采購議價技巧培訓

  培訓講師：張朝元

講師背景：
講師背景：張朝元中國經濟體制改革研究會培訓中心主任，財富指數資本集團副董事長，金融碩士、金融分析師、企業(yè)高級培訓師，張朝元有著十多年從事企業(yè)改制、重組并購、資本運營和企業(yè)境外融資上市的工作經驗。張朝元熟悉我國現行的投融資及產業(yè)政策，為國內多 詳細>>

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采購議價技巧培訓詳細內容

采購議價技巧培訓

　　培訓大綱：

　　**部分：供應商管理標準

　　1、供應商管理指標

　　1) 成本

　　2) 質量

　　3) 交期

　　4) 技術

　　5) 供應商的靈活性、彈性和響應速度

　　6) 管理和財務狀況

　　7) 守法和環(huán)保

　　8) 服務

　　2、供應商管理標準框架：7 1

　　分析：采購議價技巧培訓案例！

　　解析：采購議價技巧內訓案例!

　　案例：采購議價技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應商

　　1、 企業(yè)內的兩部圣經

　　2、 衡量和評價供應商的兩大前題

　　3、 選擇供應商的六大步驟

　　1) **步：確定關鍵的資源需求

　　A. 質量的需求

　　B. 成本的需求

　　C. 交期的需求

　　D. 技術的需求

　　2) 第二步：確定資源的戰(zhàn)略

　　A. 供應商是單一的還是多個

　　B. 采購合同是短期的還是長期的

　　C. 我們是否依靠供應商的設計能力

　　D. 產品是一個競爭性還是合作性的

　　E. 與供應商的聯系是否密切

　　3) 第三步：確定潛在的供應商

　　A. 供應商資料的來源

　　a) 現存的供應商

　　b) 銷售代理

　　c) 信息數據庫

　　d) 外部和內部同行中

　　e) 貿易期刊

　　f) 展覽會

　　g) 供應商的間接資料

　　h) 企業(yè)之間的信息傳遞

　　i) 互聯網的搜索

　　B. 供應商的供貨風險

　　a) 財務風險

　　b) 產能風險

　　c) 交付風險

　　d) 質量風險

　　4) 第四步：限制供應商的范圍

　　5) 第五步：確定評價和選擇的方法

　　6) 第六步：選擇供應商

　　討論：采購議價技巧經典案例討論!

　　分組：采購議價技巧培訓案例學習指南

　　分析：采購議價技巧學習中的八大陷阱！第三部分：如何進行供應商評估

　　1. 供應商評估標準

　　2. 供應商評估方法

　　1) 定性評價法

　　2) 項目列舉法

　　3) 加權指數法

　　4) 成本比率法

　　5)  KPI分析法

　　6) 物料ABC分析法

　　3. 供應商評估手段

　　互動：采購議價技巧培訓案例評估

　　分享：某集團采購議價技巧培訓案例

　　分享：哈佛經典采購議價技巧案例分析示范第四部分：供應商質量管理

　　4、 駐廠檢驗

　　5、 來料檢驗

　　1) 檢驗依據

　　2) 檢驗步驟

　　3) 檢驗方法

　　4) 檢驗標準

　　5) 功能測試

　　6) 檢驗分析

　　6、 制程檢驗

　　7、 出貨檢驗

　　分享：企業(yè)采購議價技巧培訓三步走！

　　案例：聯想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧？第五部分：零成本采購價格管理技術

　　1、詢價的四個原則

　　2、底價的制定與詢價技巧

　　3、ERP價格分析流程

　　4、采購價格六種分析模式

　　5、采購價格制定的30個關鍵技術

　　6、如何預防供應商的報價陷阱

　　7、貨比三家與價比三家策略模型

　　8、采購報價的基本原則

　　9、如何制定采購底價

　　10、以小博大的五種砍價策略

　　分享：采購議價技巧培訓四部曲！

　　分享：采購議價技巧內訓五步驟！

　　分享：企業(yè)采購議價技巧六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的采購議價技巧難題！第六部分：采購談判技術

　　1、采購人員沖突處理技巧

　　2、采購人員人際關系處理技巧

　　3、采購談判三種過程分析

　　4、設計有效的談判方案

　　5、采購談判定義需求與技巧

　　6、采取降價談判的三大時機

　　7、采購談判前三項謀略

　　8、采購談判操作技巧

　　9、供應商應對實用技巧

　　10、談判手法心態(tài)的四個基礎

　　11、學員分組模擬議價演練

　　12、成功采購商務談判的十大要點

　　13、采購商務談判的十四大應對策略

　　14、采購商務談判的溝通技巧

　　15、采購商務談判的原則

　　16、談判的目標

　　采購議價技巧培訓總結

 

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　　培訓大綱：　　一、以素質為基礎的招聘和選拔概述　　1.人才甄選的趨勢及影響因素分析　　2.以素質為基礎的招聘與傳統招聘之間的區(qū)別　　3.素質及素質模型介紹　　素質概念的誕生　　素質的發(fā)展與演進　　短片欣賞及研討　　素質的分類和構成　　練習：素質識別、“非常勿擾”　　素質模型的內涵與應用　　案例：優(yōu)秀企業(yè)素質模型實踐：萬科　　4.為什么在招聘中選用BEI方

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　　培訓大綱：　　講：企業(yè)人才與人才隊伍建設困惑　　章、企業(yè)人才困惑　　1.1企業(yè)人才短缺現狀回顧　　1.2企業(yè)為何“人才荒”　　第二章、企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)　　2.1企業(yè)人才培育誤區(qū)　　2.2企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)分析　　分析：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)培訓案例！　　解析：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)內訓案例　　案例：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)課程

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　　培訓大綱：　　一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關鍵　　1.企業(yè)成長的主要因素　　2.關于執(zhí)行力的幾個概念　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行為什么是企業(yè)成長的關鍵要素　　分析：執(zhí)行力培訓案例！　　解析：執(zhí)行力內訓案例　　案例：執(zhí)行力課程案例分析！二、中國企業(yè)存在的執(zhí)行力問題　　1.口號管理gt;行動管理　　2.組織末梢神經麻痹癥　　3.業(yè)務流程的阻滯　

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　　單元一、常見戰(zhàn)略致命錯誤　　1.探索式的“隱形戰(zhàn)略”　　2.隔離發(fā)展戰(zhàn)略　　3.完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略　　4.沒有訓練業(yè)務經理成為戰(zhàn)略思考者　　5.規(guī)劃過程陷入分析數字的陷阱中　　6.沒有意義的使命愿景　　7.沒有危機，就沒有戰(zhàn)略　　8.機會導向型戰(zhàn)略　　9.沒有確認關鍵議題　　10.不了解“流程”跟“內容”的差異單元二、愿景、戰(zhàn)略、驅動力　　1.愿景

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　　單元一、企業(yè)成長的組織瓶頸　　1.企業(yè)成長之道——組織與業(yè)務協同發(fā)展　　2.企業(yè)成長瓶頸——組織成長滯后于業(yè)務成長?！　?.組織的四要素模型　　1)組織的“大腦”——領導　　2)組織的“骨架”——結構　　3)組織的“血管和神經”——流程　　4)組織的“細胞”——員工　　4.案例分析：企業(yè)組織成長的典型問題分析　　1)領導層面的典型問題　　2)結構層面的典

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　　培訓大綱：　　【模塊一】營銷的基本框架　　一、客戶營銷的核心：　　1、發(fā)現需求、創(chuàng)造需求、滿足需求；　　2、市場細分、市場定位、市場區(qū)隔鎖定目標客戶群?！　《?、價值判斷：　　1、對需求不要做價值判斷，我們是營銷但不是營銷倫理學。　　三、目標客戶判斷：　　1、用得著，買得起，信得過?！　?、為避免誤傷或誤殺不盈利客戶，還可以從四個特質來分析?！　　髽I(yè)的

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