大客戶銷售策略

  培訓(xùn)講師：和鋒

講師背景：
清華紫光高級顧問新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級講師專業(yè)培訓(xùn)師曾任：Nokia公司項(xiàng)目經(jīng)理施樂公司銷售代表、銷售培訓(xùn)師OCE公司北方區(qū)總經(jīng)理中北科技發(fā)展中心運(yùn)營總監(jiān)眾合天寶國際有限公司副總裁和鋒老師作為實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，結(jié)合中國國情，總結(jié)出了 詳細(xì)>>

和鋒
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大客戶銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售策略
課程大綱：

　　大客戶銷售策略
　　★ 如何認(rèn)識大客戶
　　大客戶資料的收集與篩選；
　　選擇有潛力的大客戶；
　　大客戶組織結(jié)構(gòu)；
　　確立主要大客戶的商業(yè)目標(biāo)

　　★ 如何與大客戶建立聯(lián)系
　　攻克難關(guān)與大客戶滲透
　　約見高層的益處和技巧
　　如何對待回絕

　　★ 與高層溝通要點(diǎn)
　　與高層會面的策略
　　高層溝通的準(zhǔn)備工作
　　如何介紹主營業(yè)務(wù)與項(xiàng)目主要利益
　　如何與大客戶召開聯(lián)席會議

　　★ 分析大客戶需求
　　如何進(jìn)行客戶調(diào)查
　　識別資金的類別
　　BIND技巧
　　確認(rèn)所發(fā)現(xiàn)的問題

　　★ 制定解決方案
　　解決方案提綱與格式
　　如何陳述客戶存在的問題
　　怎樣量化解決方案

　　★ 如何提交方案并達(dá)成協(xié)議
　　方案要點(diǎn)與方案提交
　　如何達(dá)成協(xié)議與應(yīng)付價格分歧
　　如何幫助客戶實(shí)施方案
　　如何履行協(xié)議達(dá)到客戶滿意……

 

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