促銷策略
促銷策略詳細(xì)內(nèi)容
促銷策略
. 促銷目標(biāo)及創(chuàng)意
1.1 促銷傳播的拉動(dòng)與推動(dòng)戰(zhàn)略
1.2 如何設(shè)定促銷活動(dòng)的市場(chǎng)目標(biāo)
1.3 促銷的創(chuàng)意與決策
1.4 如何產(chǎn)生創(chuàng)造性的促銷思維
2. 促銷策略與計(jì)劃
2.1 制定促銷策略的5大步驟
2.2 促銷方案的6個(gè)基本要素
2.3 促銷的整合傳播策略制定
2.4 如何撰寫促銷策劃書
3. 促銷的決策與管理
3.1 促銷的5種時(shí)機(jī)
3.2 整合渠道促銷
3.3 建立終端促銷管理體系
3.4 促銷活動(dòng)的全程控制
4. 促銷方法與技能
4.1 常用終端促銷手段
4.2 常用渠道促銷手段
4.3 有效克敵制勝的促銷組合
4.4 如何突破固有的促銷手法
5. 促銷的執(zhí)行
5.1 促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)
5.2 促銷活動(dòng)糾偏的工具、方法
5.3 如何管理促銷活動(dòng)代理或執(zhí)行公司
5.4 促銷執(zhí)行過(guò)程中的突發(fā)事件處理
6. 促銷活動(dòng)的評(píng)估
6.1 促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)采集
6.2 促銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
6.3 促銷活動(dòng)評(píng)估模式
6.4 促銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告
李成林老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 07.23
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得炙手可熱??墒菂⒓恿藷o(wú)數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:1.聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,公司應(yīng)該如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,你還是一頭霧水。2.今天聽(tīng)搜索優(yōu)化,明天聽(tīng)微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷整合起來(lái),你還是一籌莫展。3.如果推進(jìn)電商營(yíng)
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社群營(yíng)銷 07.23
社群營(yíng)銷【課程背景】從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)社群營(yíng)銷進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運(yùn)營(yíng)、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營(yíng)銷的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊(yùn)藏的巨大勢(shì)能,將社群營(yíng)銷勢(shì)能變成貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。《社群營(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施社群營(yíng)銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)
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電商營(yíng)銷 07.23
電商營(yíng)銷【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的倍增,這是當(dāng)今營(yíng)銷人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國(guó)最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒(méi)做熟,O
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場(chǎng)景營(yíng)銷 07.23
場(chǎng)景營(yíng)銷【課程背景】“當(dāng)咖啡amp;CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動(dòng)和行色匆匆;當(dāng)咖啡amp;閨蜜聊天和朋友聚會(huì),是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語(yǔ)和華夫餅香;當(dāng)咖啡amp;靜謐一隅的明亮閱讀,是雕刻時(shí)光和字里行間與作者穿越對(duì)話;當(dāng)咖啡amp;創(chuàng)業(yè),是3W和車庫(kù)咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里,咖啡不再是一件尋常單品和
講師:李成林詳情
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型【課程背景】年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”,從最初的看不見(jiàn)、看不起、看不透,到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。今天聽(tīng)搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷,明天聽(tīng)APP營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,后天聽(tīng)內(nèi)容營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷,到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東
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內(nèi)容營(yíng)銷 07.23
內(nèi)容營(yíng)銷【課程背景】如今,quot;內(nèi)容營(yíng)銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內(nèi)容營(yíng)銷?1、內(nèi)容營(yíng)銷的核心是什么?2、內(nèi)容從哪里來(lái)?3、如何讓內(nèi)容更有吸引力?4、內(nèi)容營(yíng)銷如何傳播?5、內(nèi)容營(yíng)銷的效果如何評(píng)估?《內(nèi)容營(yíng)銷》結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷研究的最新成果推出的,它將使內(nèi)容營(yíng)銷工作更加精確
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大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 07.23
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷【課程背景】可口可樂(lè)的CEO說(shuō):“我知道自己的50廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但問(wèn)題是我不知道是哪50?!苯裉熘袊?guó)的企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),而廣告費(fèi)用的成本卻越來(lái)越高,恰逢持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,如何把好鋼用到刀刃上,如何能精確營(yíng)銷,不浪費(fèi)一顆子彈,相信是每一個(gè)營(yíng)銷管理者都迫切想掌握的技能。《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》這門課就是專門針對(duì)營(yíng)銷管理者的這些渴望,結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷研
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用腦銷售 07.23
用腦銷售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無(wú)法推進(jìn);產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購(gòu)買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜,如何
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營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì) 07.23
營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題
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營(yíng)銷管理者的降龍十八掌 07.23
《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來(lái)的,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn),通常會(huì)存在以下問(wèn)題:1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子
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