最明顯地是：外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國(guó)、而在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展種，國(guó)內(nèi)外各種文化背景人才的加盟，如何在各類人才文化多樣化的背景下

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主講：王一恒課程背景：?在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。這個(gè)世界唯一不變的是變化，改變、尋找最合適的軌道是當(dāng)下任何組織的唯一出路。組織團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對(duì)象：中高層干部課程用時(shí)：1天（6小時(shí)/天）課程價(jià)值分析：課程大綱：前沿：這是個(gè)什

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主講：王一恒“失去了一個(gè)優(yōu)秀的骨干,得到了一個(gè)平庸的經(jīng)理。”——這是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?！报D―美國(guó)社會(huì)學(xué)家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級(jí)職位的角色

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主講：王一恒人在一起叫聚會(huì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)——王一恒課程前提：　企業(yè)的高度、寬度等由老板決定，而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長(zhǎng)青等則由其團(tuán)隊(duì)決定！團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領(lǐng)袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團(tuán)隊(duì)、而擺在領(lǐng)袖和團(tuán)隊(duì)之間的橋梁是溝通，經(jīng)營(yíng)即人性、管理即溝通?！霸诔蔀?/p>

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中層干部視為企業(yè)的腰部，腰挺直了，頭才能靈活，腿才更力主講：王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強(qiáng)，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以，“正確路線

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思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績(jī)優(yōu)“領(lǐng)航者”！管理者要發(fā)揮價(jià)值，需要認(rèn)知自身角色定位并以身作則，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)優(yōu)“領(lǐng)航者”！但許多管理者在面對(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升時(shí)，常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對(duì)以上問題，本課程從管理者角色

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主講：王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部，挺直了，頭才能靈活，腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代，一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強(qiáng)，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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