國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集分析與海外擴(kuò)張戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:李維

講師背景:
李維先生●清華大學(xué)政企高管研修班客座教授●中國(guó)人民大學(xué)金融與管理總裁班客座教授●內(nèi)蒙古大學(xué)金融總裁班客座教授●內(nèi)蒙古東勝區(qū)委黨??妥淌凇駠?guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師/HR管理師/咨詢(xún)師●2007被評(píng)為“中國(guó)十大最具影響力品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”●2008 詳細(xì)>>

李維
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國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集分析與海外擴(kuò)張戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集分析與海外擴(kuò)張戰(zhàn)略

  **部分 企業(yè)國(guó)際情報(bào)調(diào)研概述

  1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的概念——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是什么?

  2、中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)決策思維與跨國(guó)公司情報(bào)決策思維的異同?

  3、企業(yè)國(guó)際情報(bào)調(diào)研收集的一般范圍與內(nèi)容

  競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例第二部分  國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的收集

  一、市場(chǎng)情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍

 ?。?)終端客戶(hù)

 ?。?)渠道分銷(xiāo)商

 ?。?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 ?。?)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)

  (5)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策法規(guī)二、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集的常見(jiàn)渠道

 ?。?)**互聯(lián)網(wǎng)檢索收集情報(bào)

 ?。?)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搜集情報(bào)

 ?。?)從公共檔案搜集分析情報(bào)

 ?。?)**各種展會(huì)收集情報(bào)

  (5)**各種數(shù)據(jù)庫(kù)收集信息

  (6)從上下游供應(yīng)商搜集情報(bào)

 ?。?)**當(dāng)?shù)厣虝?huì)搜集情報(bào)

 ?。?)**當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館收集情報(bào)

 ?。?)**專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司收集情報(bào)三   如何開(kāi)展特定國(guó)家、區(qū)域的市場(chǎng)情報(bào)收集

  1、針對(duì)特定國(guó)家、區(qū)域市場(chǎng)情報(bào)收集的內(nèi)容

  2、針對(duì)特定國(guó)家、區(qū)域市場(chǎng)情報(bào)收集的主要方式和手段四、如何展開(kāi)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展情報(bào)調(diào)研

  1、如何鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  2、針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容

  3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展情報(bào)調(diào)研的方法

  實(shí)戰(zhàn)分組討論:綜合運(yùn)用多種手段收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的真實(shí)案例五、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的情報(bào)收集與分析

  1、如何尋找和判定大客戶(hù)

  2、如何了解目標(biāo)單位真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)決策路線(xiàn)圖

  3、如何對(duì)客戶(hù)關(guān)鍵人士的背景和嗜好開(kāi)展情報(bào)調(diào)研

 ?。?)獲取重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義

 ?。?)行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容

 ?。?)行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好的情報(bào)調(diào)研方法

  4、重大談判中的情報(bào)收集與分析

  5、招投標(biāo)中的情報(bào)收集與分析

  第三部分、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與標(biāo)桿管理

  1、為何是標(biāo)桿管理(benchmarking)

  2、標(biāo)桿管理的類(lèi)別與對(duì)象

  3、從企業(yè)運(yùn)營(yíng)看標(biāo)桿管理

  4、標(biāo)桿管理的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)與困難

  5、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)的情報(bào)調(diào)研

  6、對(duì)標(biāo)桿企業(yè)開(kāi)展情報(bào)調(diào)研的要領(lǐng) 第四部分 如何生成有效的市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品

  1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資源的類(lèi)別與整合

  2、情報(bào)成品的生產(chǎn)流程圖

  3、常見(jiàn)市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品

 ?。?)新聞簡(jiǎn)報(bào)

 ?。?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日常監(jiān)測(cè)報(bào)告(月度、季度)

 ?。?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度調(diào)研報(bào)告

 ?。?)市場(chǎng)形勢(shì)分析

 ?。?)重點(diǎn)客戶(hù)分析報(bào)告第五部分  如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

  1、 根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與情報(bào)調(diào)研成果分析市場(chǎng)類(lèi)型

  2、 企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略模式(實(shí)案分析)

  3、 如何設(shè)計(jì)一套有效的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)視角

  4、 不同類(lèi)型的海外市場(chǎng)具體進(jìn)入策略小組互動(dòng):如何設(shè)計(jì)本企業(yè)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略第六部分  跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理

  1、在博奕環(huán)境下重新定義并購(gòu)策略

  2、基于實(shí)態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查

  3、對(duì)并購(gòu)利益關(guān)聯(lián)方態(tài)度的預(yù)測(cè)

  4、并購(gòu)中的商業(yè)秘密保護(hù)

  5、并購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與危機(jī)公關(guān)

  6、并購(gòu)中的談判策略

  7、并購(gòu)的整合

 

李維老師的其它課程

組織執(zhí)行密碼—課程大綱課程背景:幾乎所有的企業(yè)都在抱怨團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力;幾乎所有的講執(zhí)行力的老師,都把組織執(zhí)行力缺失的原因歸結(jié)為“人”的問(wèn)題,矛頭直指高層、中層或基層的每一個(gè)人。這些,都沒(méi)有抓住問(wèn)題根本。為什么要把執(zhí)行的賭注壓在每一個(gè)個(gè)體身上?科層制的組織結(jié)構(gòu),其本身就沒(méi)有執(zhí)行力,不然管理學(xué)為什么要研究執(zhí)行的系統(tǒng)呢?如果每個(gè)人都是自覺(jué)地執(zhí)行,我們還需要管理者嗎

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調(diào)控風(fēng)暴之下,房地產(chǎn)企業(yè)出路何在?如何既能讓政府完成控房?jī)r(jià)的任務(wù),又能保全開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)?如何系統(tǒng)化的管理來(lái)提高房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?系統(tǒng)為王——房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)化管理升級(jí)高級(jí)研修班調(diào)控風(fēng)暴之下,房地產(chǎn)企業(yè)出路何在?如何既能讓政府完成控房?jī)r(jià)的任務(wù),又能保全開(kāi)發(fā)發(fā)商的利潤(rùn)如何系統(tǒng)化的管理來(lái)提高房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?為什么有的人管理成千上萬(wàn)人而游刃有余,而有的人

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裂變魔方——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定與管理核心內(nèi)容:一、中國(guó)企業(yè)當(dāng)前面臨的考驗(yàn),戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。二、什么是戰(zhàn)略?不同的戰(zhàn)略體系與分類(lèi)。三、企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)的六種與戰(zhàn)略有關(guān)的不健康情況。四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定流程和方法1、為什么要做企業(yè)?修訂企業(yè)愿境;完善企業(yè)目標(biāo);調(diào)整績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。2、你的企業(yè)具備哪些增長(zhǎng)潛力?評(píng)價(jià)行業(yè)關(guān)鍵成功要素;評(píng)估企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

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《結(jié)果保障——讓管理持續(xù)高效的績(jī)效考核》——企業(yè)績(jī)效考核系統(tǒng)研修班為什么有的人管理成千上萬(wàn)人而游刃有余,而有的人管理幾十人卻精疲力竭?為什么王石不務(wù)正業(yè),周游天下,而萬(wàn)科業(yè)績(jī)照樣持續(xù)大幅增長(zhǎng)?為什么企業(yè)天天開(kāi)會(huì),問(wèn)題還是解決不完?為什么別人做一個(gè)項(xiàng)目比你做兩個(gè)項(xiàng)目賺得還多?為什么老總總是沒(méi)時(shí)間而下屬卻總是沒(méi)事干?為什么老總怎么樣也調(diào)動(dòng)不起員工的責(zé)任心和行動(dòng)力

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管理天機(jī)——進(jìn)入總裁管理智慧的九大法門(mén)課程特點(diǎn):真理是簡(jiǎn)單而明了的,人們對(duì)真理的詮釋卻常常冗長(zhǎng)而復(fù)雜。就象長(zhǎng)江與黃河,源頭清楚,上游明了,但到了中下游去支流旁出,水系縱橫,讓人如入迷霧,不明涇渭。管理學(xué)就是這樣被搞復(fù)雜的。經(jīng)過(guò)100多年的繁衍發(fā)展,管理學(xué)已叢林般錯(cuò)綜復(fù)雜,講師們四處游走傳經(jīng)布道,抓住一點(diǎn)就無(wú)限放大,“細(xì)節(jié)決定成敗”、“戰(zhàn)略決定成敗”、“執(zhí)行決

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《流程優(yōu)化——迅速提升企業(yè)的系統(tǒng)效率》——讓企業(yè)效率倍增的實(shí)用工具為什么企業(yè)中人際關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜,內(nèi)耗越來(lái)越嚴(yán)重?為什么公司員工特別是中高層工作時(shí)間一長(zhǎng)就覺(jué)得心累?為什么部門(mén)間總是問(wèn)題扯皮和推諉責(zé)任?為什么企業(yè)團(tuán)隊(duì)總是沒(méi)有執(zhí)行力?為什么總是覺(jué)得企業(yè)效率低而又無(wú)從下手?為什么一放就亂,一亂就收,一收就死?……這一切都與你沒(méi)有建立起高效的流程體系有關(guān)。一個(gè)企業(yè)要

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揭開(kāi)銷(xiāo)售的面紗,洞悉銷(xiāo)售的本質(zhì),破解銷(xiāo)售的密碼。一、洞悉顧客心中的密碼1、顧客不是上帝,那是什么?2、人類(lèi)的三種密碼3、人有兩種根本需求。戀愛(ài)的案例說(shuō)明了什么?4、終極力量影響人的行為的終極力量有兩種。利用好這兩種力量后果將很可怕。二、打開(kāi)顧客錢(qián)包的三個(gè)層次1、打開(kāi)心門(mén)——讓客戶(hù)放棄防御;2、激活心竅——讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);3、滋潤(rùn)心田——讓客戶(hù)產(chǎn)生忠誠(chéng)。三、認(rèn)

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課程內(nèi)容:一、溝通在領(lǐng)導(dǎo)力塑造中的作用。1、領(lǐng)導(dǎo)力到底指什么?2、職務(wù)影響力和非職務(wù)影響力;3、影響人一生的兩個(gè)重要的能力是什么?二、溝通的格局1、細(xì)節(jié)是一個(gè)怎樣的因素?細(xì)節(jié)真的決定成敗嗎?2、真正局限一個(gè)人的是什么東西?3、領(lǐng)導(dǎo)必修兩門(mén)課;4、領(lǐng)導(dǎo)思維格局與溝通格局修煉。三、溝通的重要性1、溝通與辯論誰(shuí)對(duì)你更重要?它們的根本區(qū)別是什么?2、現(xiàn)實(shí)生活中是什么

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您希望您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)迅速提升嗎?您希望您的團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)嗎?您希望每個(gè)成員忠誠(chéng)度都提高嗎?您希望員工整體素質(zhì)快速提升以配合公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展嗎?如何快速將企業(yè)打造成戰(zhàn)無(wú)不勝的卓越團(tuán)隊(duì)華典咨詢(xún)采用國(guó)際先進(jìn)的互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué),把學(xué)習(xí)變成游戲,把游戲變成力量。我們將為您的團(tuán)隊(duì)量身定做一套專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的訓(xùn)練計(jì)劃。各種心智體驗(yàn)式訓(xùn)練,終使員工達(dá)到佳心智狀態(tài),使團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)

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【課程背景】改革開(kāi)放的前三十年,是機(jī)會(huì)主義的樂(lè)園,接下來(lái)的三十年,是精細(xì)化管理的三十年。精耕時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。問(wèn)題是我們靠什么精耕?一線(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)家坦言:我們沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)精耕時(shí)代。人是企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)資源。問(wèn)題就是我們?cè)谶x人、育人、用人、留人等方面犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。點(diǎn)破一名企業(yè)總裁對(duì)人才選、用、育、留的秘經(jīng),如何更科學(xué)、藝術(shù)的選人、育人、用人、留人,培訓(xùn)企

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