房地產(chǎn)雙贏談判技巧
房地產(chǎn)雙贏談判技巧詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)雙贏談判技巧
房地產(chǎn)談判的特征
談判周期長
利益關(guān)聯(lián)性大
談判對象復雜
談判的準備
成功談判者的核心技能
確定談判的目標
評估談判對手
談判中的角色以及策略制定
設(shè)定談判底線
擬定談判議程
房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準備
實戰(zhàn)練習:與土國部門談判準備
談判的開局
營造良好的談判氣氛
開場陳述和拋出議題
確認談判目標或各項差異問題說明
實戰(zhàn)練習:與團購代表談判開局
談判的展開
闡述與聽取觀點與立場
控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
解讀對方身體語言
談判的調(diào)整
建立自身的談判優(yōu)勢
削弱對方優(yōu)勢
談判展開時將遇到的障礙及對策
破解對方戰(zhàn)術(shù)
不同類型的談判者的應對技巧
將面對的難題及其解決方法
掌握適度讓步策略
實戰(zhàn)練習:與施工單位談判支付方式
談判的協(xié)議達成
達成協(xié)議應注意的問題
選擇談判收尾的方式
攻克后一分鐘的猶豫
實戰(zhàn)練習:與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
談判的技巧
有效應對對方拒絕
有效拒絕對方
探測的技巧
語言的技巧
電話談判的技巧
談判者的風格和特質(zhì)
談判者的四種風格
談判者的特質(zhì)
與五類談判對象注意事項
與政府人員談判注意事項
與施工單位談判注意事項
與材料供應談判注意事項
與設(shè)計、策劃等服務單位談判注意事項
與購房者談判注意事項
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應對等。培訓對象:物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排:2天課程目標:掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學習和分享,讓學員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學習和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應運而生。新型智慧城
講師:李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應用,對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應用與相關(guān)技術(shù)展開培訓和學習,讓學員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團高管、
講師:李豪詳情
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營 03.05
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓和指導。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學習和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐,幫助學員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務升級及安全應急能力,助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應用展開學習。課程時間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務人員等課程收益:學習和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對
講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運營團隊)課程時長:2天(12學時)培訓形式:理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應用,結(jié)合頭部企業(yè)實踐(如海尚海服務、海南機場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
講師:李豪詳情
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