銷售技巧1—異議處理

  培訓講師:康亞斌

講師背景:
康亞斌老師國內營銷、領導力雙領域專家中國管理科學研究院特約研究員、實戰(zhàn)派營銷管理專家工商管理學博士北京師范大學特約講師20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗寶潔12年營銷管理經(jīng)驗廣發(fā)銀行湖北(武漢)營銷中心總經(jīng)理兼咨詢顧問培訓風格實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結 詳細>>

康亞斌
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銷售技巧1—異議處理詳細內容

銷售技巧1—異議處理
  哪些因素在影響著銷售的成功率?
  ●市場部和銷售部該如何合作才能有效推進銷售?
  ●如何實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸?
  ●何謂品牌的讓渡價值?
  ●如何提高產(chǎn)品的性價比?
  ●產(chǎn)品的價格不占優(yōu)怎么辦?
  ●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦?
  ●如何提高產(chǎn)品讓渡價值?
  ■第二講FAB-優(yōu)利原則
  ●何謂F A B?
  ●如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點才能更好地促進銷售?
  ●什么是產(chǎn)品的特點?
  ●產(chǎn)品特點如何衍生出產(chǎn)品的優(yōu)點?
  ●產(chǎn)品優(yōu)點如何為客戶帶來利益?
  ●如何利用客戶利益從而終將產(chǎn)品推廣給客戶。
  ●客戶到底購買的是什么?
  ■第三講HOS-處理異議
  ●何謂HOS?
  ●表述過程中遇到客戶拒絕該怎么辦
  ●如何識破客戶的“騙術”?
  ●如何發(fā)現(xiàn)客戶的隱性拒絕?
  ●如何獲取客戶的拒絕原因?
  ●什么是處理拒絕中的TSB法則?
  ●如何有效利用TSB法則成功地發(fā)現(xiàn)拒因?
  ●什么是拒絕原因中的關鍵因素?
  ●如何利用TSB找出拒絕原因中的關鍵因素?
  ●如何說服客戶并成功與之締約?
  第四講:總結。

 

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