現(xiàn)代績效管理實(shí)務(wù)-導(dǎo)入績效管理的全面實(shí)操性技術(shù)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：王傳璐

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王傳璐個(gè)人簡介資歷背景：王傳璐先生：北京百年光華首席服裝品牌管理專家中國服飾管理培訓(xùn)第一人百年光華(中國)國際時(shí)尚咨詢集團(tuán)CEO北京百年光華企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問ABC百年光華國際時(shí)尚管理學(xué)院院長中國服飾業(yè)實(shí)戰(zhàn)派品牌終端管理與營銷資深 詳細(xì)>>

王傳璐
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現(xiàn)代績效管理實(shí)務(wù)-導(dǎo)入績效管理的全面實(shí)操性技術(shù)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代績效管理實(shí)務(wù)-導(dǎo)入績效管理的全面實(shí)操性技術(shù)訓(xùn)練營

　　一、戰(zhàn)略性績效管理理念與系統(tǒng)

　　1、不搞績效考核行不行

　　2、是否有替代績效考核的方法與工具

　　3、績效考核的目的應(yīng)如何定位

　　4、績效管理與績效考核的區(qū)別

　　5、企業(yè)在不同發(fā)展階段績效評估的側(cè)重點(diǎn)

　　6、人力資源部在績效管理中的責(zé)任

　　7、直線部門在績效管理中的責(zé)任

　　8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析 二、績效指標(biāo)體系建立

　　1、建立具備公司戰(zhàn)略高度的績效指標(biāo)體系

　　2、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）的特點(diǎn)

　　3、從KRA分解建立KPI的標(biāo)準(zhǔn)步驟

　　4、從流程分解確定KPI指標(biāo)

　　5、公司層面、部門層面、職位層面的KPI

　　6、正確認(rèn)識與理解KPI

　　7、設(shè)計(jì)KPI的程序

　　8、如何對KPI進(jìn)行量化

　　9、設(shè)計(jì)KPI的方法與常用工具介紹 三、平衡計(jì)分卡（BSC）在績效管理中的應(yīng)用

　　1、BSC的概念與方法

　　2、如何建立策略地圖

　　3、財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部、學(xué)習(xí)四層面的指標(biāo)分解

　　4、戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素與KPI

　　5、BSC與KPI的結(jié)合

　　6、導(dǎo)入BCS的方法和步驟

　　7、BSC導(dǎo)入實(shí)例分析 四、職能部門的績效考核方法分析

　　1、職能部門績效指標(biāo)的難點(diǎn)分析

　　2、KPI與GS結(jié)合的考核方法

　　3、GS考核的具體方法

　　4、績效考核結(jié)果的應(yīng)用 五、能力素質(zhì)模型與考核

　　1、為什么能力素質(zhì)模型如此重要

　　2、如何建立能力素質(zhì)模型

　　3、如何評價(jià)員工的能力素質(zhì)

　　4、素質(zhì)能力模型建立的方法和示范

　　5、績效管理體系中能力素質(zhì)應(yīng)用

　　6、技術(shù)人員素質(zhì)能力模型分析

　　7、銷售人員素質(zhì)能力模型分析

　　8、管理人員素質(zhì)能力模型分析 六、如何進(jìn)行績效面談

　　1、績效面談的方法

　　2、績效評估面談“七原則”

　　3、避免評估標(biāo)準(zhǔn)理解誤差的措施

　　4、績效面談與改進(jìn)

　　5、績效考核結(jié)果與員工職業(yè)發(fā)展 七、績效考核結(jié)果與績效獎(jiǎng)金分配

　　1、浮動(dòng)薪酬究竟應(yīng)該占多大的比例？

　　2、為什么要由職位價(jià)值確定獎(jiǎng)金基數(shù)？

　　3、根據(jù)獎(jiǎng)金總額和考核成績確定部門和個(gè)人的獎(jiǎng)金

　　4、員工月度考核系數(shù)與獎(jiǎng)金計(jì)算舉例

　　5、根據(jù)考核成績決定職位晉升和工資調(diào)整

 

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《店鋪KPI管理》一、課程目標(biāo)特色※高級服飾顧問應(yīng)掌握店鋪KPI數(shù)據(jù)主要類型并能夠分析，提升實(shí)際終端店鋪經(jīng)營管理水平※高級服飾顧問學(xué)會分析KPI數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點(diǎn)，找出提升業(yè)績的策略，實(shí)現(xiàn)營運(yùn)管理價(jià)值※締造強(qiáng)大的服飾終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)，共同打造品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績最大化二、課程主要內(nèi)容提綱導(dǎo)言：圍繞目標(biāo)增長談管理第一部分：KPI認(rèn)知什么是KPI

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門店業(yè)績突破利器--促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施第一部分：要做促銷活動(dòng)首先理解品牌定位消費(fèi)對象定位產(chǎn)品風(fēng)格定位設(shè)計(jì)定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品價(jià)格定位銷售定位形象風(fēng)格定位品牌目標(biāo)定位第二部分：商品促銷的作用恰到好處的促銷活動(dòng)可以壓縮商品銷售時(shí)間為企業(yè)帶來滾滾財(cái)源促銷帶來的好處為什么促銷十種促銷方式點(diǎn)評第三部分：如何制定促銷活動(dòng)計(jì)劃分析促銷市場確定促銷目標(biāo)與主題選擇促銷形式制訂促銷

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致勝親和力   03.20

致勝親和力一、課程目標(biāo)特色※終端從業(yè)人員如何轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整心態(tài)愿與企業(yè)同舟共濟(jì)，提升整體素質(zhì)※終端從業(yè)人員如何與終端溝通并使之認(rèn)同公司政策，與公司利益保持一致※終端從業(yè)人員增強(qiáng)終端團(tuán)隊(duì)對公司的信心，提升實(shí)際終端店鋪經(jīng)營管理水平※終端從業(yè)人員終端店鋪人員所應(yīng)掌握的親和力銷售與服務(wù)武器，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化※締造強(qiáng)大的終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)，共同打造品牌

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卓越服飾品牌市場督導(dǎo)職業(yè)化特訓(xùn)營第一講：成就卓越督導(dǎo)的捷徑◆督導(dǎo)的角色認(rèn)知（職責(zé)、主要工作內(nèi)容、基本任務(wù)、個(gè)人能力與素質(zhì)）◆督導(dǎo)的職業(yè)心態(tài)及其商務(wù)形象◆市場巡查及相關(guān)的事宜◆巡店報(bào)告的撰寫技能◆提高店鋪銷售業(yè)績與整體水平的有效方法第二講：超級店鋪日常營運(yùn)管理◆零庫存的商品情報(bào)管理◆店鋪贏利模型分析及應(yīng)用◆策劃行之有效的店鋪促銷方案及實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)分析◆店鋪顧客服

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《卓越的人際有效溝通技巧》導(dǎo)言：人際有效溝通時(shí)代第一部分：人際有效溝通認(rèn)知▼什麼叫溝通？▼人際有效溝通的重要性▼人際有效溝通的障礙▼人際有效溝通基本理念第二部分：卓越的人際有效溝通致勝技巧第一單元：人際有效溝通的重要前奏——建立親和力第二單元：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)第一章：為什麼溝而不通？第二章：人際有效溝通的重要環(huán)節(jié)1——表達(dá)向誰表達(dá)——表達(dá)什麼不良表達(dá)有

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2014年擁有15年家紡服飾企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷管理訓(xùn)練專家王傳璐老師終端店鋪培訓(xùn)經(jīng)典課程之：《門店銷售技巧》——家紡品牌決勝終端銷售技巧實(shí)戰(zhàn)速成特訓(xùn)班一、課程目標(biāo)特色※家紡業(yè)終端從業(yè)人員所應(yīng)掌握的銷售技巧與服務(wù)武器※家紡業(yè)系統(tǒng)掌握終端銷售流程體系，收獲終端服務(wù)經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化※家紡業(yè)締造強(qiáng)大的終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)，共同打造品牌形象二、課程

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《正能量領(lǐng)導(dǎo)力》課程目標(biāo)特色※依據(jù)服裝企業(yè)職業(yè)化經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力需求設(shè)計(jì)該課程，參訓(xùn)學(xué)員每人一份由老師提供的電子版，由貴公司負(fù)責(zé)打印的學(xué)員訓(xùn)練教材※學(xué)會如何轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整心態(tài)，認(rèn)知自己的角色，系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力體系，掌握企業(yè)內(nèi)部中高層管理人員的職業(yè)化管理技能領(lǐng)導(dǎo)力，提升整體管理者職業(yè)素養(yǎng)，締造強(qiáng)大的具有學(xué)習(xí)力的高績效管理精英專業(yè)團(tuán)隊(duì)※學(xué)會如何加強(qiáng)參訓(xùn)學(xué)員對公司的企業(yè)

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